优化 WooCommerce 转化率的 7 种方法

电子商务是一个竞争非常激烈的领域。 品牌正在努力为他们的访问者提供最好的用户体验,以击败竞争对手。 结合现代消费者更高的期望(50% 在放弃设计不佳的电子商务网站之前不会等待超过 3 秒),您就会明白为什么优化您的电子商务网站至关重要。

你怎么能那样做? 只需遵循下面提到的优化提示! 但首先,让我们讨论一下电子商务网站的理想转化率,以便您知道要争取什么。

电子商务网站的良好转化率是多少?

在您的在线商店的每一位访问者最终转换之前,总是有优化的空间。

在我们谈论之前 转化率优化,让我们用电子商务术语来定义“转化”。

通常,当访问者购买商品、保存商品以备日后购买或实际购买商品时,您会为转化评分。 您的转化率是采取此类操作的人数,以查看您页面的总人数的百分比表示。

货币化转化率估算值

根据 Monetate 的估算,电商的平均转化率约为 全球 2.77%。

但是,该比率因位置、设备和转化操作而异。 要查找商店的转化率,您可以使用 Google Analytics。 如果该比率低于全球基准,您可以实施 Google 的改进建议以及我在下面解释的提示。

如果您是 WordPress 用户,您可能会像大多数其他 WordPress 用户一样使用 WooCommerce 插件来支持您的电子商务网站。 WooCommerce 拥有数以千计的兼容主题和 WooCommerce 扩展,事实上,它是网络上最受欢迎的插件,具有广泛的使用分布。

虽然 WordPress 具有内在的转化优化功能,但您可以从外部做很多事情来提高转化率。

如?

1.优化您的产品页面

采用 面包屑. 具体基于产品层次结构和访问者历史记录,以便人们可以轻松找到产品。 您网站的导航应该易于理解和直观。 您不想用复杂的算法和难以找到的页面赶走首次访问者。

包括 SEO友好的标题. 您的标题应该具有吸引力、上下文相关且关键字丰富,以便它们能够吸引相关的 有机交通.

您还需要遵循与内部链接、元描述和导航有关的其他电子商务 SEO 最佳实践。 您的 SEO 努力应该旨在为您的访问者提供最好的用户体验,这将自动提高您的搜索排名。

确保您正在使用 高质量的产品图片. 遵循最新的设计趋势,创建业务中最好的产品页面。 您可以使用 AR 和 VR 等尖端技术来构建虚拟试验室。

您可以使用 WordPress 插件来帮助优化图像。 免费 EWWW 图像优化器 可以轻松为您的图像获得正确的压缩比。 在 Spotlight WP 的帮助下,包括客户图像作为社会证明。

2. 正确定价

即使您的产品页面是一流的,错误的定价也可能会破坏交易。 我不需要提醒您,电子商务行业的竞争非常激烈,供应商的利润微薄。

如果您打算在这种竞争环境中生存,您需要保持价格可比和产品质量高。 如果您销售品牌商品,您的价格应等于或低于平均价格以吸引客户。

还有一些其他策略可用于使您的价格无法抗拒,包括:

  • 展示基本和高级产品 并排比较 当您创建定价表时。 当客户以基本价格提供高级功能时,他们会觉得他们得到了很好的讨价还价。
  • 使用措辞清晰、引人注目、突出的 CTA 提示用户操作。
  • 通过以下方式消除分析瘫痪 减少令人费解的定价 选项。 将您的定价板限制为 4 或 5 个,并整齐地排列每个板中提供的功能,以便人们可以客观地比较他们的选择并快速做出决定。
  • 杠杆作用 魅力定价 (在价格末尾添加“9”以使它们看起来像便宜货)。
  • 提供 免费试用/演示. 为忠实客户提供免费送货服务。 提供一次性费用的优惠运输。
  • 采用 安全支付标志 建立信任。 为了建立客户信任并实施最新的安全实践,您可以将 All in One WP 安全和防火墙插件合并到您的电子商务站点中。
  • 列出产品优势 通过与竞争对手的产品进行比较并突出突出的功能。

3. 利用个性化的力量

个性化购物体验

内容和优惠的个性化可以通过以下方式提高利润 15%,根据 Gartner。 要利用来自 Google Analytics 的见解,您可以集成 WordPress 插件,例如 MonsterInsights 的 Google Analytics for WordPress。 使用该插件,您可以跟踪访问者、出站链接和 Google AdSense 广告。

个性化电子商务网站的提示包括:

  • 部分 您的访客根据位置、年龄、性别、过去的互动等。
  • 显示 相关产品 有效地追加销售和交叉销售。 基于浏览历史和购物车内容的个性化产品推荐也有助于提高转化率。
  • 对齐 网站导航 为了游客的利益。 向他们展示他们在之前访问期间表现出兴趣的页面。 通过这种方式,您可以对转化进行评分并增加您网站的停留时间。
  • 个性化您的营销 电子邮件。 使用吸引人的主题行(并使用类似的工具对其进行测试 穆森德),其中包括诸如“有限库存”等引起紧急情况的短语。兴趣定位还可以提高电子邮件回复率。 您可以根据用户的浏览行为和过去与您的消息的交互来定制您的优惠和内容。

WordPress 提供了许多插件来自动化电子邮件营销和跟踪参与度。 例如,如果您在商店中嵌入插件,该软件会向中途放弃购买的访客发送个性化提醒电子邮件。 通常,它们会在电子邮件中包含折扣代码,以激励客户完成订单。

4. 移动优化您的网站

移动优化商店的转化率高于不支持移动设备的网站。 这是因为根据 Forrester 的数据,近三分之一的零售额来自移动设备 估计.

为确保您的电子商务网站在移动设备上的外观和运行完美,您可以实施以下技巧:

  • 加速您的网站 通过缩小代码和压缩图像。 您可以使用 WordPress 插件(如 a3 延迟加载)来减少内容繁重的电子商务网站的加载时间。
  • 包括视频 展示产品和客户推荐。 移动用户是狂热的视频观看者,他们更有可能观看视频而不是阅读大量文字的产品描述。 而且它们很容易通过像这样的扩展来添加 WooCommerce 的产品视频.
  • 建立您的网站 响应式设计 并具有“汉堡”风格的菜单,可以在小屏幕上很好地呈现。
  • 专注于 移动搜索引擎优化. 了解 Google 使用您网站的移动体验作为确定您的搜索排名的基准(Google 移动优先索引)。 这意味着向移动访问者提供模范 UX 至关重要。

为此,利用动态服务和 Google AMP(加速移动页面)进行快速加载。 通过包含规范标签、带有图像的替代文本、标题标签和元描述来优化您的技术 SEO。

  • 创建移动营销活动。

5. 向现有客户追加销售

向现有客户销售比向新客户销售更容易、更便宜,从 沃顿出版社 研究如下:

沃顿出版社研究

这就是为什么利用“需要的时刻”并严格追加销售是有意义的。 研究证明,低价商品更适合冲动购买。 为了有效地追加销售,您可以执行以下操作:

  • 采用 社会证明 来说服客户。 未经编辑的图片、推荐视频和来自客户的直接报价可能会迫使犹豫不决的买家硬着头皮。
  • 大幅降价. 如果您注意到访客反复将商品添加到他们的购物车或愿望清单中,但没有购买,请使用折扣券来增加交易。
  • 获取 追加销售 放置权。 根据 Econsultancy 的说法,产品页面是追加销售的理想场所 民意调查. “经常一起购买”或“热门产品”部分在产品页面上的响应率很高。 其他良好的追加销售位置包括购物车和结帐。 WooCommerce 产品页面级别的追加销售和购物车页面交叉销售已经内置。
  • 采用 智能标签.
  • 不要忘记 A/B 测试 优惠。

6. 使用限时抢购来制造紧迫感

WooCommerce 调度程序 WordPress 插件

人类天生就会在紧急情况下采取行动。 您可以利用这种人为的趋势来增加您的电子商务网站的收入。

如何?

  • 使用制造紧迫感的语言。
  • 触发 FOMO(使用 WISDM 调度程序等倒数计时器)。
  • 显示库存水平。
  • 显示您的报价的竞争。
  • 使用门禁优惠(销售中的销售)。

7. 降低购物车放弃率

您可以使用购物车放弃软件来跟进丢失的客户并跟踪放弃的购物车。 或者,您可以通过执行浏览放弃活动来更加主动并减少反弹。 在这种情况下,当访问者即将退出或流失时,会发送重定向电子邮件以将其保持在页面上。

还有其他方法可以鼓励访问者完成购买,并整体改进 WooCommerce 购物车结账,例如:

  • 使用退出意图弹出窗口。
  • 消除结账时的意外。
  • 提供多种付款方式。
  • 允许客人结帐。
  • 使用 Retainful 等工具发送废弃的购物车电子邮件。
  • 使用优惠券达成交易。
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最后的话

如果您知道正确的策略和工具,那么优化您的 WooCommerce 商店很容易。 重申一下,最好优化您的产品页面,获得正确的定价,并个性化您的优惠和电子邮件。 此外,让您的商店对移动设备友好并积极追加销售。 使用限时抢购和使用购物车放弃软件来提高平均购物车价值也很重要。

还有更多你能想到的或者为你带来丰厚回报的黑客吗? 请在下面的评论中分享您的智慧。

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