使用 LinkedIn 群组开展业务的权威指南
您是希望在社交媒体上推广您的业务的企业主吗? 要成功营销您的业务,您必须首先确定您的目标受众。 您必须问问自己,您是想向 B2B 受众还是 B2C 受众推销您的业务。 大多数社交媒体平台都迎合 Facebook、Twitter 和 Instagram 等 B2C 受众,而 LinkedIn 则拥有更多 B2B 受众群体。
与其他社交媒体平台不同,LinkedIn 主要拥有基于专业资料和与类似行业相关的个人对网络更感兴趣的个人。 LinkedIn 对企业具有无与伦比的潜力,还有什么比在 LinkedIn Groups 上更好的营销方式。
该平台拥有超过 774+ 百万用户. 它为其成员提供了充足的空间,致力于分享他们的专业知识、建立社区,并通过他们的网络和建议为他人提供价值。 LinkedIn 的算法有利于营销人员发布具有更高知名度的帖子,从而推动更多社交媒体参与。
让我们进一步深入探讨如何建立 LinkedIn 群组来推广您的业务。
什么是领英群组?
LinkedIn Groups 是专门的中心,属于相似行业或利基市场的志同道合的人可以在这里分享他们的专业知识,与他人进行健康的对话,并为帮助他人贡献他们的知识,从而提供一种建立活跃社区的方式。 这些团体已经存在了相当长的一段时间。 尽管如此,随着越来越多的人进入这个领域,他们的重要性继续增长,人们现在正在寻求建立一个专注和自我维持的社区。
只有群组成员才能查看或评论对话,并且每个群组都有其准入标准,因此请务必遵守。
现在,LinkedIn 群组拥有一个被忽视的机会,可以围绕您的品牌或产品建立社区。 在这里,会员可以与您的品牌分享他们的意见和经验,还可以通过与潜在客户互动和指导他们来帮助您的品牌创造更多收入。 请记住,口口相传是一种强大的营销方式。 根据一项调查, 83%的人 通过推荐更有可能购买。
(来源: 内容营销学院 Linkedin Group)
为什么他们应该成为营销策略的一部分? – 好处和最佳实践
首先,这些群组是与客户进行一对一交流的重要方式之一。 无论您是管理员还是群组成员,这些群组都可以帮助您与属于同一行业的专业人士建立业务网络。 LinkedIn Groups 可以通过为他们建立一个企业论坛来帮助您的品牌与客户建立联系。
这使企业能够接触到专业人士的目标受众并与他们建立真正的关系。
尽管网上有许多 LinkedIn 群组,但那些知道自己的价值的人会使用它来分享真实可信的内容,这些内容可以推动更高的参与度并获得高质量的互动。 当您前往其他 LinkedIn 群组并与他人互动时,这些群组还可以提高您品牌的知名度。 这确实会建立你的专业知识。 建立声誉后,您还可以开始分享您的品牌内容。
共享相关内容也是吸引更多访问者和潜在客户访问您网站的一种方式。 与同行业相关的个人和您的团队成员是宝贵的,因为他们具有潜在的前景。
请记住,您的 LinkedIn 群组成员是您在线社区的一部分,这些社区具有多种优势,例如:
- 它们至关重要,因为它们促进了参与。
- 每一次积极的参与都有助于拉近用户与您品牌的距离。
- 这些群体提高了您在平台上的品牌知名度。
- 它们有助于吸引更多潜在客户。
- 他们培养品牌亲和力和忠诚度,因为团体成员会将您的品牌视为对他们的积极体验和成长负责的实体。
- 他们创造了一个温馨和吸引人的环境。
- 他们培养信任。 如果你能让你的成员像一个社区一样运作,这将表明你的品牌是值得信赖的。 LinkedIn 群组是灵感的孵化器,因为它们鼓励成员分享自己的故事、建立联系并激励他人采取行动。
- 他们吸引了更多的潜在客户,并因此获得了更高的保留率。
要建立引人入胜的 LinkedIn 群组,您应该首先贡献自己,为其他群组成员提供价值,与他们分享任何机会,并努力成为一名优秀的成员。 生态系统的黄金法则是你付出的东西会回报给你。 让自己成为一个值得信赖的人,让你的工作为你说话。 请记住,这些团体位于一个平台上,该平台是专业人士的网络空间,在这里专业知识很重要。
以下是我们最推荐的最佳实践,您应该使用这些实践来建立和发展您的 LinkedIn 群组:
为您的小组做出贡献 – 尝试为您的 Linkedin 群组带来价值。 许多成员经常加入小组以寻求专家的建议。 他们正在寻找解决问题的方法,您的建议可以帮助这些新成员,并将他们变成您品牌的活跃且有吸引力的追随者。
倾听和参与 – 尝试关注您小组中发生的不同主题和讨论,与其他成员进行对话,并向专家大喊大叫,这有助于建立欣赏感并为您的 LinkedIn 小组带来更多发展。
开始讨论 – 围绕与您的利基相关的热门话题和新闻开始讨论。 这些讨论提高了您的 LinkedIn 群组的知名度,并让专家开始健康的对话,其他群组成员可以加入。
避免垃圾邮件 – 请记住,当 Linkedin 群组中被不相关或垃圾链接轰炸时,观众不喜欢它。 这些群组很有价值,成员喜欢共享相关内容,因此请不惜一切代价避免发送垃圾邮件。
领英群组入门
建立 LinkedIn 群组并不难。 每个人都可以设置它。 棘手的部分是 确定您的目标受众 定制您的团队以满足他们的需求。 由于经验丰富的 LinkedIn 社区的存在,几乎每个人都会被一个群组所吸引,但要对其进行优化以吸引正确受众的目光需要一点知识。
让我们探索设置您的第一个 LinkedIn 群组所需的不同元素。
群组名称和描述
创建一个 领英集团 是为您的组设置名称。 现在,大多数企业可能想以他们的业务或品牌命名,但要了解 LinkedIn 群组不是为了销售。 他们在这里为其他成员提供价值,并帮助围绕特定主题或利基建立社区。
拿 Hubspot 的群组; 例如,他们专门针对入站营销人员,拥有超过 140,000 名会员。 成员主要围绕与入站营销相关的不同战略和策略进行讨论。
设置群组名称的字符限制为 100 个字符,群组描述最多允许 2000 个字符。
起草您的群组描述,告诉潜在成员该群组是关于什么的,以及他们在成为这个社区的一部分时会获得什么价值。
设置视觉配置文件
让我们澄清一下; 没有人愿意加入一个没有身份的团体。 设置适当的个人资料图片和封面图片将使其在视觉上更具吸引力。 它还有助于建立品牌形象,从长远来看对每个企业都有利。
行业和位置
LinkedIn 允许在您的群组简历中添加最多 3 个行业和 1 个位置。 添加它们有助于配对并将其交付给属于相似行业的合适受众。 相比之下,该位置允许小组遇到来自该地区的观众。
组规则和可发现性
群组规则定义了障碍并限制了群组成员可以分享的内容或他们可以参与的讨论范围。大多数 LinkedIn 群组的规则都是为了保持平台上的平衡。 发起人和营销人员大多向许多群体发送垃圾邮件。 设置群组规则和节制有助于保持群组安全并对其成员有价值。 以下是 Hubspot 小组制定的规则。
(来源: 入站营销组)
LinkedIn 提供两种不同的可发现性选项:公开和不公开。 列出的选项允许该组在搜索结果中被发现并在成员的个人资料中对其他人可见,而未列出的选项则限制所有。
权限
在设置您的 LinkedIn 群组时,最后一个选项是设置群组权限; 有两个权限选项。 首先是允许成员邀请其他人加入小组,这有利于增加小组的追随者,并邀请专家为小组的整体成功贡献他们的知识和建议。
释放 LinkedIn 群组潜力的 7 个帖子创意
现在您已经有了建立群组的想法,现在是我们讨论如何利用 LinkedIn 社区开展业务的时候了。
品牌可以通过其 LinkedIn 群组提供更加个性化的体验。 LinkedIn 群组为企业主和营销人员提供了好处,例如提高有机影响力和直接接触感兴趣的受众。
就目前而言,LinkedIn 群组已成为建立和维护对品牌产品和服务有共同兴趣的社区的重要工具。
这样的 LinkedIn 群组也有利于建立直接的客户关系,因为它们建立了一种在个人层面上有效的联系。 群组成员更有可能与群组管理员互动,管理员可以通过添加相关帖子和评论来调节和影响讨论的方向。
通过与会员互动并解决他们的问题,品牌可以利用这个机会围绕他们的产品和服务建立一个积极和负责任的社区。
除此之外,LinkedIn 还提供了多种帖子类型,可用于优化您希望提供给 LinkedIn 社区的内容和价值的交付能力。 让我们一一探索。
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添加照片/视频
顾名思义,这种帖子类型可让您与小组成员分享照片或视频,但这里才是真正发挥创造力的地方。 营销人员围绕可以吸引观众注意力的主题尝试不同的想法,并围绕这些主题展开健康的讨论。
图片或视频可以是对即将到来的活动或圣诞节等假期的模因或庆祝视频。 这些想法超出想象,我们真正需要的是为我们的品牌或产品吸引合适的受众。
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添加文档
此帖子类型允许群组成员和管理员在他们的社区内共享文档。 大多数群组使用此帖子类型来分享与品牌相关或与群组主题相关的重要文件。 LinkedIn 还有一个选项允许直接通过来自 Dropbox 或 Google Drive 的链接共享记录。
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庆祝一个场合
LinkedIn 提供多种选择,让全世界知道您的成功。 它不一定是一场大胜利。 生活中有一些小方面可以珍惜,例如欢迎新成员加入您的团队,或者感谢为您的公司付出更多努力的人。 庆祝您的成功并给予赞赏可以激励您的团队成员和其他人参与潜在的品牌宣传。
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分享招聘信息
经验丰富的团队成员通常有兴趣成为您组织的一部分。 他们积极参与并密切关注即将到来的招聘。 与小组成员分享即将到来的招聘机会可能会引导成员更好地参与,并成为为您的企业或品牌寻找理想人选的桥梁。
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寻找专家
查找专家功能可让您根据您的需要和要求准确找到找到理想候选人所需的完美描述。 它允许您在特定区域或人口统计中过滤它们。 小组成员可以使用它来查找与他们正在寻找的特定服务相关的专家。
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创建投票
民意调查是获取 LinkedIn 社区意见的好方法。 他们可以围绕任何话题或讨论,有时可以作为破冰者,让那些有些害羞的成员与小组成员互动。 您可以使用它们来深入了解特定主题以及人们对它们的看法。 投票功能允许用户添加最多 4 个选项和最多一个月。
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提供帮助
此功能带来了许多好处,可以帮助社区成员。 该小组的专家可以通过提供不同的服务、建议或指导来帮助其他成员,以便在困难时期向他们伸出援手。
结论
现在您已经充分了解 LinkedIn,Groups 可以利用它的潜力来建立一个由渴望获得有关您的品牌或产品的知识的健康且有吸引力的个人组成的社区。 请记住帮助他们理解新想法,提供知识渊博的见解,将他们从潜在的潜在客户转变为有利可图的客户。