当今 SEO 的影响者

30 秒总结:

  • 随着搜索变得越来越复杂,用户信号和影响者之间将有很强的关系
  • Google 的多任务统一模型 (MUM) 和 AIDA(注意力、兴趣、欲望、行动)模型将影响搜索意图并影响企业的搜索可见性
  • Intellifluence 的首席执行官 Joe Sinkwitz 解释了有关影响者对现代 SEO 网站排名影响的关键概念

SEO 的新手可能会认为影响者在排名方面扮演的唯一角色是 博主提供评论 以及通过访客博客的链接。 然而,如果我们将搜索细分为链接、内容以及与访问者如何与链接和内容交互相关的累积用户信号的简单桶,那么影响者的未来角色将更多地倾向于用户信号桶。

从历史上看,有影响力的人一直被视为 B2C 和 D2C 公司的付费社交渠道附加组件,直到最近才因为他们能够 影响 B2B 采购. 他们的用例比与价值相关的初始假设和先入为主的观念更加通用, 预期薪酬范围 根据受众规模和频道选择来匹配这种多功能性。 作为 SEO,很容易理解在为链接目的进行公关驱动的外展活动时,在您的利基市场中维护博客的影响者将如何发挥作用。 要了解影响者如何在生成的链接之外影响网站排名的结果,首先了解几个关键概念很重要。

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有针对性的同伴角色

在内容营销领域,营销人员会寻求 发展人物角色 为了使用适当的挂钩和价值主张来正确构建内容。 为了便于理解如何创建样本买家角色,请考虑以下过程:

  1. 如果您不是在全新网站上运营,请查看您之前的 100 位客户——如果您有足够的数据,您可以更细化并选择出您最理想的客户。
  2. 根据买家联系人的电子邮件,使用 Clearbit 等工具生成他们的社交媒体帐户列表。 请记住,他们维护社交帐户的位置与他们的使用水平和主题一样重要。
  3. 这些客户渴望成为谁? 他们是否一直在寻找解决方案? 他们跟随谁来获得这些解决方案? 一个快速的破解方法是根据受众规模对他们的追随者进行排序,因为权威影响者往往比大多数行业同行拥有更多的追随者。
  4. 进一步挖掘,谁影响了那些主题专家? 他们消费哪些资源?
  5. 谁是您理想客户的同行? 一方面,在分析受众数据时,您可能会立即获得其中一些数据。 如果你不这样做,LinkedIn Sales Navigator 会根据他们的过滤器和查询优化使细分变得相当简单,允许你选择与你的目标极其相似的个人。
  6. 根据需要重复上述过程以生成足够大的数据集,您可以在工作表中应用数据透视表,以确定买家角色的共性。

一旦基于这些特征共性创建了目标人物角色,我们就可以使用它们来积极影响这些用户信号。 为了简洁起见,这里有一些过于简化的部分。

同伴角色

导航查询

通过多次实验,我们知道导航查询的峰值会对非导航查询的排名产生溢出效应。 由于谷歌正在引入多任务统一模型 (MUM) 来理解复杂的查询,我们作为 SEO 可以提供的积极影响越多,表明这些导航查询也有与之相关的信息和交易信号,意图就越好,因此搜索订购将按照令人垂涎的交易条款进行。

这如何与有针对性的同伴角色一起工作? 它可以很容易,就像聘请在总受众数据中足够频繁地出现在您的目标中的有影响力的人来分享与您的产品或服务相关的有用信息,特别是写下品牌名称。 每次我们开展此类活动时,导航查询都会激增。 仅这一点就非常有用,但这些同行影响者的力量更大。

重复停留

让用户专门搜索您的品牌并点击结果是非常棒的第一步。 还有什么比这更好的? 反复在现场参观和消磨时间。 我认识到我们在这里进行了简化,但与遵循“注意力、兴趣、欲望、行动”(AIDA) 模型的同行一起组织活动,让您可以为导航查询引入品牌名称,然后通过那些有影响力的同行向目标受众展示有趣的内容事实和用例。

在活动的这个阶段,可以使用来自社交帖子的直接链接,因为我们都可能同意我们的 Chrome 和 Android 数据正在被用来不断改进未来的搜索。 此阶段的目标是推动网站的重复使用。 很可能会发生一些商业活动,这是一种奖励,但不是 KPI。

当今 SEO 中的影响者 - 寻找影响者

查询满意度

AIDA 模型的最后阶段从愿望转变为行动,我们的目标是将我们的导航查询转化为交易排名。 转化为 MUM 可能如何看待这一点,通过导航寻找结果,从另一个渠道返回结果,然后返回事务查询修饰符的用户可能对查询结果感到满意,因此应该更频繁地显示该网站.

这对有影响力的人有何影响? 从同行影响者到您的买家角色的第三种风格的帖子可以再次返回提及您的品牌名称并包括特定的价值主张以产生该行动。 它可以是优惠券代码、特定时间的交易号召性用语、赠品或任何类型的组合。 现在,专注于使用您的品牌名称的特定交易修饰符,将发生一定比例的混合查询,从而导致采取行动,这就是查询满意度的定义。 您将成功地利用有影响力的人来影响谷歌如何看待网站以进行未来的交易查询。

Joe Sinkwitz 是 CEO 智能影响力.

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