2021 年值得关注的三个关键 PPC 趋势

在目睹了充满前所未有的情况和多次冠状病毒引起的封锁的一年之后，许多事情都变得一团糟。 公司正在转向远程优先的文化，人们更喜欢在线购物而不是去零售店，面对面的对话已经转向视频对话。 去年发生了很多变化，甚至在广告和营销方面也是如此。 营销人员已开始使用自动化和人工智能 (AI) 来制作数据支持的广告。 他们已经开始了解买家的旅程并充分利用它。 以下是可能在 2021 年掀起波澜的三种 PPC 趋势。

1. 谷歌的广告数据中心将是一座金矿

早在 2020 年， 谷歌宣布 他们将停止允许第三方像素跟踪，因为 安全问题. 依赖第三方像素来检查 YouTube 指标导致谷歌投资于 广告数据中心.

这是一种自定义分析，可使数据与您的特定目标保持一致，同时保持隐私和安全。 它为营销人员提供全面的分析，以衡量广告在不同屏幕上的有效性。

广告数据中心将被证明是营销人员的金矿，因为它提供了有关客户行为以及他们如何与您的广告互动的具体见解。

2. 了解买家的旅程

成功的 PPC 活动的一个关键方面是了解您的客户在客户旅程的每个步骤中对您的广告的行为。 了解买家旅程的每个阶段有助于创建更有效的 PPC 活动。

以下是客户购买旅程的五个阶段，以及如何通过为每个阶段创建 PPC 活动来充分利用它。

第一阶段：意识

在此阶段，客户了解您的业务和产品。 人们正在寻找他们问题的答案——他们正在寻找解决他们问题的人。 因此，他们的需求可能会或可能不会被很好地定义。

你能提供什么帮助？

帮助他们弄清楚他们的需求并根据他们调整您的报价。 使用品牌付费广告来吸引他们的注意力。 使用他们正在使用的关键字来搜索他们的搜索查询。 当他们看到您的广告时，会激起他们的好奇心，并迫使他们更多地了解您的品牌。

第二阶段：探索

在这个阶段，客户会更多地了解他们问题的答案。 他们很清楚自己的需求，并且知道用不同的方式来满足他们的需求。 他们还将您视为解决方案提供者之一，并正在衡量您是否可以解决他们的问题。 他们正在检查贵公司的 USP、评论、社会证明和以前的合作伙伴关系。

你能提供什么帮助？

在此阶段，您可以与客户互动并建立持久的关系。 您还可以使用 Facebook 线索广告来解决客户的问题。 你也可以写一份有社会证明、案例研究和以前工作的对话文案。 这将灌输对他们的信任感，他们会喜欢探索您的产品。

第三阶段：比较

在此阶段，客户比较不同的产品并找到最合适的。 他现在了解定价点、他们的评论和评级。 因此，PPC 再营销广告可以证明是一个很好的选择。 您可以唤起客户点击您的广告并嵌入您的“cookie”。 这可以让您的品牌始终出现在客户面前。

阶段#4：转换

客户已经意识到他们的需求。 他们已经缩小了选择范围并准备购买。 在这里，您可以在广告中发出强烈的号召性用语，以鼓励他们向您购买。 可靠的 CTA 将迫使您的客户向您购买。 此外，您还可以使用再营销来确保潜在客户只向您购买。

阶段#5：重新参与

最后，潜在客户变成了客户。 因此，努力留住他们。 但是你会怎么做呢？ 将这些客户细分为新的受众群体名单，并使用再营销广告吸引他们对其他产品和服务的注意力。

了解买家旅程的每个阶段将帮助您打造坚如磐石的 每次点击付费 活动。 您对客户了解得越多，就越能定制您的营销活动。

3、自动化将发挥关键作用

据 Statista 称，全球自动化市场规模将从 到 2021 年 71.5% 至 83.2%。

因此，自动化预计将在 2021 年成为改变游戏规则的趋势。借助人工智能和机器学习 (ML)，广告商可以自动执行寻找合适的广告展示位置的劳动密集型任务。 自动化也将在测试广告中发挥关键作用。 它将用于优化包括以下内容的广告：

• 寻找最佳出价策略
• 创建出价以获得最大转化次数
• 通过寻找广告拍卖提高每次点击成本
• 监控广告效果并停止效果不佳的广告
• 优先展示产生最佳结果的广告
• 使用用户行为和网站内容动态生成广告
• 动态生成广告效果报告
• 生成广告数据并创建广告副本以产生最大点击次数

随着 AI 更多地了解您的受众的行为以及他们如何与广告互动，它可以准确地制作广告以提高您的 PPC 广告系列的效果。

包起来

作为广告商，您必须将这些 PPC 趋势纳入您的营销策略中，以充分利用您的广告系列。 2021 年，人工智能和自动化将占据前列。 人们将关注买家旅程的每个阶段， 使用语音搜索来寻找他们查询的答案。 支持 VR 的视频广告将会激增。 营销人员还将寻找替代的 PPC 活动平台，例如 Quora、LinkedIn、Reddit 和其他此类平台，以在 2021 年产生更好的投资回报率。因此，可以说 2021 年为您准备了一堆全新的东西。 祝您的数字营销策略更上一层楼！

Aayush Gupta 是 Brand & Marketing 的高级经理 上位者.