最大限度地提高电子商务付费活动的效率

最大限度地提高电子商务付费活动的效率

30 秒总结:

  • SEO 必须提高电子商务购物广告活动的效率,以满足消费者对无忧在线体验的期望
  • 随着数字空间的快速发展和演变,品牌需要投入时间、积累经验并实施各种新战略以最大限度地提高绩效
  • 设置诸如 Google 购物广告系列之类的东西可能不是一项艰巨的任务; 但是,您需要实施明智的策略以使其更有效
  • 这篇文章中提到的有价值的策略将帮助您提高电子商务销售额并让您走上正轨

我们目睹了全球数字广告支出的显着增长。 大流行导致消费者行为发生变化,从而进入了电子商务的新时代。 世界各地的大多数人都增加了对在线购物的依赖,品牌也一直在直接面向消费者的活动中投入更多的资金和注意力。

根据一份报告 奥伯洛,2022 年的数字广告支出比 2021 年增长了 15.6%。报告进一步指出,数字广告的增长没有停止的迹象,预计未来几年将继续增长。

如果您经营一家销售产品的企业,您绝对应该 拥抱电子商务以推动其增长. 然而,虽然忽视电子商务不是一种选择,但网上还有许多其他品牌可能会对您的产品进行激烈竞争,因此加强您的策略以保持相关性和可见性对您来说很重要。

开始活动前需要考虑的重要事项

确保您的网站是 电子商务搜索引擎优化 服务友好(搜索引擎优化)并具有用户友好的设计。 一个结构良好的电子商务网站可以帮助您获得想要的结果。

制作能引起潜在客户共鸣的广告非常重要。 您应该通过以下步骤创建详细的客户角色。

  • 确定您的目标受众是谁。 你的目标客户是喜欢户外活动的年轻男性吗? 中年妈妈? 父母年迈的成年人?
  • 一旦确定了目标受众,就应该了解他们在寻找什么。 分析他们的需求并尝试找出他们的兴趣所在。 您的目标受众可能有哪些爱好或目标? 是什么干扰了他们做这些事情的能力?
  • 将这些障碍——这些痛点——变成你的指南石,并尝试解决它们带来的问题。

如何最大限度地提高电子商务付费活动的效率

如果您希望在线建立可持续的积极品牌知名度并提高在线收入,那么微调您的在线策略至关重要。

以下是您必须采用的关键策略列表,以实现最佳结果。 虽然我们将专门讨论 Google 广告,但其中许多策略广泛适用于您使用的任何付费广告服务。

优化产品数据提要

  • Google Product Feed 中的数据决定了您的广告系列效果,这会严重影响您的投资回报率。 因此,优化是关键。
  • 确保标题简单,以便您的受众只需阅读即可了解他们需要了解的有关您产品的所有信息。 此类标题还可以帮助您在 Google 等搜索引擎上获得最大的知名度。
  • 如果您更喜欢使用电子表格,而不是 Google 产品 Feed,请确保包含有关产品的所有可能信息,例如颜色、尺寸、材料、潜在客户的年龄范围等。
  • 选择正确的产品类别和子类别,并将它们与适当的产品类型对齐。 如果不这样做,可能会严重损害您的销售。
  • 优质的产品 Feed 管理工具可帮助您跟踪效果,这一点至关重要,因为您可以根据效果对广告活动进行必要的调整。

使用否定关键字微调您的广告系列

  • 这个世界上没有什么是完美的,Google 购物系统也是如此。 尽管 Google 购物列表对营销人员来说是一个福音,但不完善的关键字定位是一个大问题,因为搜索结果有时会显示您的产品与不相关的搜索关键字。 例如,如果您销售跑鞋,但不销售其他跑步配件,您不希望您的广告出现在不会购买的购物者面前。
  • 如果您针对这些不会产生购买的关键字进行展示,您的广告活动可能会经历高支出但转化率低、点击率低以及投资回报率和投资回报率低的情况。
  • 在您的 Google 购物广告活动中实施否定关键字策略可以防止您的广告在使用某些搜索词组时出现。 这反过来又可以提高广告系列的 ROAS 和 ROI。
  • 在您的广告活动中使用否定关键字可以防止不必要的点击,从而通过提高广告的点击率来帮助您节省资金。

突出显示您的销售、折扣和特别优惠

  • 每个客户都喜欢优惠,因为他们有机会在购买商品时节省开支。
  • 如果您想快速移动您的产品,展示折扣和特别优惠是实现这一目标的好方法。 在运行特别优惠和交易时,您需要特别提及这一点,如果您真的想在该领域脱颖而出,则应该针对这些优惠和交易投放广告。

使用单一产品广告组

  • 单一产品广告组 (SPAG) 使营销人员能够为每个产品单独设置出价。 SPAG 允许您暂停未提供预期结果的个别产品。 SPAG 还为您提供了为特定产品创建否定关键字的选项。
  • SPAG 允许您识别最畅销的产品和最不畅销的产品,这将帮助您将它们相应地分组为表现良好和表现不佳的类别。
  • SPAG 是一个非常有用的工具,因为它允许您在产品级别进行修改并为您的产品创建关键字并在市场级别控制出价。

试用 Google 橱窗广告

  • 谷歌橱窗广告 直接在结果页面上展示产品图片和价格。 这些广告在点击时展开并显示产品的自定义描述和相关产品目录。 这些广告允许您将相关产品组合在一起并一起展示以介绍您的品牌或业务。
  • Google Showcase Ads 可以提高您的销售业绩和付费广告系列的效率,因为它们允许您使用高质量的数字图像突出您的产品。 您将能够在付费搜索广告上方的 SERP(搜索引擎结果页面)顶部看到它们。

创造良好的购后体验

  • 考虑到来自其他品牌和在线竞争对手的激烈竞争,鼓励重复购买非常重要,因为它们通常比转换首次购物者要便宜得多。
  • 良好的结账体验和购买后考虑因素将有助于建立强大的客户忠诚度,从而更有可能进行第二次和第三次购买。
  • 一旦获得客户数据,请明智地使用它。 这将提高您的客户保留率。 您可以根据客户的购买量和购买次数对客户进行分组。 然后,您可以相应地为您的忠实客户提供独家折扣和优惠。

创建电子商务网站时要记住的要点

以下是创建电子商务网站时必须考虑的几个要点。

  • 确保您的网站适合移动设备。 许多用户使用移动设备进行在线搜索,事实上,大多数在线搜索都是在移动设备上执行的。 制作您的网站 移动用户友好 确保客户能够在他们的移动设备上无缝地浏览您的网站。
  • 不同的用户偏好不同的支付方式。 因此,提供多种付款方式很重要,因为如果客户在您的电子商务网站上找不到他们喜欢的付款方式,他们可能会取消购买。 例如,您可以提供普通的信用卡支付选项,以及 PayPal 或 Google Pay。
  • 保持销售过程简单。 即使是不懂电脑或手机的客户也应该能够毫不费力地完成购买。 简单直接的体验可以让您的客户在购买时获得轻松无缝的体验。

最后的想法

对于每个品牌来说,重要的是要花时间确保他们脱颖而出并与观众交谈。 尝试找出让观众参与的方式,因为它有助于推动更多的数据捕获和提高品牌忠诚度。

这篇文章中提到的策略可以帮助您提高广告活动的效率,从长远来看,正确实施它们将带来可观的回报。

Andy Beohar 是 七原子,一家位于旧金山的 Google 和 HubSpot 认证机构。 Andy 为 B2B 和技术公司开发和管理投资回报率积极的入站和付费营销活动。 与安迪联系 领英 或者 推特.

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