博客的目的：对小型企业意味着什么

如果您曾经想过博客对您的企业的用途，请举手。

“我有一个商业网站，新的潜在客户可以通过我的 Facebook 广告活动找到我。 为什么我什至需要一个博客？” 听起来很熟悉？

在我们回答这个问题之前，让我们来看看一些有趣的事实。

根据 中心点与根本没有博客的企业相比，拥有博客的企业经常收到多 55% 的访问者和多 67% 的入站链接。

在过去几年中，内容创建已成为最有效的 SEO（搜索引擎优化）技术。

您围绕与客户相关的主题发布的内容越多。

提高搜索流量和吸引转化的几率就越大。

所以回到那个问题 – 博客对您的业务的目的是什么？

嗯，这些数字清楚地表明，当企业与他们的受众分享高质量的内容时，谷歌喜欢它。

这种爱转化为更高的有机搜索排名。

当我们坐下来与客户谈论他们的营销目标时，他们提到的第一件事就是提高他们的搜索排名。

他们想被人看到。 他们希望在网上找到。

搜索引擎找到的最快方法之一是在您的网站上提供他们可以索引的内容。

根据 Hubspot 所做的一项调查，定期发布博客文章的公司拥有 434% 的索引页面……

…比不发布内容的网站！

还有什么比将精心制作的博客文章添加到您的网站更好的方法来获得更多的索引页面呢？

除了您的网站页面之外，您的博客还应该是您的内容营销策略的关键贡献者。

数字营销人员和企业显然已经意识到这一点； 根据 Content Marketing Institute 所做的一项调查。

94% 的营销人员和企业主计划在今年投资于内容创建策略。

现在我们知道博客对您的业务有多重要，让我们谈谈它对您的品牌有何影响。

博客的目的及其对您的业务的作用

为商业或项目写博客，或者我们称之为创建和发布简短内容形式的商业博客……

…让您的企业获得更多在线知名度。

要使您的网站成为产生潜在客户的机器，您需要人们真正看到它。

人们在网上发现您的两种最重要的方式是：1) 他们输入您网站的 URL，或 2) 他们通过搜索引擎找到您。

现在，除非你是你所在行业的大公司，比如 Baskin Robbins 或 Nestlé，否则你的品牌获得第一名的可能性很小。

这给你留下了#2。

如前所述，当您的网站有更多页面时，您在搜索引擎中排名靠前的几率就更大。

现在考虑一下：每次您发布博客文章并因此创建一个新网页时，您都会创建：

• 您的网站又一次出现在人们进入搜索引擎的查询中的机会
• 另一个网站有更多机会链接到您的博客文章，为您提供更多 SEO 果汁
• 人们又一次有机会在 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台上分享新帖子

你看到了吗？

博客是让相关受众发现您的业务的最简单、最经济的方式之一，因此您可以产生新的潜在客户。

让我们详细谈谈这个。 以下是为什么博客应该成为您的营销策略不可或缺的一部分的主要原因。

博客应包含在您的营销策略中的原因

1.它有助于为您的网站带来高质量的流量

正如我们之前提到的，人们找到您网站的方式之一是直接在浏览器中输入您的名字。

一秒钟让我们忘记您是一家小型企业，人们确实通过输入您的网站 URL 找到您。

即便如此，那是一群已经了解你的观众！ 你已经在他们的雷达上了，这无助于你得到 新的 交通。

另一种让人们注意到您的品牌的方法是 a) 通过放置大量付费广告来产生流量或 b) 购买电子邮件列表。

而且，每周都会向无辜的访客发送数十封销售电子邮件。

前者昂贵且合法，而后者也昂贵且合法 非法的……

…（查看 2003 年《控制非请求色情和营销法的攻击》。）

那么，如何在您没钱的时候吸引流量呢？

是的，博客是您正在寻找的答案。

当您持续在您的博客上发布内容时，它向 Google 和其他搜索引擎表明……

…您的站点处于活动状态，他们应该更频繁地查看它以查看您的新内容。

Hubspot 的下图显示，一旦网站的索引页面达到 300 多个，流量产生就会显着增加。

想知道博客的目的是什么？ 嗯，通过更高的搜索排名产生潜在客户对我们来说听起来很不错。

如果不是很明显，将博客内容添加到您的网站是获得那么多索引页面的唯一方法。

此外，当您写了一篇特别出色的博客文章时，人们一定会在社交网络上分享它。

这是您在尝试接触新受众时可以获得的最佳曝光方式。

2. 它有助于将流量转化为潜在客户

因此，既然您的网站有大量流量——多亏了您的博客，是时候将其转化为潜在客户了。

博客文章也可以帮助您做到这一点。 您所要做的就是为您创建的每个帖子添加一个号召性用语 (CTA) 按钮。

您还可以使用这些 CTA 向人们提供免费电子书、免费试用、免费网络研讨会等，以换取他们的信息……

……就像你在下面看到的一样。

关键在于创建人们愿意为其交换信息的内容资产。

它必须是能够真正帮助他们的高质量内容。 CTA 按钮是您将它们转化为销售团队线索的方式。

这里需要注意的是，即使博客的目的不是销售你的产品，它仍然可以吸引人们做出最终的购买决定。

3.它帮助您的企业建立权威

很少有企业主会想到博客的一个目的是回答客户的常见问题。

您能想象如果销售人员的目标客户发现他们的销售团队撰写的博客内容，他们可以关闭多少潜在客户吗？

想象一下发送信息性博客文章或您创建的文章来为困惑的消费者解释或解决问题的影响？

这是非常强大的东西。

例如，您想开始健身之旅，正在寻找可以注册的健身房。

如果这是您第一次去健身房，您显然不知道从哪里开始。

所以，你用谷歌搜索“我附近的健身房”，结果让你不知所措。

拥有大量专业健身教练和健身网站，您会联系谁？

然后你偶然发现了一位在你附近的当地健身房工作的专业健身教练的博客。

该博客有几篇文章可以帮助像您这样的新手入门。 它会影响您选择注册健身房的决定吗？

你看，如果潜在客户通过你或你的业务团队撰写的博客文章找到他们常见问题的答案。

他们更有可能转化为付费客户，因为他们已经信任您；

因为您过去曾帮助过他们——甚至在他们决定向您购买任何东西之前。

如果您始终如一地制作对目标受众有用且有帮助的内容，这将有助于在他们眼中树立您的权威地位。

博客不做什么

因此，您进行了惊人的研究，并花费数小时创建了最详细、最有用和最具创意的博客内容。 你点击了“发布”按钮。

现在，您正在等待成千上万的访问者找到您令人难以置信的博客文章并访问您的网站。

不要那样做。

使博客文章受欢迎（提示：促销和 SEO）还有很多。

成功的帖子不仅写得好，而且具有吸引力并鼓励观众做出回应。

另外，如果你想让人们分享你的内容，你必须先自己做； 在您的电子邮件和社交媒体活动中包含您的博客文章。

即使您做对了所有事情，也可能需要几个月的时间才能看到您努力的结果。

正如他们所说，唯一的地方 成功 来之前 工作 在字典里。

现在让我们谈谈人们对博客目的的一些误解。

它不卖： 尽管博客有助于向您的受众宣传和教育您的产品，但它不会“销售”您的产品。

当人们第一次访问您的网站时，他们不太可能从您那里购买东西。

事实上，潜在客户通常需要多次查看您的内容或品牌才能做出决定。

通常，此过程需要数天或数月。 查看下面示例公司的统计数据。

访问者可能是通过他们在搜索引擎结果中找到的一篇博客文章来到您的网站的。

首先，他们需要知道他们是否可以信任你。

如果您的博客文章中充满了“立即购买”按钮，那么在您说出 supercalifragilisticexpialidocious 之前，人们就会跳开并离开。

你知道吗？ 从头开始。 他们会在你说完之前离开。

不要使用您的博客内容进行销售； 将其留给专门为您的销售渠道编写的内容（销售副本/挤压页面。）

同样，博客的目的不是为了销售，而是为了销售。 这是为了让您的目标受众了解您的产品和服务。

这与数量无关： 人们对发布博客文章的最大误解之一可能是质量无关； 更多的博客文章意味着更多的流量。 不对。

对于商业博客，策略和质量比数量重要得多。

策略将帮助您创建围绕与受众相关主题的内容。

注意：找出最适合您分享内容的最佳社交媒体平台也很重要。

例如，您的目标受众更喜欢 Facebook 而不是 Instagram？ 做你的研究，并相应地创建和分享你的博客文章。

此外，博客的目的是吸引您 买家角色.

千万不要以为有了更多的博客文章，您就可以撒下更大的网并吸引更多受众的注意力。

如果你尝试 说话 对于不同类型的人，您的博客内容充其量只是通用的。

如果你想在你的利基市场建立权威——我们知道你是这样的——你应该忘记“大众吸引力”这个词。

它不会帮助您成为博客轰动： 如果我们为每个告诉我们他们想要他们的博客的企业提供五分钱……

……要如此成功和令人惊奇，以至于“人们会不断前来寻求更多”，我们就会变得更加（更加！）富有。

冒着听起来“低调”的风险，让我们告诉你一些事情：人们不关心你的博客。

阅读公司博客的人不是为了好玩而这样做的； 他们只是在寻找解决问题的方法！

因此，如果您认为博客的目的可能是建立您作为下一个福布斯的在线形象，请三思。

但没关系。 确实如此。 深吸一口气，继续阅读。

如何从博客（没有人阅读）中获得最佳结果

假设您是一家提供管道服务的新公司。 您创建了一个网站页面，上面写着“我们在……提供最好的管道服务”。

当有人搜索管道服务时，该页面出现在谷歌搜索结果第 1 页的可能性为零。

作为一项新业务，您不可能对“管道服务”进行排名； 搜索引擎优化是一件棘手的事情。

撰写博客内容和文章为您提供了一种追求竞争力较低的关键字的工具。

事实上，在数字营销领域，博客的全部目的是帮助您对某些关键字进行排名。

如果您进行关键字研究以找到竞争力较弱的搜索短语，您可以对其进行排名并创建经过优化的高度针对性的博客内容。

你有成功的秘诀。

这个过程很简单。 不容易，但真的很简单。

所以这就是您的博客创建过程应该是什么样子的。

• 确定观众
• 确定内容的基调（休闲和对话与正式）
• 确定主题
• 确定发布新博客文章的时间表（例如，每周一、周三和周五）
• 看看你的竞争对手在写什么（以及他们错过了什么）

结论

现在您可以了解博客对您的业务增长所产生的不可思议的影响。

如果您认为定期创建和撰写博客文章对您来说是一种负担，您可以随时聘请一家机构为您打理这一切。

但要明白，没有人像您一样了解您的业务和客户。

因此，即使您将写作外包，也要确保您参与制定内容策略。

仍然想知道博客的目的？ 如果您需要有关博客内容策略的帮助，请联系我们开始吧！