什么是潜在客户生成营销及其用途？

打破潜在客户生成营销的定义

85% 的专家营销人员表示，潜在客户生成营销是他们营销武器库中最重要的元素。

然而，只有 42% 的企业主制定了积极的计划。

什么是数字营销中的潜在客户生成？

在数字营销领域，“潜在客户”是指目标受众中的潜在客户……

…谁有兴趣购买您提供的产品或服务。

因此，简单来说，“潜在客户生成”就是为您的企业吸引这些潜在客户的过程。

现在，要抓住这个线索 – 意味着你让他们迈出你的销售渠道的第一步 – 营销机构看到价值……

…采用不同的营销策略，也称为潜在客户生成营销。

为了捕获这些潜在客户，我们利用了许多这些潜在客户生成策略，这些策略将使用户通过……在线注册某些内容。

…填写表格，直接联系商家，甚至走进商店。

为什么潜在客户营销是一个好主意

如果您的企业现在不这样做，那么您已经错失了很大一部分收入。 好吧，这很简单。

所有企业都需要客户才能成长。 为了获得这些客户，他们需要首先向潜在客户推销并引起他们的注意。

这就是潜在客户生成营销策略发挥作用的地方。

然后可以将这些线索传递给销售团队，将其转化为购买客户。

这通常涉及将他们添加到电子邮件列表中以进一步培养。

随着技术的进步，商业智能软件甚至可以跟踪您的产品需求并……

…来自潜在客户营销数据的客户趋势。

如何捕获潜在客户

客户在当地报纸上看到您的广告并致电询问特定产品的日子已经一去不复返了。

技术和广告平台的扩展让客户受益。

包括您的目标受众，从 传统媒体 从报纸和电视到社交媒体和数字网站。

这催生了各种在线广告和营销平台。

从在 Facebook、LinkedIn、Instagram 和 Twitter 等社交媒体巨头上销售，到在 Shopify 上提供送货选项的本地在线商店。

这无疑是营销人员的梦想，有如此多的选择可供选择——用于各种潜在客户生成营销。

营销线索生成的 5 个步骤

1. 通过网站表单获取线索

– 我们可以在您的网站页面上放置一个简单的选择加入表格，并要求感兴趣的网站访问者……

…完成它以换取有价值的内容，如电子书、清单、信息图、白皮书、案例研究、操作视频或 简单的时事通讯.

这里的主要想法是将潜在客户捕获形式与 网站设计.

专业提示：始终希望为合格的潜在客户提供有价值的东西。

无论是提示还是视觉内容，都可以换取他们的联系信息（即姓名、电子邮件和电话号码）、时间和关注。

2. 通过 Google Ads 产生潜在客户

谷歌广告如何用于潜在客户生成营销。

我们可以 围绕重要关键字投放有针对性的广告 在谷歌上吸引销售合格潜在客户的注意力，同时……

…在线搜索您的业务关键字。

然后，用户会被引导至您的网站或登陆页面，我们会在其中采用其他策略来吸引潜在客户。

最重要的是，您只需在用户点击广告时付费！

我们已经帮助大量企业主在 Google 上启动了他们的潜在客户生成营销活动。

每次我们帮助他们 通过 Google 促进销售，我们敲响了胜利的钟声！

3.使用直接电子邮件捕获新的潜在客户

最近我们帮助一家家庭维修公司……

…直接向附近的房主发送电子邮件。

宣传片不仅宣布了新的本地服务，还给了他们 15% 的促销代码以供使用。

这是直接来自我们的潜在客户营销手册的一出戏，帮助企业关闭了超过两打的本地优质潜在客户。

谈投资回报！

4.使用电子邮件列表捕获新线索

在我们之前的博客文章中，我们一次又一次地强调了拥有一个 电子邮件营销活动 在您的整体营销计划中。

电子邮件营销自动化是捕获新线索和客户的好方法。

在推出我们客户的一款远足装备产品期间。

我们帮助他们设计并执行了针对现有客户和当地远足俱乐部电子邮件列表的电子邮件营销活动。

电子邮件活动讨论了我们的创新设备、发布细节和订单信息。

电子邮件回复、转化率和注册不仅为我们的客户提供了可能对其产品感兴趣的潜在线索，而且……

…还帮助我们剖析了市场趋势和客户偏好等业务数据。

5. 不要错过那些社交媒体线索

潜在客户营销并不总是那么困难。

即使是简单而有效的策略也可以为您的企业捕获令人兴奋的高质量潜在客户。 一个这样的平台是 社交媒体.

人们每天以某种方式在社交媒体上花费五到六个小时。

社交平台如 Facebook, 推特， 和 Instagram的 不仅用于与家人和朋友保持联系，还用于……

…分享对品牌的看法，无论是负面的还是正面的。

这为企业主提供了大量在线聆听当前客户并与潜在客户互动的机会。

他们可以在群组、类似页面甚至直接消息中参与潜在客户生成营销。

捕获潜在潜在客户信息的一种流行方式是通过社交媒体竞赛。

我们与企业主（包括 B2B 和 B2C 营销商）合作，举办社交内容竞赛以换取某种赠品。

用户通常需要上传图片、推荐他们的朋友，或者只是回答一些基本问题才能参加比赛赠品。

创建一种有趣的方式来吸引社交平台上的用户是企业主捕获合格营销线索的有效方式。

良好的潜在客户生成营销活动示例

我们确实相信实践我们所宣扬的。 我们自己的业务发展努力就是我们概念的证明。

在我们存在的十年中，我们不仅帮助企业主为他们的企业创造了有价值的潜在客户（准确地说是 983,287）……

…但也为他们腾出了时间和资源，让他们可以专注于他们最初开展业务的目的。

正如我们最新的一位客户正确地看待 – “LYFE Marketing 使我们的业务能够专注于我们最擅长的领域。

他们的知识和专长节省了宝贵的时间。 我合作过的最好的机构之一，我强烈推荐他们”

我们有幸与一些最艰难行业的一些伟大客户一起工作，例如……

…餐厅、健康与保健、美容和家居装修。

我们不仅为这些企业带来了潜在客户，而且每次都为他们节省了大量的金钱和时间，从而名列前茅。

但这是否让您想知道我们从哪里获得线索？ 答案会让你大吃一惊。

我们今天拥有的客户中没有一个可以归因于传统的商务会议和外展方法。

我们绝对不是那种爱出风头的人😉

相反，我们完全依赖数字营销工具，并从潜在的在线线索中赢得了业务。

入站线索管理是我们认真对待的事情，请放心，我们不会向我们的客户推荐任何……

……我们还没有先测试和证明自己。

我们采用有意识且健康的潜在客户生成入站营销策略，以捕获有关……的信息

…在出境广告和营销业务方面遇到困难的感兴趣的企业主。

产生潜在客户的 9 大内容策略

这是我们在博客页面上使用的引导捕获内容的示例。

您还可以在下面找到我们推荐的九种内容营销策略 帮助企业主为他们的企业捕获潜在客户。

1.博客

根据 Hubspot的 数据研究人员， 写博客的企业 产生的潜在客户比没有这样做的人多 64%。

在您的网站上更新博客部分不仅可以为您的客户提供价值，还可以……

…通过带有战略 CTA 的选择加入表格，帮助您始终如一地捕获感兴趣的线索。

与我们保持一致 博客写作服务.

2. 通讯

而不是管理一个更频繁的一致博客。

许多公司参与创建双周刊或月刊通讯。

它的目的相同，即通过注册来获取潜在客户以换取有价值的内容。

我们还提供电子邮件通讯服务。

3. 视频操作方法

– 如果您是主题专家或只是对您的商业行业充满热情。

您可以站在镜头前记录技巧和最佳实践。

然后可以通过您的在线渠道将其推出以捕获潜在线索。

特别是，这是企业主使用的一种很好的潜在客户生成策略，他们依靠视频的受欢迎程度和媒体消费。

4.网络研讨会

– 如果您手头有时间，以虚拟会议的形式录制实时视频也是一种很好的策略。

您可以提前安排网络研讨会并引起目标受众的兴趣……

…如果您正在解决他们的业务问题，他们会很乐意为您提供他们的信息。

由于此视频的实时性，您可以与潜在客户互动以更多地了解他们面临的问题。

这将帮助您更好地推销您的产品。

5.弹出表格

– 如果您不捕捉那些感兴趣的线索，那么在您的网站上拥有精彩的内容是不够的。

作为最佳实践，我们总是告诉我们的客户，如果有人阅读您的着陆页上的内容超过 10 秒。

然后用户对您的业务类型感兴趣。

那就是我们在他们继续之前在页面上用弹出窗口击中他们。

潜在客户生成弹出窗体的示例

6.退出意图弹出窗口

这是另一种类型的弹出窗体，但通常在有人将鼠标悬停在后退按钮上时触发。

可以安全地假设，在查看您的网站几秒钟后，这些用户对您的品牌非常感兴趣。

那你该怎么办？ 当他们将鼠标悬停在后退按钮上时，使用退出意图弹出表单向他们提供您的引导磁铁。

确保铅磁铁与他们当前所在的网络内容相关。

根据最近的一项调查，这种方法被证明是有效的，使用退出意图弹出窗口为企业赢得了 65% 以上的潜在客户。

7. 免费演示和试用

如果您从事服务业务或销售软件。

有时，您的客户在看不到概念证明之前不会注册或向您购买。

这是当您宣传免费试用或演示以吸引他们的注意力并抓住领先优势时。

8. 社交竞赛

为了让事情变得更令人兴奋，企业主还可以在他们的社交渠道上举办社交竞赛，奖励人们……

…参与比赛（测验、照片上传、字幕等）。

然后我们可以通过询问他们的信息来控制比赛提交过程。

这背后的“科学”是，如果内容有趣、引人入胜且具有社交性，人们更愿意提供他们的信息。

9. 幻灯片和演示文稿

这个大众知识库（即因特网）的扩展。

见证了知识共享和人群生成的内容平台的兴起，这些平台免费、易于使用且只需单击一个按钮即可访问。

品牌可以创建涵盖其主题专业知识的幻灯片，以捕获有针对性的线索。

10. 列表

最近帮助一家旅游公司捕捉他们的新线索。

我们帮助他们创建了清单，例如今年夏天最适合旅行的 10 个地方和假期节省开支的 5 个秘诀。

我们知道下载此列表形式内容的人是活跃的或未来的旅行者……

…并将成为未来营销活动的完美主题。

我们还有许多其他创新方法可以捕获有用的线索。

联系我们 安排免费咨询 今天与我们的团队一起讨论您的企业如何从这些策略中受益。

这将我们带到了关于潜在客户生成营销的最后一个常见问题。

那么，潜在客户生成营销活动的费用是多少？

答案取决于您愿意如何吸引您的受众并投资于吸引潜在客户的基础设施。

无论是一次性策略还是持续策略。 我们已经在所有行业证明了客户的成功。

我们最近帮助当地一家体育馆开展了一项潜在客户开发活动，以吸引更多人到他们的新地点注册。

在不了解市场且没有任何品牌知名度的情况下，他们联系了我们的团队，以帮助他们扩大规模并捕获新的潜在客户。

我们不仅帮助他们在短时间内获得了 200 多条线索，而且我们还以低于 5 美元的每条线索成本实现了这一目标。

您可以想象像这样的活动可以为您的企业创造多少投资回报和价值。

借助当今可用的广告功能，我们可以进一步创建与已经捕获的潜在客户相似的相似受众。

另一个例子是在充满挑战和竞争的香精棒和香薰蜡烛火焰市场中不常见的产品类别。

我们帮助客户通过在其社交媒体平台上开展潜在客户营销活动来建立品牌知名度。

结果不言自明，超过 150 次购买，并以低至 3.50 美元的价格提供线索。

随着广告平台的不断更新，跟踪广告系列的投资和购买回报变得很重要。

更重要的是，在您的购买页面上安装广告跟踪代码可以帮助优化和跟踪广告转化。

老实说，成功的潜在客户生成营销活动没有固定的公式。

潜在客户生成过程可能涉及不同的平台和方法。

但是免费的潜在客户生成审核 与我们的团队通话可以帮助您了解您的企业如何开展最有效的活动。

我们将是第一个告诉您活动是否无效并为您解决的人。

今天就让我们的团队为您的企业探索潜在客户营销机会！