为什么扼杀你的内容营销最有意义

问题是，简单地说，失控了。 仅仅因为公司或个人可以在平台上创建和分发内容，并不意味着他们应该这样做。 但它正在发生……它正在扼杀全球的内容营销策略。

我有机会分析大品牌的内容营销策略，拼命尝试利用内容营销建立在线受众。 几乎在每一种情况下，每个人都犯了同样的错误。

他们多样化得太快了。

让我解释。

当组织决定资助内容营销策略时，初始阶段总是令人兴奋。 只是决定将目标受众和内容利基定位是一个令人筋疲力尽的过程，但一旦完成，公司就准备好在任何地方创建内容。

我们应该写博客吗？ 查看。 YouTube 视频系列怎么样？ 是的。 播客？ 当然。 抖音系列？ 为什么不。 电子邮件通讯？ 大概吧。

然后添加大约五个其他社交媒体渠道，您就拥有了自己的内容营销策略。

只是不是一个好人。

根据 内容营销研究所研究，一般企业在 14 到 16 个不同的平台上创建内容。

在这种策略上取得成功就像中了彩票。 它只是不会发生。

仅仅因为我们可以，并不意味着我们应该。

一个频道。 一种内容类型。

有史以来最伟大的受众构建实体选择了一个主要渠道来构建他们的平台：

• 金融时报——印刷报纸
• 财富——印刷杂志
• TED 演讲——现场活动
• ESPN– 有线电视节目
• 赫芬顿邮报——在线杂志格式
• 乔·罗根的经历——播客节目
• PewDiePie—YouTube 系列

即使在当今的社交媒体时代，内容帝国也是从一个平台作为运营的核心基础开始，并随着时间的推移主要在那个地方提供内容以建立受众。

为了我的新书 ‘内容公司‘，我们采访并分析了 100 多个从零订阅者到大量观众的个人和小型企业。 两三年后，这些内容帝国变成了价值数百万美元的平台。

有趣的是，他们并没有立即多样化，而是专注于提供始终如一的有价值的内容，主要是在一个频道和一种内容类型上，选择音频、视频或文本加图像。

• 安里尔登来自 ‘如何烹饪‘ 决定制作一致的视频并在 YouTube 上发布
• 菲利普维尔纳来自 ‘com‘ 每天在他的 WordPress 开发的网站上创建并发布一篇文本加图像的博客文章
• Wally Koval 来自 ‘一不小心韦斯·安德森‘ 每天在 Instagram 上发布一张图片，包括描述位置的惊人文字细节

但这些是例外。 大多数内容营销策略都会进行短期闪电战（有时称为活动），在适当的时间之前进行多样化。

内容营销策略就是说“不”

当您决定采用内容营销策略以随着时间的推移建立忠诚和信任的受众时，您实际上需要决定不在某些地方创建和分发内容。

但是，如果您已经在多个平台上怎么办？ 如果您已经制定了内容营销策略，那么现在可能是时候开始扼杀您的一些渠道了。

我们总是想要更多。 我们相信越多越好。 在启动新的内容工作时，“无所不能，万事通”从来都行不通。 亚马逊是如何成为世界上最有价值的公司的？ 三年来，公司只卖书。 一旦他们完善了该模型，他们才开始销售其他东西。 适当的内容营销策略的行为方式相同。

成功的内容计划之所以有效，是因为他们以一份令人惊叹的时事通讯、一个令人惊叹的视频系列、一个令人惊叹的现场活动或一个令人惊叹的博客开始他们的旅程，而不是 100 个不会激发任何行为改变的随机内容片段。

有一些关于焦点的事情。 在一件事上真正出色是有道理的。 问题是它需要你选择。 它要求您停止到处创建内容，并专注于真正重要的事情，真正能起到推动作用的事情。

四个组成部分

无论您是媒体公司、大型企业还是 内容企业家，建立忠实的观众包括四个关键组成部分。

首先，确定一个目标受众

选择一个太广泛的受众，你就已经失败了。

二、你需要一个差异化区域

我们称之为内容倾斜。 基本上，为什么会有人想要定期参与您的内容？ Cumulative Advantage 的作者 Mark Schaefer 将此称为“寻找接缝”，这是一个内容差距，您可以利用它来超越所有混乱。

第三，您确定主要内容平台

对您的讲故事最有意义的那个。 你的专业知识/技能领域和听众都会决定这一点。

最后，您选择您的主要内容类型

这些可能看起来像 YouTube 上的视频、电子邮件中的文本/图像、播客上的音频以及 Instagram 上的图像。

我什么时候转向其他平台？

您是否知道 Red Bull Media House 从他们在一级方程式比赛中赠送的迷你杂志开始？ 为了包括赛后结果，他们实际上将海德堡印刷机拖到赛道上并在赛道旁边打印。

那本迷你杂志变成了“红色公报”‘ 杂志。 一旦他们建立了 Copyblogger 的 Brian Clark 所说的最低限度可行受众，然后（也只有那时）他们才多元化发展成为今天价值数十亿美元的媒体集团。

他们为使 Red Bulletin 变得出色而投入的精力和精力得到了回报。 但这对于成功的内容帝国来说并不少见。 所有伟大的媒体公司都这样做并且已经这样做了很多年。 看看“早晨酿造”。 多年来，他们几乎完全专注于打造令人惊叹的电子邮件时事通讯。 一旦他们建立了超过 100,000 名订阅者的受众，他们就会多元化发展到播客和他们成功开发的其他多种有针对性的数字新闻通讯。

因此，设定一个观众/订阅者目标，并将所有精力集中在达到这个数字上。 然后，一旦您拥有忠实的观众，他们喜欢您并且可能会向您购买任何东西，您就可以转向另一个平台。

但是社交媒体呢？

当然，您可以保留您宝贵的社交媒体渠道。 也就是说，您需要以不同的方式考虑它们。 目标是什么？ 是为了研发吗？ 内容放大？ 建立订阅者？ 无论目标是什么，请确保它与您的核心平台保持一致。

让我们来看看 Hubspot 新近收购的“The Hustle”。 The Hustle 在 Twitter 上的目标是让他们的目标受众每天都感兴趣，并最终吸引新订阅者阅读他们的电子邮件时事通讯。 他们在 Twitter 上所做的一切都支持他们的平台战略。

鲍勃·罗斯 (Bob Ross) 一生创作了约 3 万幅画作。

几乎是毕加索作品的 3 倍。

但是在网上找到一个出售？

那是一个完全不同的故事。 @zzcrockett 用勺子：https://t.co/O5tEz2JXRd

– 喧嚣（@TheHustle） 2021 年 5 月 2 日

所以是的，你不必关闭所有社交媒体，但你确实必须将你的目标与你的平台保持一致。

尝试杀死一个

构建一个有效的平台对任何规模的公司来说都是一项挑战。 在某种程度上，我们所有人的资源都是有限的。

最好的建议是对您正在做的事情进行诚实的分析。 也许那个播客没有意义。 也许那个 YouTube 系列是在浪费时间？ 或者可能不是。

执行简单的内容审核，然后杀死一些东西。 杀死一些东西，这样你就可以在其他事情上做得更好。 谁知道呢，也许您的播客或电子邮件通讯可能很棒，但您只是不够专注，因为您正在修补 Facebook 群组或 TikTok。

现在就做出艰难的决定，以便以后可以建立您梦想中的受众。

Joe Pulizzi 是内容营销畅销书 Content Inc. 的作者，也是内容创建新闻网站的创始人， 倾斜.