每次都推动销售的 4 个词
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如果你产生了大量的流量和大量的潜在客户，但你看到人们在最后阶段退缩了？
可能是您在销售宣传中说的或没说的话导致您失去转化！
所以，如果这听起来像你，请留下来，因为今天我们将介绍每次都能推动销售的 4 个小词。
让我们开始吧！
外卖
- 在 80 年代、90 年代、2000 年代甚至 2010 年代行之有效的相同销售和营销策略可能不再有效。
- 不要过早要求出售或以“永远关闭”的名义向您的潜在客户施加压力。
- 您向听众讲话的方式和传递信息的方式将决定他们是否听到您的声音。
- “这取决于你”可以减轻消费者与你交谈时可能感受到的任何压力。
什么不再适用于销售
有无数关于如何完善您的销售宣传的内容。 视频、文章，应有尽有。
虽然其中一些可能有帮助，但我们也看到很多内容围绕着它 不是 真的很有帮助。
今天仍有许多过时的信息被带回家，好像一切都是为了获得销售。
实际上，当今世界人们对推销的反应方式完全不同。
在 80 年代、90 年代、2000 年代甚至 2010 年代行之有效的相同销售和营销策略可能不再有效。
让我们举个例子来说明我们的意思。
如果您从事销售工作，我们相信您已经听过 ABC 的首字母缩略词，意思是永远关闭。
虽然这条规则在某些时候适用，但并不总是适合遵循。
有些人在不应该的情况下像救生衣一样坚持这条规则。
这方面的完美例子包括我职业生涯早期的故事，当时我刚从大学毕业。
我曾在一家公司担任销售代表，我们会在杂货店内设立展位……
……试图在现场直接向人们推销我们所销售的产品。
是的，我就是那个人，对不起你们。
我们销售的产品范围从枕头到加热垫套件以及介于两者之间的所有产品。
我们会走到那些只是想买杂货然后回家的人……
……然后开始主动与他们交谈。
我们有一个必须遵循的脚本，主要是不让客户发言，因为我们不想让他们有机会过早地说“不”。
想象一下，我们正走向那些有一辆装满食物的马车的人。
我们正在深入了解这个枕头有多棒，我们只是继续与他们交谈：
- 他们正试图离开我们，或者
- 他们困惑地看着我们，就像你是谁？ 你在说什么？
当我们终于抽出时间问他们一个问题时，事情大致是 “现在你想要 1 还是 3？”
如果这让您的肩膀只是想象一下，想想我做这件事的感受以及客户体验它的感受。
这很糟糕，对吧？
我们的培训师过去常常对我们进行如此艰苦的训练，以至于总是关闭。
这就是为什么剧本让我们问， “你要1还是3？” 我们卖的东西，因为你甚至不想给他们购买零的选择。
但通常情况下，这种销售策略都失败了。 人们会避免走下我们所在的过道。
现在，虽然您的销售步骤过程可能没有我们刚才描述的那么极端，但适用相同的原则。
不要过早要求出售或以“永远关闭”的名义向您的潜在客户施加压力。
您可能不认为自己很爱出风头，但您的线索确实如此！
根据 枢纽点，虽然 17% 的销售人员认为他们自己很爱出风头，但 50% 的潜在客户却这么认为！
而且更重要的是 “57% 的人表示他们会被鼓励购买……
……来自一位在跟进时不试图施加压力或骚扰他们的销售人员。”
广告和销售人员已经存在了很长时间，以至于今天的客户：
- 不要再爱上咄咄逼人的语言，并且
- 别 喜欢 它。
正如我们刚刚从该统计数据中看到的那样，人们对压力反应不佳。 当他们受到压力时，他们知道。
我们认识很多人、朋友和家人，他们根本不在我们的行业。
他们不是营销人员或销售人员或类似的人，但他们仍然会在看到销售语言时认出它。
他们完全知道他们什么时候被卖给。
随着广告、冷电话、冷电子邮件的完全在线饱和， 在当今世界等等……
……公众已经厌倦了销售人员和内容，他们现在自动忽略它。
因此，即使您拥有您认为可以真正帮助与您交谈的人的产品或服务……
……你对他们说话的方式和你传达信息的方式将决定他们是否听到你的声音。
这就是集客营销策略发挥作用的地方，也是集客营销如此有效的原因。
这是因为你不是冷冷地打电话给别人，而是把人们吸引到你身边，但我们没有时间在今天的帖子中讨论所有这些。
如果您想查看，我们还有另一篇比较入站营销与出站营销的文章。
但是对于这篇文章，我们想继续前进。
我们与您分享所有这些的目的是让您明白，如果您在推销过程中失去了人……
……这可能是你在说什么或者你是怎么说的。
这可能是遵循过时的销售策略或过于严格地遵循它们的结果。
因此，我们有 4 个词可以添加到任何销售宣传中，以缓解这些问题。
这些是推动销售的词。 让我们检查一下！
每次都推动销售的 4 个词
由你决定。
我们知道，包括我的老老板在内的所有 ABC 员工可能都喜欢什么？！
但是呼吸，我们保证它有效，我们知道我们在说什么。
“这取决于你”可以减轻消费者与你交谈时可能感受到的任何压力。
也许回到过去，控制对话并为领导提供您希望他们在工作之间做出选择的选项。
但在当今世界，大多数客户都看穿了这一点并且不喜欢它。
“这取决于你”这句话及其任何变体都与销售首字母缩写词 FUGI 中的 I 相呼应。
我们之前在我们的博客上讨论过这个，但如果你错过了它，FUGI 代表害怕失去、紧迫感、贪婪因素和冷漠。
众所周知，在您的销售宣传中加入一点 FUGI 可以提高您的转化率。
但特别是我，冷漠，不仅给了顾客选择的自由……
……但它在这个过程中加强了他们与你的关系。
在一项研究中，只有 21% 的客户表示他们信任销售人员。
一旦他们觉得您不只是想卖给他们一些东西来增加佣金，这个数字就可能会增加。
如果你无动于衷，则意味着：
“嘿，你买不买，对我来说没有区别，我已经有很多人想买这个了。 我只是想帮助你。”
如果你愿意的话，它会给你耸肩表情符号的感觉。
因此，如果您在销售漏斗的底部失去了人，请尝试将这 4 个推动销售的词添加到您的宣传中。
也许在整个演示过程中也保持那种冷漠的语气，看看它是否对您的底线产生影响！
我们打赌它会。
否则，这就是我们今天为你们准备的一切！
如果您想增加企业的销售额和转化率，请立即联系我们！
