提高付费广告的技能将如何应对经济衰退
30 秒总结：
- 在经济低迷时期，营销预算通常是第一个被削减的——用数字营销技术提升现有团队的技能可以提供巨大的效率并将削减的影响降到最低
- 如果采用深思熟虑的策略并不断衡量结果，则创建技能提升计划不需要昂贵或耗时
- 培养自己的内部人才库还可以提高业务弹性，提高营销创新和创造力，并减少对第三方运营商的依赖
- 为您的团队选择合适的技能取决于您的近期目标和长期业务战略——如果做得好，您可以领先于竞争对手
- Sarah Gilchriest，全球首席运营官 马戏团街，讨论了品牌在经济低迷时期保持竞争力需要培养的关键技能
我们正在进入一场可能相当艰难的全球衰退。 随着消费者情绪的恶化，品牌将越来越多地考虑削减成本以保护其底线的方法。 不幸的是，我们都知道营销通常是最先削减的预算之一。
与解雇开发人员或降低基础设施成本相比，停止活动或向机构发出通知似乎要容易得多。 然而，通常情况下，削减营销是一种虚假的经济，它通过减缓公司的增长来加剧经济低迷的影响。 那么，品牌有没有办法在冻结或降低成本的同时最大化其数字营销产出？
答案可能在提高技能中找到。
在削减成本的同时进行培训？
现在，您的第一反应可能是培训计划是昂贵的奢侈品，如果您的目标是削减成本，那将毫无意义。 这里有几件事情要解开 –
- 培训的规模和范围很重要。 您可以通过培训一两个人然后与更广泛的团队分享他们的知识来产生巨大的影响。 正确的策略（我将在下面进一步讨论）可以导致目标明确的计划，为最适合立即使用这些技能的人提供最关键的技能。
- 接下来，有很多免费提供的支持资源，可以显着降低成本并帮助嵌入学习。
- 最后，让我们正确看待成本。 执行良好的培训计划的投资回报率是值得的，与大多数其他业务功能相比，初始支出相形见绌。 简而言之，您会物有所值。
为什么要付费广告技巧？
出于多种原因，付费广告很有意义。 一般来说，与其他营销领域相比，付费广告的特点是完全执行一项活动所需的技能和技术的多样性。 它的发展速度令人难以置信，并且通常需要您利用许多不同的技术平台。 因此，许多品牌将此功能外包给代理机构和自由职业者网络。 那些通常不依赖一两个单独的“高级用户”或更糟的人，技能随意分布在一系列部门之间，导致瓶颈和单点故障。
因此，数字广告通常是可以通过提高技能来提高效率、增强创新和营销效果的主要领域。 在这里，您的企业可以花更少的钱做更多的事情。
确定正确的技能
获得正确的技能组合是成功的关键。 需要创造力、数据分析、平台知识、开发技术和营销专业知识的结合。 要开始，最好的方法是充分了解您的团队内部拥有的能力。 关键因素是要记住，很多能力可能会被隐藏起来，因为它不会在日常工作中使用。 您会惊讶于企业在雇用团队成员后如此迅速地“忘记”他们以前的经历。
审计团队的技能应该扩展到营销部门之外
在您开始寻找之前，您不知道在您的业务的其他领域潜伏着什么宝石。 这也是确定您的员工获得新技能的潜力以及他们的个人抱负的绝佳机会。 在学习特定专业知识方面有专业和个人投资的人更容易提高技能。 审计本身不需要很复杂——一个简单的矩阵可以让人们对他们的熟练程度进行分类并勾勒出他们想要发展的领域就足够了。
当您知道必须处理什么时，定义最佳前进方向就会变得容易得多。 决定最佳技能组合归结为首先要弄清楚如何满足您最紧迫的需求。 例如，采用昂贵的内部服务，填补弱点——团队成员的离开会严重影响您的运作能力，或者明显的能力差距会阻止您开展某些数字广告活动。
建立在您的员工的愿望和您的商业目标之间的兼容性上
然后，您的营销输出可以最明显地得到改善的领域以及您的未来抱负与您的商业目标保持一致。 例如，如果将来您希望更多地针对特定社交媒体平台或“奇特”平台（如 IoT 设备和数字板）上的用户。 也许您可以看到采用无头 CMS 技术带来的经济利益，并希望掌握在经济衰退后实现这一转变所需的技能。 也许你希望你的团队有洞察力来告诉你 Metaverse 是否对你的业务有任何潜力。
这听起来可能很复杂，但一旦开始，您经常需要的技能层次就会变得非常明显。 请记住，提升技能的一大优势在于它的灵活性——如果您的需求发生变化或者您觉得自己选择了错误的技能——很容易改变轨道。
以经济高效的方式开始
你如何训练你的团队在很大程度上取决于个人喜好——每个人都以不同的方式学习。 与您的员工和专家交谈将使您能够建立量身定制的教学结构。 它可以是内部学习、在线教程、认证课程或书籍学习的组合。 您不必立即全力以赴完成一个完整的计划。 试点可以消除很多风险。 从小处着手——整个公司的一个团队或几个人——并持续评估影响。
要避免的错误
企业常犯的一个错误是他们等了太久才让他们的团队使用他们的新知识。 这会阻碍流程并损害投资回报率。 嵌入新技能的最佳方式是应用它们。 确保您的团队有机会在实际计划中实践他们新发现的专业知识。 然后密切关注您的业务指标（包括团队和客户反馈）以确定影响。 与许多其他部门不同，数字营销可以有非常明确的输出。 这会让您很快知道它是否有效。 从那里，您可以决定如何推出您的培训计划。
营销并不仅限于营销人员
正如我所提到的，使团队的技能组合多样化可以增强弹性并促进更多创新。 原因很简单，如果你的营销部门只有营销技能，自然会限制能够提供推动创新的有用见解的人数。 您减少了监督和反馈循环，并且您的营销输出将因缺乏外部观点而受到影响。
通过让您的团队成为多学科和跨职能的团队，您可以在整个企业中传播有用的技能。 客户服务团队可以学习数字营销的基础知识，营销人员知道如何进行基本的开发和数据工作以支持他们的日常工作，如果需要，您的数据团队可以像营销人员一样思考。
做最坏的打算并不意味着失去能力
如果最坏的情况真的发生了，你确实需要削减你的团队，拥有关键技能 在您的企业中共享意味着对核心功能的损害将是有限的。
最后——我要强调的是，我所讨论的大部分内容同样适用于企业主和个人自由职业者。 如果您是个体经营者，经济低迷可能是一个令人生畏的前景。 提高技能可能是现在增加您对客户的价值并使您的业务面向未来的最佳方式之一。
如果您看到业务下滑，那么您现在可用的时间最好用于更多培训。 这听起来很明显，但许多人在职业生涯中犯的一个错误是未能适应对技能的需求如何快速变化或技术如何使他们过时。 为您和您的公司增加更多的技能弦从来都不是坏事。
