五项最新的 Google Ads 功能以及如何充分利用它们

30 秒总结:

  • 别搞错了,Google Shopping 仍然主要是付费 PPC 渠道,但你也可以享受它的免费流量
  • 视频和显示格式不是您在在线获取时想到的广告类型
  • 他们更受欢迎的品牌知名度和影响力目标
  • 并非所有转化都是生而平等的,尤其是在获取渠道方面——新客户在您网站上的一次购买比回头客的一次购买更有价值
  • 人们很容易忘记,大部分业务仍然在线下进行,Zoom 电话和在线购物并不是生活的全部
  • 然而,离线转化跟踪并不总是被考虑在内
  • 借助 Gallery Ads,Google 提供了一种集成到搜索网络中的新广告格式
  • 由于这些广告格式仅适用于移动显示,因此它们的尺寸使广告商能够产生比文字广告更强的影响力

谷歌发布了新的智能功能和在不同渠道购买广告的方式。 它们允许营销人员扩大影响范围并尝试新方法。 与新奇事物一样,会有一个学习曲线。

在参考 PPC 洞察平台 SEISO,我们分析了这些更新对 13,000 多个帐户的影响。 以下是如何让它们为您工作。

与合作创建的内容 精工.

1. 在 Google 购物上免费列出

别搞错了,Google Shopping 仍然主要是付费 PPC 渠道,但您也可以享受它的免费流量。 为什么有免费选项? 引入购物频道后,Google 从其 SERP(Shopping.com、Shopzilla、BizRate 等)中剔除了大部分其他价格比较网站。 此举如此激进,以至于在 2017 年,欧盟委员会因“为谷歌的另一款产品,即其比较购物服务提供非法优势”而违反欧盟反垄断规则,对谷歌处以 24.2 亿欧元(约合 30 亿美元)的罚款。 虽然它仍在上诉中,但谷歌已经做出改变,以确保其服务和 SERP 上存在除自己之外的其他选项。 至于有机搜索优化,您需要确保您的产品出现在第一位。

如何让它为你工作

首先,您需要从优化购物广告开始,了解哪些产品点击次数最多,转化率最高。 例如,您可以使用 SEISO 谷歌购物分析器 (免费试用)获取购物报告。 从那里您可以调整您的产品提要和产品页面,以确保您专注于利润率高的产品。

SEISO 谷歌购物分析器 - 报告

资料来源:SEISO 报告,针对您的购物提要中的不良产品

修剪提要和页面后,您可以在增长菜单中转到您的 Google Merchant Center 帐户。 在那里您会找到一个名为“Surfaces across Google”的频道。 你想将它设置为“活动”。 此功能最初仅在美国和印度可用,但正在全球推广。

使用 Google Ads 新功能 - 优化您的 Google 购物广告

2. 在展示广告和 YouTube 广告上获得展示,但只为销售付费

谈到在线获取时,视频和显示格式并不是您想到的那种广告类型。 他们更受品牌知名度和影响力目标的欢迎。

但现在谷歌想要说服你。 为什么? 谷歌拥有大量关于用户个人资料及其意图的数据,以至于他们可以预测他们会购买什么。 Facebook 的平台建立在他们通过浏览和分享了解用户的基础上。 谷歌非常了解用户:从搜索查询,从他们在其表面上消费的媒体(视频和 AMP 页面),以及过去的购买,这要归功于在 Gmail 中收到的收据。

多亏了这些数据点宝库,该算法可以确定用户想要哪种新的视频游戏机。 而且它只会在他准备购买时向他显示相关广告。 广告将更有可能转化,谷歌将通过只向用户展示转化广告来获得更高的每页收入:双赢。

现在,您可以针对 YouTube 广告和展示广告网络运行基于效果的定位。 它通常意味着比每千次展示费用或 Trueview 广告系列更低的覆盖率,但您将在控制预算的同时获得增量转化。

谷歌广告

但请记住,这是一个黑匣子。 该算法将根据它能为 Google 带来多少收入来决定是否展示您的广告。 如果您的产品找到了受众,这是一个良性循环,您将获得大量销量。 否则,您的广告系列可能根本不会启动。

如何让它为你工作

  • 将智能展示广告与 tCPA 或 tROAS 出价策略结合使用。 这使您可以在不失去控制的情况下保留 Smart Display 框架的优势。
  • 基于 13,000 多个 Google Ads 帐户 清扫, 最好的定位是:“类似的转换器”和“竞争对手的自定义意图”

您可以使用 观众分析部分 SEISO 以确定哪些受众与您最相关。 您可以免费试用。

3. 客户获取很好,但新客户获取更好

并非所有的转换都是生而平等的。 在获取渠道方面,新客户在您网站上的一次购买比回头客的一次购买更有价值。 当然,忠诚度是关键,您需要照顾现有客户。 但是搜索引擎营销既不是这样做的主要渠道,也不是最省钱的渠道。 CRM,无论是通过电子邮件营销还是通过社交媒体获得,都可以更有效地重新吸引您的客户。 获取和忠诚度之间的共生是最大化客户生命周期价值的最佳方式。

一旦知道从长远来看您期望从用户那里得到多少钱,您就可以调整愿意为新客户和旧客户支付的金额。

在 Google 购物中,您现在可以考虑终身价值。 通过点击智能购物广告系列左侧导航中的“设置”进入转化目标。 使用“新客户获取”选项。 在那里,指出您愿意为此类客户与回头客每次转化支付的增量价格。 例如,如果您的每次转化费用为 42 美元,而您将新客户价值设置为 38 美元。 它将使该活动为新客户支付高达 80 美元,为现有客户支付 42 美元。

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如何让它为你工作

确保您正在跟踪您的新客户,有两种方法可以做到这一点,您应该同时使用这两种方法:

  • 确保您的 Google Ads 帐户和 Google Analytics 帐户已关联。 这样,该算法就可以了解您网站上的所有销售情况,即使它们来自其他渠道也是如此。
  • 为新老客户设置差异化标签,让您的电子商务平台或您的标签管理器。 您需要根据客户的状态显示一个或另一个标签。

根据经验,您应该将此与您的促销策略保持一致。 专注于您的产品选择,以提升您的最佳招聘产品。 通常会在您的网站上为新客户触发首次销售的那些。

4. 下线! 如何跟踪离线转化

在当今时代,人们很容易忘记大部分业务仍在线下进行,Zoom 电话和在线购物并不是生活的全部。 然而,离线转化跟踪并不总是被考虑在内。 据谷歌称,30% 的移动查询是本地搜索,这是增长最快的部分。 进行本地搜索的用户中有 75% 会在 24 小时内前往商店。 这是在线跟踪导致的大量转化损失。

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新版 Google Ads 本地广告系列正是为此而生。 本地活动使用 GPS 和 Wifi 来识别用户的位置。 谷歌将在用户当前位置周围展示与商业广告相关的广告。

如何让它为你工作

要取得成功,您需要设置一个集成了线下元素的全渠道跟踪。 从那里您将能够衡量不同类型的转化。 您应该为每个广告系列创建一组转化操作:

  • 店内访问:谷歌自动跟踪从用户的应用程序和操作系统捕获的用户位置的步行流量)。 您需要注册所有销售点地址或 GPS 坐标。
  • 离线购买得益于离线转换 API 或批量表上传。
  • 通过您的常规跟踪像素在线购买。

一旦您的转化开始显示在界面中,您将能够针对这些目标中的每一个进行优化。 更进一步,您将能够针对每个目标优化每个活动的新的全部潜力! 为此,您可以尝试 SEISO 活动优化工具 免费。

资料来源:SEISO PPC 活动优化工具

5. 有创意! 在所有网络上推送图库广告

搜索上的图库广告和橱窗购物广告值得测试! 85% 的受访者比文本信息更重视视觉信息。 在除电子产品、家居用品、葡萄酒和烈酒之外的所有类别中,至少 50% 的受访者更喜欢视觉信息而不是文字信息(Intent Lab 研究,2019 年 2 月)。

通过 Gallery Ads,Google 提供了一种集成到搜索网络中的新广告格式。 由于这些广告格式仅适用于移动显示,因此它们的尺寸使广告商能够产生比文字广告更强的影响力。 Google 将继续在新的展示位置上使用您的广告素材为同一用户提供服务,例如:

  • YouTube: 在“首页”屏幕上,超过 90% 的用户表示他们发现了新品牌和新产品。
  • 发现: Google Discovery App,同时滚动新闻提要并按兴趣搜索。
  • 电子邮件: 通过发现,即使 Gmail 广告正在推出,发现广告可让您将覆盖范围从 Gmail 扩大到其他 Google 拥有的平台。

当然,它们在主要结果页面中显示为 橱窗购物广告.

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Google 总是引入新功能进行测试,拥有最先进的 Google Ads 帐户的关键是尽早进行测试。 一旦这些功能得到大规模采用,您就已经完全优化并获得了最佳位置。

SEISO 分析报告中还有更多值得探索的内容,包括专家提示和最佳实践、账户活动分析,以及超过 75 个筛选标准。

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