YouTube 广告的工作原理：分步指南
就互联网时代而言，YouTube 是该街区的老家伙之一。 YouTube 于 2005 年作为视频共享平台起家，18 个月后以近 20 亿美元的价格卖给了谷歌，此后 YouTube 迅速崛起。
今天，远远超过 一半的美国人 每天登录 YouTube，而惊人的 98% 的美国人每月至少使用一次。 这些类型的数字甚至会让最具垄断意识的企业家大喊大叫。
然而，在许多人看来，YouTube 广告似乎仍然次于其他广告平台，例如 Facebook 和谷歌搜索上的广告平台。 这很奇怪，考虑到 YouTube 收到了 五十亿次视频观看 每一天。
您想让您的广告成为其中之一吗？ 以下是开始使用 YouTube 广告的分步指南。
了解 YouTube 广告格式
通过 YouTube 广告取得成功的第一步是了解可供您使用的不同格式。
可跳过的视频广告
顾名思义，这些是用户可以跳过的广告，通常在观看前五秒钟后。 这些广告必须在 12 秒到 6 分钟之间，并且通常在视频播放之前出现。 您还可以在更广泛的 Google 展示广告网络 (GDN) 中、已选择加入 Google 的某些网站上展示这些广告 Adsense 生成程序 被动收入.
在设计这样的广告时，立即吸引观众的注意力非常重要。 用您的广告讲述一个故事，让人们不得不观看视频的其余部分。 对于可跳过的广告，您只需在观看者观看广告的特定部分或与视频互动（例如点击链接）时付费，因此有可能以最低的成本获得更广泛的覆盖面。
不可跳过的视频广告
可跳过广告的自然对应物是不可跳过广告（很明显）。 因为用户必须观看整个广告，所以这些广告最多只能停留在 15-20 秒之间。
不可跳过的广告可以在视频播放之前、期间或之后的任何时间显示。 —
这些类型的广告以 CPM（每千次展示成本）为基础进行销售，并且由于您迫使每个观众观看整个内容，因此您需要确保广告有效，并且点击目的地是值得的。 因此，不可跳过的广告在特殊促销期间或试图推动号召性用语 (CTA) 时效果最佳，例如销售或潜在客户生成目标网页。
附带说明一下，一些用户通过在他们的计算机上安装包含广告拦截器的 VPN 来绕过这些广告的“不可跳过”方面。 虽然使用 VPN 不会自动屏蔽广告，但大多数 市场上最好的 VPN 具有广告拦截功能，可防止您的广告出现在用户的设备上。
导视广告
导视广告是最短的 YouTube 广告形式：不超过 6 秒。 它们也是不可跳过的——这很好，因为它们与可跳过广告的不可跳过部分一样长——最好与大型广告系列结合使用。 它们可以充当“提醒广告”，为品牌创造多个接触点。
其他广告
虽然此列表中的其他广告可以在随机视频期间插播播放，但其他形式的 YouTube 广告则不同。 视频发现广告本身作为广告出现在搜索结果中，就像在 Google 搜索中一样。 观看者在搜索相关视频时会找到这些内容，因此您可以制作更长的视频供人们有意观看，从而可能提高您的转化率。
重叠式广告是唯一可以在 YouTube 网络上使用的展示广告或基于文本的广告。 这些在视频底部显示为一种横幅广告，可以随意点击。
制作您的视频广告
在运行成功的 YouTube 广告活动的过程中，现在是时候决定一种格式并制作您的 YouTube 视频广告了。 如果您不知道从哪里开始，幸运的是，互联网上有大量资源可以帮助您设计 YouTube 广告。 在 Google 上快速搜索“免费矢量”或“可下载图形”可以帮助您入门，如果您不熟悉广告设计，您甚至可以搜索“YouTube 广告模板”并从那里开始。
假设您已经有了视频的基本创意布局，那么您（作为广告商）必须决定的一件事就是长度和格式。 我们上面列出了几种不同类型的 YouTube 广告。 例如，如果您选择 6 秒的导视广告，您需要从第一秒起就抓住观众的注意力，并尽可能用最少的文字传达您的信息。
制定您的活动策略
由于 YouTube 归谷歌所有，您在该平台上投放的任何广告都必须通过您的 Google Ads 帐户设置。 如果您从未在 Google 的任何资产上设置过广告，则需要 开设一个帐户 开始。
设置完成后，您的首要任务就是确定广告系列策略。 与大多数广告网络一样，Google 有多种不同的广告系列类型可供选择：
- 销售量
- 线索
- 网站流量
- 产品和品牌考虑
- 品牌知名度和影响力
- 应用推广
- 本地商店访问和促销
您可以选择任何一种策略，但在下一个标题“活动类型”下，您需要选择“视频”。 这将打开标准的广告创建页面，您可以在其中设置受众、预算和其他相关信息。
此页面的两个部分值得特别注意。 第一个是“活动名称”下方的“出价策略”部分。 根据您选择的广告系列策略，您可能只有几个选项可供选择。 “Target CPA”和“Maximize Conversions”是比较常见的两个 视频广告可用的策略，但您需要设置准确的转化跟踪才能使用它们。 一定要为您的目标选择正确的。
另一个需要关注的领域是“网络”。 除了是地球上最大的搜索引擎之外，Google 还拥有庞大的展示网络，广告商的视频可以在其中出现。 您可以选择只在 YouTube 上显示您的视频，也可以选择加入 Google 的“视频合作伙伴”。
决定视频的显示位置
正如大多数广告商所知，为您的广告选择正确的定位是关键。 设置错误的定位，向那些不太关心您的产品或服务的人展示广告，您就会白白浪费金钱。
Google 允许您设置与其他人略有不同的广告位置。 如上所述，您可以将广告设置为仅在 YouTube 本身或 YouTube 上展示 和 Google 展示广告网络 (GDN)，但您也有位置定位。 将您的位置设置为整个世界或仅您想到的特定地理位置 – 精确到特定城市。 如果需要，您甚至可以选择排除某些区域。 也可以选择语言。 YouTube 广告的人口统计选项是无穷无尽的。
YouTube 和其他基于视频的广告平台独有的一个领域是内容分类。 Google 将这些称为“库存”，您可以选择希望视频广告出现在哪种类型的“库存”内容上。
“扩展库存”会将您的广告展示给几乎所有类型的内容，除了那些显示过度亵渎、色情内容和暴力的内容，而有限库存则更具选择性。 甚至不允许适度的亵渎和暗示内容。
您也可以选择退出符合特定父母费率的内容。 如果您希望向所有受众展示您的广告，请勾选成熟受众或不做标记。 如果您有更适合儿童的内容，请单击“G”或“家庭”标签。
您还可以更精细地定位并选择您希望视频广告展示的特定频道或关键字。 基于关键字的定位对于 YouTube 来说是独一无二的，因为它还可以根据他们在 Google 上搜索的内容来定位受众，而不仅仅是 YouTube。 这使其成为针对“有购买意向”的受众的好方法，这些受众已经在积极研究像您这样的产品。
选择正确的关键字或受众
受众分类是 YouTube 广告的“成败关键”。 那里有标准的人口统计数据——年龄、性别和家庭收入——但选择正确的客户群也很关键。 您可以从过去的活动中提取数据来创建更温暖的活动，或者您可以根据行为和客户兴趣进行选择。
如果您很难确定正确的生活方式或基于兴趣的定位——或者只是想为您的广告组添加另一层——您还可以根据搜索字词（在 Google 属性上）投放广告。
谷歌广告平台的真正优势在于这个庞大的用户行为数据网络。 除了根据兴趣和搜索词进行定位外，您还可以输入某些应用程序和 URL 来创建对其感兴趣的受众。 这会将您的视频展示给正在浏览与您输入的网站或应用程序类似的网站或应用程序的人，从而进一步定义您的观众。
上传并正式制作您的广告
谷歌要求所有基于视频的广告都在 YouTube 上，所以如果你还没有在他们的平台上上传你的视频，现在就做吧。 如果您已经将它上传到您的频道（即使它是私有的），您可以粘贴 URL 或在广告界面中搜索它。
选择后，您可以创建广告本身的副本。 您必须创建一个 CTA、“长标题”和描述，但其他选项（例如参数和跟踪模板）是可选的。 广告图片也是可定制的。 YouTube 将从您的视频中选择一个屏幕截图，或者您可以直接上传自己的缩略图。
与其他广告平台一样，您需要尝试每个创意的多个版本，以找到能够覆盖目标受众的那个。 在每个广告组中制作多个广告，直到找到效果最好的选项。
YouTube 广告的最佳做法
虽然上述步骤会让您在 YouTube 上完成一个完整的视频广告，但如果您真的想掌握该平台并且 在 YouTube 上赚钱，您需要一些内幕消息。 以下是一些“去过那里，做过那件事”的人的一些想法，这些想法应该会使您的广告更上一层楼。
精益于数据
数据，数据，数据。 广告界的一切都围绕着数据。 从在活动中收集正确的数据到使用适当的数据来产生更好的受众，再到对每个创意进行 A/B 测试以找出引起共鸣的内容，数据为王。
值得庆幸的是，谷歌有一个内部数据跟踪解决方案：YouTube 广告分析。 从观看率、点击率、每千次展示费用、转化跟踪、每次转化成本和广告质量得分，您可以访问所投放的任何广告的大量实时效果数据。
虽然不像其他一些来源那样全面，但您的广告控制面板可以让您对广告的效果有一个基本的了解。 例如，AQS 是从三个来源生成的——广告相关性、预测点击率和着陆页。 优化所有三个以提高您的质量得分，并改善您的结果。
如果您想要更高功率的东西，请使用 现代数据堆栈. 这种方法将帮助您快速确定 Google Ads 管理工具中的基本数据无法识别的改进和增长领域。 YouTube 广告高度依赖于数据，因此，您应该始终根据数据跟踪、建立和改进您的广告系列。
广泛传播您的内容
虽然 YouTube 广告本身就是一个很棒的广告平台，但也存在其他形式的广告——即使从技术上讲它不是广告。 除了为每次点击和视频观看付费之外，另一种选择是赞助内容创作者在他们的频道上提及您的品牌。 MOS 是新银行的一个很好的例子，它有效地利用了 YouTube 上的赞助内容。 例如，他们在大学生最好的银行方面拥有丰富的资源，他们将这些资源与视频联系起来，创作者在视频中通过对上述好处的相关评论来宣传他们的银行解决方案的好处。
一些品牌能够通过使用附属链接获得模仿更隐蔽（以及更详尽）广告的 UGC。 Youtube 帐户“Digital Millionaire”创建了一个 13 分钟长的视频，关于 裁缝品牌 他在其中引导观众完成使用他们的服务创建整个品牌的步骤。
虽然这看起来不像是广告，但 Tailor Brands 在平台上有效地激励了一个 13 分钟的长篇广告。 创作者还可以从视频中包含的附属链接中获利，从而从这种交流中获益。 不过，YouTube 上有针对此类内容的规则，因此它包含强制免责声明。
利用像这样的有机用户生成内容是在 2022 年成功开展社交媒体活动的重要组成部分。
堆叠您的广告类型
导视广告、不可跳过的广告、重叠式广告——您应该使用什么格式？ 如果您是一个聪明的营销人员，答案是“所有这些”。
并非每个视频都针对每种类型的广告制作，但最好的方法是制定一个整体营销策略，以不同的格式显示相同类型的信息。 例如，您可以选择一个较长的视频，然后是一系列支持该视频的较短视频。 加入一些重叠式广告，您便获得了包含多个接触点的有效营销策略。
结论
YouTube 广告，如果做得好，可以极大地提升您公司的品牌。 客户不是简单地为您的产品或服务做广告，而是在行动中看到它们。 此外，您可以在自己的社交媒体平台和网站上使用这些视频资产来增加曝光率。
视频广告是与潜在客户建立关系的独特机会，因此请立即开始利用它们。
