如何制定令人难以置信的房地产社交媒体策略

为什么我应该制定房地产社交媒体策略？

随着互联网的出现，房地产行业发生了独特的转变。

现在，几乎所有潜在客户的房屋买卖流程的第一步都是快速的 Google 搜索。

在咨询房地产经纪人之前，人们涌向 Zillow、Redfin、Trulia 和您竞争对手的网站进行自己的研究。

现在吸引潜在客户的注意力需要比以往更多的关注和创造力。

而且，也许使房地产成为独特行业的另一件事是这个简单的事实：

你是房地产品牌。

虽然其他行业也是如此，但当像您这样的本地企业在当地经营时，这一点尤为重要。

竞争是你的中间名，让你的脸出现在你的城市面前是你的目标。

有什么比在他们最常使用的平台上找到目标市场更好的方法呢？ 社交媒体不再是几乎每个行业的选择。

这些社交平台非常适合：

• 快速参与
• 内容发布
• 广告
• 品牌强化
• 在线声誉管理。
• 社交讯息
• 客户关系管理 CRM

现在向前迈进，重要的是要定义你的目标。 一个伟大的明确目标既具体又可衡量。

虽然曝光率很高，但您的最终目标可能是转化渠道。

有效的房地产社交媒体策略可以为企业建立管道以……

…产生潜在客户，培养潜在客户，并跟进过去的客户。

使用社交策略，您正在培养一个由处于销售渠道不同阶段的人组成的平台。

因此，了解受众群体的细分至关重要。

通过令人难以置信的房地产社交媒体策略领先于您的竞争对手。

主导社交网络将对您的底线产生长期影响。

通过采用我们将进一步讨论的制胜策略，成为您所在行业的领导者之一并获得市场优势。

我应该使用什么平台？

他们全部？ 或许。

这真的取决于你经营什么样的房地产。

例如，与 Facebook 和 LinkedIn 相比，Snapchat 和 Instagram 迎合了更年轻的受众。

然而，Instagram 和 Facebook 往往是领先的转化者。

当然，总有例外。 因此，您应该尝试不同的社交媒体平台，直到找到有效的方法。

但是，对于您的房地产社交媒体策略，Facebook 和 Instagram 将是您的首选。

LinkedIn 也很有帮助，尤其是当您从事商业地产或任何其他 B2B 环境时。

无论您使用什么平台，请记住以下提示：

• 在所有业务页面 bios 上包括您的地址、联系信息（例如您的电话号码或电子邮件地址）、营业时间和服务区域。

• 在您的页面上有大量号召性用语。 现在打电话，安排会议，网站链接。 您正试图通过流量来推动转化。

• 保持专业。

  您使用个人帐户代表您自己，因此请注意在创建内容时潜在客户将如何描绘您。

专注于优质内容

黑帽策略和噱头对于有效的房地产数字营销策略来说几乎没有空间。

尤其是在社交媒体等标准化平台上，它们的表现更加平淡。

人们注重质量，大多数社交媒体搜索引擎算法也是如此。

高质量、有用的内容将永远上升并保持领先地位。 内容为王。 它带来了知名度，让人们谈论并以您的品牌销售人们。

传统营销侧重于吸引注意力，而现代数字营销侧重于在竞争激烈的市场中提供最大价值。

作为一名房地产经纪人，您为您的社区提供服务，并通过成为您镇上的名人来成长。

将自己塑造成一个归属社区并参与当地活动的人，将在社交媒体等公共论坛上大放异彩。

在很多人一生中都必须经历的过程中，您是专家。 大多数人都可以从您必须分享的知识中受益。

想想这些你可以用来提升自己的内容创意：

• 分享对购房和个人理财有帮助的内容。
• 在 LinkedIn 上的一篇思想文章中回答问题并谈论市场。
• 发布图片/视频以宣传社区活动。
• 上线或进行虚拟参观，让人们深入了解业务。
• 调查和互动内容。
• 比赛

您甚至可以使用社交媒体发布新列表并向人们展示大量高质量的照片。

Facebook 支持全景和 3D 视图，这对房地产行业尤其有利。

上传您过去房产的照片也是炫耀您的作品目录的好方法。

虽然这可能无法确保销售，但对于合适的受众也可能如此。

在最坏的情况下，它提供了可以建立您的个人资料的高质量内容。

通过博客向潜在买家和同行证明您的价值最有效，因为这将使您成为 您所在行业的思想领袖。

定期写博客是一个强大的工具，可以帮助捕获更多潜在客户，从而为您的房地产数字营销策略创造奇迹。

不仅如此，而且关于过多主题的一致博客建立了一个管道……

…在销售漏斗的各个阶段抓住人们，从意识到感兴趣再到决定性。

有什么地方比社交媒体更适合推广您有价值的博客？

您可以在社交媒体内容日历中创建关于它们的帖子，或在标题中包含指向它们的链接。

但无论哪种方式，它们都可以作为 CTA 将人们引导至您的网站。

您甚至可以使用社交媒体找到下一个要写的主题——无论是通过参与还是社交聆听工具。

为您的帖子获取材料的另一种方法是发布用户生成的内容。

许多行业都使用此策略来推动参与并获得忠实的追随者。

通常，人们会在购买或出售房屋后在社交媒体上发帖。 转发他们的内容！

转发其他人的成功故事/图片/视频/帖子（当然要获得许可）会鼓励其他人也这样做。

它让你的个性闪耀，因为它表明你不仅仅是一个推销员。

对此的一个转折是重新发布客户推荐或客户评论。 这是您应该在您的网站上使用的做法。

但就像用户生成的内容一样，您必须鼓励您的客户与您互动并最终留下正面评价。

在购房过程之后，问的问题不应该太多，像这样的社会证明会为你的信誉创造奇迹。

Facebook 和 Instagram 的算法不仅仅为您提供来自您关注的人的内容。

您的内容必须获得牵引力并立即获得一些参与才能被视为质量并上升到顶部。

这是一个积极的反馈循环，您可以利用它来提升您的房地产社交媒体策略。

始终如一地发布

将内容发布到社交媒体时，保持一致也是关键。

人们发现不一致或相距甚远的帖子往往会导致关注者减少。

如果他们正在购房过程中，您希望留在观众的脑海中。

考虑通过以下方式制定定期发布时间表 测试大多数人在社交媒体上活跃的日期和时间。

如果你擅长这一点，你甚至可以考虑使用预定的帖子和内容来自动化这个过程。

如果您认为掌握内容发布是您的房地产社交媒体营销策略的痛点。

您可能需要考虑招聘专业人士。

我们在 LYFE Marketing 的房地产专家在通过……为客户建立受众群体方面拥有丰富的经验。

…定期发布特定行业的内容。

广告

虽然广告的投资回报率不如优质内容营销。

它可以作为有效的房地产社交媒体策略的补充找到自己的位置。

广告是一种短期、成本较高的潜在客户生成方法。

所有平台都在一些原则下相似地运作。

Facebook 广告和 Instagram 广告使用每千次展示费用 (CPM)，而 LinkedIn 使用……

…CPM 以及每次点击费用 (CPC) 模型。

在这两种模型中，您都可以为目标受众设置参数，如年龄、位置等。

• 每千次展示费用 – 每 1000 名将在 Facebook 和 Instagram 的广告部分看到您的帖子的人向您收费。

• CPC – 更具成本效益，因为您只需在有人点击您的广告时付费。

  这是一种既节省预算又有效的好方法。

值得注意的是，2018年之后很多大公司。

包括 Facebook 在内，都因隐私问题受到审查，他们的广告系统也发生了变化。

大多数广告行为定位已被删除，例如……

…“可能搬家”、“房主”、“租房者”。

这些变化对房地产行业产生了重大影响，但并非没有可能。

培养和参与

社交媒体只是一个先进的客户关系管理平台。 一个健康的社交媒体账户不只是发帖。

它对其他帖子发表评论，喜欢并分享优质内容，回复对自己帖子的评论，最重要的是，它具有响应能力。

买房对普通人来说是一笔大买卖。

此外，在准备转换之前，某人通常必须接触产品/服务 7 次以上。

社交媒体为一致的可见性和参与度提供了一个极好的平台。

它使您可以建立忠实的追随者基础，从长远来看，这肯定会使您受益。

虽然拥有一个并不像听起来那么容易。 您将需要花费大量时间和精力来建立信任和信誉。

因此，在为您的房地产业务使用社交媒体时，一定要与您的受众互动。

回应他们的评论，回答他们的问题并与他们互动。

不要只专注于获得新的潜在客户，还要注意培养现有客户。

请记住，社交媒体的最佳用例之一是其消息传递功能。

人们从未像现在这样愿意谈论和分享他们的观点。

如果您有很多追随者，请考虑发布问题或投票，甚至可以在您的一篇文章中进行对话。

因为社交媒体上的交流更容易获得，所以你应该期待在那里进行大量交流。

社交媒体往往比普通电子邮件更轻松。 因此，如果您的客户使用社交媒体并且愿意，请不要害怕跟进快速消息。

衡量你的影响力

记住我是怎么说好的目标既具体又可衡量的。 如果没有可购买的指标，则很难衡量帖子是否表现良好。

谢天谢地 Facebook 提供对帖子的分析，这样您就可以了解您是否一语中的与客户打交道。

你可以分析：

• 印象
• 点击率
• 订婚
• 人口统计
• 地点
• 抵达
• 关联

使用细齿梳，您可以对内容进行分类，看看哪些内容引起了哪些人的共鸣。

您可以查看覆盖面是来自自然搜索、病毒式传播还是付费。

有了这些信息，就很难不通过微调你的帖子向前发展来利用。

总结

种一棵树的最佳时间是昨天。 第二好的时间是今天。

与大多数数字营销一样，社交媒体需要时间来建立质量基础。

然而，社交媒体一旦建立，将成为最适合您的下班后销售渠道。

既然您已经阅读了本文，如果您认为您的房地产社交媒体策略需要调整，或者您只是希望行业专家……

…管理您的社交媒体帐户，联系我们。

LYFE Marketing 的我们希望帮助您实现在线建立自己的目标。

我们提供社交媒体营销服务等增长服务，我们的专家将就您希望采取的方向与您进行磋商……

…帐户并通过实时监控/参与和智能帖子帮助您实现目标。

如果您认为您的房地产社交媒体策略缺少什么，我们还提供社交媒体广告服务。

如果您已经确定了一个令人难以置信的房地产社交媒体策略。

然后考虑进一步探索这些高效的房地产数字营销方法。