如何制定有效的 LinkedIn 潜在客户生成策略
停在那里; 如果您是 B2B 营销人员!
随着电子商务和小型企业的发展,营销人员见证了采用不同的趋势和技术来促进业务发展。 社交媒体平台在数字营销平台中已经超越了自己。 LinkedIn 是第二重要的营销 渠道 根据 B2B 和 B2C 营销人员的说法,其他领先的社交平台可以帮助您产生更好的销售线索。
但是,除非您知道实现目标的所有技巧,否则无法获得潜在客户。 您必须批判性地制定策略,使 LinkedIn 成为您营销目标的解决方案。 它包括内容管理、社交媒体管理、跟踪分析和其他可加强您的努力的次要补充。 此外,有效的社交媒体管理工具也可以帮助您做得更好。
让我们通过专家建议引导您完成这份综合指南,让您的 LinkedIn 策略有效。
LinkedIn 潜在客户生成策略 – 基础知识
潜在客户生成是指您为吸引客户和客户使用您的产品或服务而实施的所有活动和想法。 由于 LinkedIn 为您提供了与决策者和客户直接交谈的选项,因此您必须实施一项深刻的战略来帮助您的企业轻松吸引人才。
LinkedIn 潜在客户生成策略涉及所有有助于您的个人资料获得最大可见度、可信度和认可度的想法。 一个强大的策略需要有吸引力的广告文案、有影响力的视觉效果、一致的发布时间表和 LinkedIn 潜在客户生成工具。
现在,您的脑海中一定充满了关于授权 LinkedIn B2B 潜在客户生成策略是什么样子的问题。
提前阅读。
通过 LinkedIn 吸引潜在客户的方法
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优化公司形象
个人资料很重要,即使他们说不重要。
一旦您向潜在买家发送消息,您就会看到他们跟踪您的公司资料以获取想法或让我们说一下您的第一印象。 您的个人资料必须包含定义品牌愿景的高质量个人资料图片、醒目的标题和引人注目的专业简历。
您还可以添加认证、奖项、荣誉、推荐、评论和成就,让他们了解品牌的可信度和认可度。 通过以下方式突出品牌的愿景和使命 讲故事的想法 和创意内容策划。
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与相关决策者联系
使用 LinkedIn 产生潜在客户意味着在正确的时间与正确的人联系。 LinkedIn 有来自不同职业的人,并不是所有的人都能帮助你。 一种技巧不是自发地瞄准人们,而是搜索可能对您的产品或服务感兴趣的公司,并与他们的利益相关者联系以达成交易。
但是,为避免看起来像一个令人毛骨悚然的产品垃圾邮件发送者,请遵循相关外展候选人的个人资料,而不是在没有任何事先介绍的情况下立即发送连接请求。 这将使您显得可信,并被证明是接触潜在客户的一种微妙方式。
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发布有价值的内容
相关内容总能吸引理想的客户。 在 LinkedIn 上,品牌参与度包括点赞、评论、转发、互动等等。 但是,只有当您的内容管理策略范围足够广泛以突出产品或服务并提供有价值的信息时,才有可能。
这是一份内容创意列表,可以作为您的 LinkedIn 潜在客户生成策略的一部分创造奇迹。
- 简短内容(标题、标题、事实和数据)
- 公司博客
- 品牌公告
- 信息图表——包含有用信息的关键视觉效果
- 趋势与预测
相关且有用的内容管理不仅会让您的个人资料更加强大。 它还会将您的页面介绍为可靠的信息渠道,引导越来越多的人关注您并与您互动。
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始终如一地进行互动和发布以获得知名度
如果你进入 LinkedIn 是为了产生潜在客户,那么尽可能多地吸引眼球是非常重要的。 在您的追随者开始了解您的品牌并可以轻松地为您担保之前,这是一种非常需要的做法。 即使您了解 LinkedIn 算法的工作原理,您也会发现可见性方面位居榜首。
现在出现的问题是如何?
做一个一致的海报。 持续上传帖子和有价值的内容。 创建内容日历并使用相关主题标签创造性地安排帖子。 您还可以使用 LinkedIn 分析工具来跟踪在明显有更多人使用该平台时在 LinkedIn 上发帖的最佳时间。
互动是另一种技巧。 通过评论相关帖子、对其他伙伴的内容做出反应以及产生引发讨论的意见来与社区进行交流。
标记也是一种很好的技术,可以让最大数量的人参与您的内容,因为内容将到达被标记者的朋友。
哎呀,不要忘记使用主题标签。
与没有主题标签相比,使用主题标签可以帮助更多人参与帖子。
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参与 LinkedIn 群组
LinkedIn 允许营销人员创建与行业相关的群组和社区,以与其他专业人士进行对话。 要记住的一件事是加入相关群组,或者说,加入您的潜在客户已加入的群组。
在 LinkedIn 群组中,您可以谈论您的产品或服务,并为客户创建针对性极强的价值主张。 此外,这些小组还将帮助您了解社区中的人们在谈论什么并更好地适应。
从长远来看,参与群组可以成为您 LinkedIn 潜在客户生成策略的有效部分,因为越来越多的人将继续加入社区并了解您的产品或服务。
一旦你设法获得一个体面的形象,你可能会得到来自其他社区成员的推荐和推荐,一个明确的双赢局面,伙计们!
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将关注者转移到您的网站
潜在客户生成 LinkedIn 并不复杂; 但是,您需要成为一个警惕的营销人员。
寻找机会帮助您尽可能多地宣传您的品牌。 出于对 LinkedIn 关注者的教育目的对待您产品的更新。 创建将观众转移到您的网站和登录页面的内容。
提高 LinkedIn 潜在客户生成质量的 5 个技巧
到目前为止,您一定已经掌握了 LinkedIn 潜在客户生成策略的基础知识。 接下来是一些提升潜在客户生成策略的外卖技巧。
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定义正确的受众
LinkedIn 是数百万人的聚集地。 然而,LinkedIn 用户不时通过他们的关注者抱怨垃圾邮件和不相关的内容。
避免成为垃圾邮件发送者的最佳方法是与具有 相互联系. 了解他们是谁,并专业地向他们介绍自己。 否则,喋喋不休地谈论你的产品的冷言冷语只会损害你在决策者中的声誉。
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个性化的外展技巧
LinkedIn 潜在客户生成策略需要努力工作和独特性才能为您带来最好的交易。 您发送给潜在客户的消息中的动态个性化技术可以帮助您走得更远。
通过问候、你的微妙介绍以及你如何帮助他们来策划消息。 尽量让信息更多地是关于他们而不是你。 包括一个 CTA 以注册/订阅您的时事通讯、信息仪表板或邮件列表。 您还附上贵公司其他信息平台的链接,例如,您的网站、Facebook 群组或 Twitter 帐户的链接。
最后,要有礼貌,为潜在客户提供一些对他们有益的东西。 它可以是内容清单模板、免费社交媒体日历、博客文章、操作指南等。
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重新利用表现最好的内容
另一个提升 LinkedIn B2B 潜在客户生成技术的强大技巧是整合以下理念 重新利用表现最好的内容. 热门话题和热点新闻最有可能在每个社交媒体渠道上引起关注。
内容管理者可以通过在不同媒体上使用类似的内容并稍作调整来充分利用他们的内容创建工作。 LinkedIn 分析工具可以帮助您跟踪表现最佳的内容。
查看哪种类型的内容获得最多的社交媒体指标,哪种类型的内容参与度最高,以及哪种类型的内容将观众转移到您的目标网页。
这种技术的好处是更少的时间和精力,只需片刻让你喘口气!
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投放 LinkedIn 潜在客户生成广告
社交媒体平台的付费广告销售额大幅增长,LinkedIn 也是如此。
作为 B2B 营销人员的避风港,超过 65% 的人认为付费营销是一种令人难以置信的促进销售的策略。 LinkedIn 允许营销人员根据职位、行业和公司规模确定最相关和最有潜力的潜在客户,从而扩大他们的社区。
因此,付费广告是一种易于实施的潜在客户生成策略。
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领英工具的使用
社交媒体管理工具为营销策略带来了引人注目且独特的方面。 用于潜在客户生成的 LinkedIn 还需要能够评估您更好地完成任务并改进参与度指标的工具,从而显着推动更好的潜在客户。
在寻找最有效的工具时,您可能会看到许多可供考虑的选项,但不要担心,因为这篇文章支持您,推荐最可靠的 LinkedIn 自动化工具,可以为您提供正确的服务。
每个营销人员都必须知道的 LinkedIn 潜在客户生成工具
社交媒体管理工具是一种疗法,不是吗? 想象一次一次性集成,点击几下,然后砰的一声,你已经准备好用动态的社交存在来统治了。
这里有一些 LinkedIn 潜在客户生成工具建议,可让您的 LinkedIn 外观酷炫时髦。
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社会冠军
Social Champ 是一款一体化的 LinkedIn 管理工具,提供永恒的内容安排和跟踪分析功能。
将此工具集成到您的 LinkedIn 潜在客户生成策略中,以享受轻松的标签管理器带来的好处。 它与您的内容利基完美契合,是为您的 LinkedIn 页面和个人资料吸引更多流量的完美方式。 通过监控分析、生成报告以识别漏洞以及实施改进想法,制定数据驱动的决策也变得更加容易。
最好的部分是,在集成中,您还可以使用后期调度程序测试视频营销技术,并将您的营销策略扩展到一个新的水平。
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LinkedIn 销售导航器
LinkedIn 销售导航器 是面向营销人员的业务解决方案,可帮助您增加潜在客户并完成重要交易。 这个 LinkedIn 工具被证明是那些已经精通该平台并且现在打算加强游戏的人的最佳选择。
使用此工具,您将能够找到最相关的线索和具有更好体验的公司,从而保证提供合适的潜在客户。 它还可以自定义引导建议,引导您发现潜在客户。 您还可以记录您推销的潜在客户和客户、执行高级筛选、集成 CRM、管理销售活动等等。
使用 LinkedIn Sales Navigator 为您服务时,您的 LinkedIn 潜在客户生成策略可以见证重大的巨大增长。
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领英帮手
B2B 营销和社交销售是您作为平台用户必须承担的两大议程,并且 领英帮手 以最少的努力和麻烦为您做同样的事情。
无需花费太多时间和金钱,因为这个基于 chrome 的工具能够为您找到有价值的业务线索。 LinkedIn Helper 的最佳功能是它允许您定位潜在的潜在客户并专门管理与他们的互动。
因此,对于那些需要帮助在基于 LinkedIn 的任务之间建立平衡的人来说,这个工具大有帮助。 您可以自动化 LinkedIn 消息传递、扩展网络、与人联系并享受不那么混乱的营销体验。
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我们连接
我们连接 是基于云的 LinkedIn 潜在客户生成工具,在专业网络方面非常高效。 该工具有一个方便的方法,并且作为一个强大的活动管理器运行良好,使您能够顺利地开展营销活动。
与此工具的智能回复管理系统交互,变得快速。 它提供了一个单一的地方来查看所有潜在客户并有效地处理它们。
WeConnect为您带来的最大特点就是方便的用户管理。 您可以关注更多人并与之联系,跟踪您的业务活动,并从单个仪表板生成活动报告。
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增长领先
增长领先 是另一种基于云的社交营销工具,为准备借助动态工具实施独特营销计划的成长中的业务经理提供许多功能。
营销人员在此工具中获得高级过滤器,以找到对外营销的相关前景。 可以为每个创建多个活动 营销部门 您可以在其中管理多个 LinkedIn 帐户。
您还可以安排消息传递顺序并深入了解您企业的最新营销趋势和整体绩效指标。
因此,这个工具对于在 LinkedIn 上产生巨大的潜在客户非常重要。
为强大的 LinkedIn 潜在客户生成策略准备社交媒体工具包。 试用可以增强您的 LinkedIn 身份的工具,并通过有洞察力的潜在客户来保证您的信誉,从而将您的业务推向令人难以置信的高度。
最后说!
每个企业营销人员都旨在见证企业达到里程碑; 因此,我们会不遗余力地引进执行方面的最佳做法。 毫无疑问,LinkedIn 是 B2B 商业热潮的代名词。 您所需要的只是相关的策略和关键的决策能力,以找出漏洞并努力改进。
所以,注意,营销人员!
通过实施最适合的 LinkedIn 潜在客户生成策略,充分利用您的 LinkedIn 营销活动。 借助上述技巧和技巧,调整您的形象并最大限度地提高您的品牌知名度。 从你周围最好的人那里汲取灵感,扩大你的网络,并尝试以独特的视角来建立你的联系。
请记住,LinkedIn 值得依赖以有效地产生潜在客户。 然而,错过 LinkedIn 算法的秘诀会让你所有的努力都失败。 因此,利用本指南并通过 LinkedIn 获得令人兴奋的潜在客户生成体验。
经常问的问题
- 为什么 LinkedIn 最适合产生潜在客户?
LinkedIn 在定位潜在客户方面的先进准确性使其在其他社交媒体平台中脱颖而出,使其成为潜在潜在客户最值得信赖的平台。
- LinkedIn 更适合 B2B 还是 B2C?
LinkedIn 已被证明是寻求与决策者联系的 B2B 公司的绝佳平台。
- 您不应该使用 LinkedIn 做什么?
避免成为 LinkedIn 上的垃圾邮件发送者,因为它最适合那些可靠的靠不住的人。 向人们发送无关紧要的消息会让你看起来像个傻瓜。