如何使用数字公关和跨渠道数据来扩大有机增长

如何使用公关和跨渠道数据来扩大有机增长

30 秒总结:

  • 通过正确的策略,数字公关可以帮助提高品牌知名度和有机绩效
  • 在经济低迷时期,品牌知名度对于长期维持品牌宣传至关重要
  • 将脱颖而出的品牌是那些采用跨渠道方法来提高投资回报率的品牌,使用来自其他渠道的数据来告知他们的方法

尽管在经济衰退期间很想缩减支出,但我认为保持品牌知名度以保持品牌宣传至关重要——数字公关是一种很好的低成本方式。

未来的领跑者品牌将是那些采用跨渠道方法来提高投资回报率的品牌,利用来自其他渠道的数据来告知他们的方法并确保它与目标受众产生共鸣.

在当前的经济环境下,品牌和企业正在仔细审查每一分钱,并且可能会削减全球营销预算,这是可以理解的。

企业需要对其未来几个月的增长轨迹持现实态度,并确保他们投入的每一笔营销资金都得到了体现。 虽然这自然会导致对绩效渠道(例如付费媒体)进行更多投资,但这将导致每次点击成本 (CPC) 增加。 保持可衡量但降低成本的一种方法是发挥创造力并将精力集中在赢得关注上,而不是继续为每次点击和展示付费。

结果,我认为 数字公关 是您的营销工具包中最重要的工具之一,因为通过正确的策略,它可以提高品牌知名度和有机绩效。

如果您只是使用数字公关来驱动链接,那么您就错过了一个技巧

数字公关用于建立高权威和关键类别页面的相关链接,以通过有机增长推动搜索性能。 如果您拥有合适的衡量工具,那么与 SEO 目标密切相关的目标策略将使您能够跟踪投资回报率。 这项活动有助于收获需求,因为它有助于收获需求,因为增加的排名可以获得更好的流量和转化率。

但是,如果您只是将它用于此目的,那么您将错失进一步提升营销渠道的巨大机会。

通过确保以品牌为主导、对权威和有影响力的出版物进行高影响力的报道,数字公关还可以用来推动搜索需求和上层漏斗品牌知名度。 这种第三方验证是建立显着性、可信度、客户支持和信任的完美方式,同时通过高质量链接推动有机绩效。

为了同时实现品牌和性能,您需要 创建目标受众想要阅读和分享的相关且引人入胜的内容. 您不应“只为链接”创建内容,而应考虑更广泛的业务目标,并确保您真正针对的是您的受众正在阅读的媒体。

总之,数字公关不应该只是一种“以意图为主导”的营销方式来提高排名。 这是一门可以推动需求和意识的学科,同时有助于捕获以意图为导向的流量。

为什么品牌知名度在经济衰退期间更为重要

经济衰退是困难和不确定的时期,这就是为什么继续建立知名度和显着性更为重要的原因——随着预算紧缩,消费者可能会变得更加挑剔,并希望从他们信任且与他们保持相关性的品牌购买商品。

我们在过去的经济不确定性中看到品牌保持其品牌知名度和相关性,保留更多的市场份额,并且能够更快地反弹。 Mark Ritson 的营销 经济衰退剧本 提供有关此主题的更多信息和来源。

为了使用数字公关来提供真正的品牌绩效,您需要确保在尽可能多的跨渠道洞察力的基础上进行创建。

共享跨渠道洞察力以提供更好的投资回报率

虽然许多营销人员说他们在“跨渠道”工作,但现实情况是许多团队仍在孤立地工作——尤其是跨品牌和绩效团队。

为了取得最佳结果,必须打破孤岛并从每个渠道获取数据洞察力以制定一项总体战略。

例如,要推动有机增长,虽然从关键的 SEO 洞察力、搜索量、品牌流量、非品牌流量、相关性和反向链接数量开始至关重要,但您应该考虑其他渠道以最大限度地提高性能。

另一个例子是您的 PPC 和付费搜索团队将拥有大量有用的数据,您可以使用这些数据来为您的有机策略提供信息。 哪些关键字成本最高? 你可以调整你的努力来提高这些关键字的有机排名,有效地让你在这些条款上花费更少。

您的程序化团队还将有权访问展示位置报告,这些报告将深入了解您的有购买意向的受众正在访问的出版物和网站。 然后,这应该会通知您的目标外展列表。 从付费社交的角度来看,该团队将获得很多关于哪些内容表现最好的有用信息 为您的公关头脑风暴提供有价值的见解。

进一步扩大您的数字公关覆盖面

您不应该只是与其他渠道团队合作来定义您的策略,您需要在整个过程中与他们合作,以扩大结果。

例如,如果您在非常可靠的出版物上制作了一篇真正精彩的链接数字公关报道。 虽然这将推动 SEO 性能和一些品牌知名度,但为了最大化机会和有价值的第三方验证,通过付费社交进行放大使其更加努力。

小型案例研究:马里兰饼干使用 PR 覆盖超过 500 万人

马里兰之所以找到我们,是因为他们需要协调公关、程序化和付费社交,以提高大众对他们新推出的无糖曲奇的认识,并立即实现新客户销量的激增。 通过公关、付费社交和程序化的综合方法,我们通过所有渠道覆盖了 530 万人。 在此处查看案例研究.

我们在过去的活动中看到,通过将公关内容作为社交广告的一部分,它们不仅实际上比广告创意表现更好,而且还有助于防止广告疲劳并为您提供额外的资产(您不不需要为此支付任何额外费用!)。

帮助您制定 2023 年营销计划的即时步骤

为了取得成功,创建一个有助于将所有渠道整合在一起的框架非常重要。

更远的旅程 我们使用“4D”——发现、定义、开发和交付。

发现

此阶段涉及要求所有渠道根据他们最近的活动和迄今为止的学习提供见解和数据。 建议指派一名客户负责人,负责整理问题列表和简报文件,以确保发现阶段尽可能有用。 这将有助于确定跨渠道的最大机会在哪里。

定义

根据所有渠道提供的洞察力就最佳目标达成一致。 制定一项总体战略,以实现他们的目标并推动最大的投资回报率。

开发

制定清晰的路线图,概述每个渠道的角色和职责。 虽然在有机增长策略的情况下,SEO 和 PR 将发挥主导作用,但重要的是其他渠道要清楚他们可以在每个阶段扩大活动的方式,以及他们还可以从活动中收集哪些经验以改进他们的自己的渠道内结果。

递送

营销活动已启动。 如果这是一项数字公关活动,则可以使用有影响力的营销和付费社交策略,以及外展活动,以加强活动并推动更多的嗡嗡声和参与度。

报告正确的指标

跨渠道工作的另一个好处是,您将能够报告更多指标,从而更全面、更准确地了解投资回报率。

使用 Data Studio 等工具创建实时的 24/7 报告仪表板,您和您的团队成员可以随时登记和监控进度。 这将为您提供持续的洞察力循环 使您能够不断改进您的营销工作并提供一项总体战略,使您在提高绩效的同时保持可见度。

Beth Nunnington 是数字公关和内容营销副总裁 更远的旅程, 领先的世界领先品牌的数字公关战略。 她的作品出现在 The Drum、PR Moment 和 Prolific North 中。 在推特上找到贝丝 @BethNunnington.

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