联属网络营销人员错过了有关 Google Analytics(分析)的哪些内容

30 秒总结:

  • 联属网络营销人员可以使用 Google Analytics 执行以下操作 – Google 事件跟踪以监控现场互动,使用 Google 仪表板分析用户行为,并构建自定义受众以改进受众重新定位。
  • 作为联盟营销商,Google Analytics 不为您提供站外跟踪,因此您无法看到一个人在离开您的网站后在商家网站上执行了哪些操作。
  • 借助服务器端跟踪和 Google Analytics,您可以通过一个平台监控整个附属渠道。 优势包括能够根据进行购买的人创建相似的受众,运行改进的重定向活动,以及跨多个广告平台导出相似的数据。

Google Analytics 是一个强大的工具,可为任何管理网站的人提供有价值的见解。 在本文中,我将讨论如何将 Google Analytics(分析)用于您的联盟营销活动。 然后,我将向您展示如何使用第三方工具为您提供更多见解,从而从现有流量中获得更多收入并更好地利用您的广告预算。

营销人员目前如何使用 Google Analytics 进行联盟跟踪

如果您使用按点击付费 (PPC) 广告作为您的主要客户获取渠道,您的利润率将直接与广告成本挂钩。 您获得的任何提高 ROAS 的优势都将为您在广告竞价中提供竞争优势。

PPC 活动有三个主要杠杆,即广告文案、受众定位和着陆页体验。 您通过 Google Analytics 获得的见解可以帮助您改善受众定位和着陆页体验。

PPC 以及营销人员如何使用 Google Analytics 跟踪联盟营销

Google Event Tracking 允许您跟踪附属链接的出站点击次数。 设置完成后,可以通过以下方式访问仪表板 行为 > 事件. 如果您知道产品的平均转化率,则可以通过设置目标值为每次点击分配一个值。

Google Analytics - 事件跟踪

然后,您需要修改 GA 跟踪代码或向 GTM 标签添加特殊配置。 本文涵盖 事件跟踪 更详细。

借助 Google 事件跟踪,您可以通过 Google Analytics 监控广告系列的假设利润率。 当然,这些数字远非准确。

有效实施后,目标值可为您提供一个理论模型来预测您的广告活动的盈利能力。 但是,它并不反映您的实际销售额。 要访问此数据,您需要登录到您的联盟控制面板,检查销售额,并查看预测的利润率是否与实际结果一致。 此外,附属平台提供不同层次的见解。 这意味着您可能只会获得涵盖所有流量的销售额的“总销售额”,而不是来自一个网站的流量。

大多数联盟营销人员会做的第二件事是查看通过 谷歌分析仪表板 监控人们在他们的着陆页上做了什么。 例如,您可以监控人们向下滚动页面的距离、他们在页面上花费的时间、跳出率等等。 您还可以查看附属链接出站点击次数。

你可以 运行 A/B 测试 和其他实验来检查您的行为如何影响附属链接的点击率。 您可以调整附属链接的位置和您要推广的产品的位置以提高点击率。

从 Google Analytics 获得的见解为您提供了必要的数据来检验您的假设。 您可以使用此数据来改善着陆页体验并提高点击率。

您对着陆页体验所做的任何改进都可以而且应该提高您的广告支出回报率。

您可以做的最后一件事是使用 Google Analytics 来改进您的初始定位。 如果您正在跟踪谁点击了附属链接,您可以通过 Google Analytics 为 Google AdWords 创建一个经过优化的相似受众。 以下指南讨论 受众定位和类似受众.

定位的任何改进都会使您在广告竞价中占据优势。

Google Analytics 对附属机构跟踪的限制是什么?

Google Analytics 是一个强大的工具,用于监控访问者的现场活动。 作为控制整个渠道的企业主,您可以将 Google Analytics(分析)代码放置在您的网站上,包括实际发生交易的结帐页面。 因此,Google Analytics 为您提供了监控和优化漏斗可能需要的所有数据。

您可以通过一个或多个 Google Analytics 仪表板监控一切,而不是依赖假定的交易价值。 不幸的是,作为联属网络营销商,由于您不能将您的 GA 标签放在商家的“谢谢”页面上,因此 Google Analytics 无法为您提供这些见解。 您被迫在联属网络营销计划、广告平台和 Google Analytics 之间跳来跳去,以监控您的 PPC 活动的执行情况。

我讨论了为什么您不能在附属渠道的最后阶段使用 GA 事件跟踪。 阻止将交易真正归因于广告点击是一种不便。

此问题会在两个关键层面影响您的营销,这将不可避免地增加您的每次获取成本 (CPA) 以及您自动化广告系列定位和优化的能力:

  1. 您的所有受众都被混合到一般的“桶”中,这会阻止您根据用户在渠道中的位置显示相关广告。
  2. 你无法为你最好的“客户”建立相似的受众,因为你不知道谁做了什么。

虽然这两个因素无疑会降低您的利润率,但它们也会破坏您的长期业务目标和在广告竞价中的竞争能力。

您将面临的最后一个不便是您无法在其他广告平台上共享通过 Google Analytics 生成的自定义受众群体。 公平地说,Google Analytics 从未设计用于提供站外分析跟踪。 但是,作为联盟营销商,使用场外转化数据丰富您的 Google Analytics(分析)数据可以为您的业务带来巨大价值。 我将在下一节讨论站外跟踪的工作原理。

离线转化跟踪的工作原理

离线转化跟踪将用户在您网站上采取的操作与在初始网站的 Google Analytics(分析)标记范围之外的网站或系统上采取的操作联系起来。 实施场外分析跟踪的最常见方法是通过服务器端跟踪 API(也称为回发跟踪)和手动数据/CSV 上传。

在这两个选项中,JavaScript 跟踪是实施起来最简单的方法。 然而,严格的浏览器隐私设置和 AdBlocks 使得这种方法越来越不可靠。 此外,对于 JavaScript,还有进一步的限制,例如浏览器内存、缩短的 cookie 运行时间和拒绝访问会话存储。

线下转化跟踪模型

使用服务器端跟踪,唯一的点击 ID 数据在出站点击期间传递,然后通过服务器端 URL 发回。 唯一点击 ID 值是将来自您网站的点击链接到单独网站上的操作的公分母。

数据流通过回发 URL 进行管理。 在下面的博文中,我分享了有关的技术信息 回传 URL 的工作原理 以及为什么它们很重要。

服务器端跟踪的主要好处是它不受广告拦截器、ITP、ETP 的影响。

作为联属网络营销商,场外营销分析可为您提供营销渠道的完整概览。 您可以跟踪场外购买。 有了这些数据,您可以获得与在其网站上进行最终销售的企业相同的洞察力和优势。

站外跟踪的另一个优势是您可以跨多个渠道/平台同步转化数据,然后使用这些数据创建自定义受众。 因此,您可以使用更便宜的流量来源测试您的营销渠道,然后使用这些数据为 Facebook 或 Google 上的广告建立相似的受众群体。

不幸的是,并非所有广告平台都支持站外跟踪。 谷歌于 2013 年推出了站外跟踪。Bing Ads 于 2017 年推出了该服务,而 Twitter 和 TikTok 等社交媒体平台尚未为联盟营销人员提供合适的解决方案。

异地追踪解决方案

对于在联属网络营销利基市场经营的人来说,异地跟踪具有多重优势。 这并不是说它不是没有问题。 你需要大量的技术知识来建立一个系统来将数据从浏览器连接到服务器端。

Google Analytics 提供了一个广泛的 API,使开发人员能够实现服务器端跟踪。 实现场外跟踪的主要方法有以下三种:

  1. 谷歌分析 API: 需要最高水平的开发技能。 然而,Google Analytics API 为程序​​员提供了完整的服务器端跟踪的最佳潜力。
  2. 谷歌标签管理器: A 高水平的技术技能。 如果您可以将 Google 标签添加到商家的网站,Google 标签管理器将只允许您有效地跟踪站外操作。
  3. 第三方附属公司跟踪软件: 连接 Google Analytics 和其他广告市场(Bing、Facebook 和其他平台)的即插即用解决方案。

由于不断发展的数据和分析空间,开发和跟上不断变化需要大量的时间和资源投资。 大公司可能会选择投资定制的内部解决方案以进行异地跟踪。 然而,使用 Google Analytics API 的解决方案对于大多数联盟营销人员来说过于昂贵。

会员跟踪软件,例如 AnyTrack.io,我创立的一家公司,提供与 Google Analytics、Bing Ads 和其他广告网络的本地服务器端跟踪集成。 这肯定比雇用开发人员来创建自定义解决方案要容易得多。

总的来说,无论您采用何种方法,异地跟踪的局限性都被巨大的好处所抵消。 也就是说,假设您想优化营销渠道并提高 ROAS。

  您需要了解的有关不依赖第三方 cookie 的受众定位的所有信息

将 Google Analytics 与异地跟踪集成

使用 AnyTrack.io 等异地跟踪软件实施 Google Analytics 非常简单。 Google Analytics 已经提供了标准仪表板,用于跟踪从登录页面到转化的整个网站的访问者流量。

当您集成异地跟踪时,从根本上说,您只是获得了与管理单个站点的整个漏斗的人所看到的相同类型的数据。 好处是您可以访问可用于提高 ROAS 的数据。

案例分析

我们的客户之一 Cliverse.com 在宠物护理行业拥有六个网站。 他们网站的大部分流量来自有机搜索。 他们面临着您可能熟悉的数据挑战; 他们发现很难了解正在转换哪些产品以及这些转换是从哪些页面发生的。

此外,PPC 广告比需要的更贵。 例如,他们向购买了附属产品的人投放重定向广告,建议他们进行购买。 有了更好的数据,他们可以提高 ROAS。

使用 AnyTrack.io,Cliverse 终于可以看到从哪个页面以及页面上的哪个链接产生了转化。 通过分析数据,由于页面优化,Cliverse 能够将收入增加 30%。 因为他们掌握了全貌,所以他们现在能够充满信心地在他们的网站上开展付费媒体活动。

结论

弥合您的谷歌分析数据和联盟网络转化之间的差距是提高您在广告拍卖中排名的最佳方式。 通过全面了解您的会员渠道,您可以获得有关触发转化和产生销售的因素的可行见解。 这是一个重要的优势,可以帮助提高您的广告支出回报率。

在本指南中,我向您展示了三种将 Google Analytics(分析)用作联属网络营销商的方法。 您可以使用 Google 事件跟踪来监控点击您的附属链接的人。 设置目标值后,您可以跟踪活动的可能结果。 此外,您可以运行重定向广告系列并为未来的广告系列创建自定义受众。

通过 Google Analytics 仪表板,您可以深入了解网站访问者的行为。 您可以使用这些见解来验证您在运行转化优化测试时所做的假设。

虽然 Google Analytics 是一个强大的工具,但您无法看到人们在离开您的网站时采取了什么行动。 如果您集成场外跟踪,您就可以访问这些数据。 大多数第三方工具,例如我们创建的工具,都允许您使用 Google Analytics 来全面了解您的联盟营销渠道。

作为联属网络营销商,站外跟踪与 Google Analytics 相结合可为您提供有价值的见解,帮助您提高 ROAS。 按照本指南中共享的步骤操作,亲自查看结果。

Laurent Malka 是 AnyTrack.io,一个即插即用的转化跟踪平台。 他可以在推特上找到 @laurent_malka.

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