如何展示您的 SEO 提案的商业价值

30 秒总结:

  • 您的 SEO 提案不仅对您的代理机构而且对您客户的业务都发挥着重要作用
  • 预测需要成为您的客户获取过程中的明星元素——但您如何驾驭这些棘手的水域?
  • SEOmonitor 为您剖析整个思维过程和行动计划
  • 以下是如何确保与您的客户设定现实、实用、可实现且双方同意的里程碑和预算

客户通常会要求进行预测,以估算此类营销投资的投资回报率。 机构在构建现实的业务案例和解释它们都是场景而不是承诺之间陷入困境。 这样想——你们都需要知道自己要去哪里,否则到了那里就毫无头绪。 但这完全取决于您如何从一开始就设定期望。 这是您的 SEO 提案在客户获取和体验中发挥重要作用的地方。

让我们想象一下以下场景:客户服务总监争论向新潜在客户展示业务案例以促成销售的好处。

然而,该机构的首席执行官希望确保初步的内部评估是正确的。 毕竟,先校准模型然后再展示机会是有意义的。

有了正确的预测方法,您可以做到这两点并证明您的 SEO 服务的商业价值。

最大的问题是如何去做。

与 SEOmonitor 合作创建的内容。

SEO 成功对您客户的业务意味着什么?

要投资 SEO,客户需要了解该策略如何转化为会话、转化和最终收入。 因此,作为代理机构,您需要将业务指标与非品牌自然流量和关键词排名——您直接影响的数据联系起来。

关键字受许多变量的影响,您在设计可信赖的方法来创建现实的 SEO 场景时需要考虑这些变量。

甚至在此之前,您进行关键字研究的方式也会影响这些场景:

  • 什么是客户的 行业趋势 喜欢?
  • 他们的商业趋势是什么? 他们是处于增长阶段,还是处于平稳期?
  • 他们在有机房地产方面的市场份额是多少(与竞争对手相比,他们的知名度)?

了解增长机会

竞争对手关键词差距分析

这是常识,但有时会偏离客户的注意力——向他们展示在查询和搜索意图方面真正的在线竞争对手是谁。

例如,一家香水店将与亚马逊等大型零售商展开激烈竞争,而不是与香水店竞争,因此决定提供在线服务。

探索与竞争对手格局相关的客户领域将使您对重叠和不重叠的关键字及其关键属性(搜索量、季节性等)有一个概览。 这是了解哪些关键字值得引入您的一种重要方式 SEO提案 和别有用心的策略,以免被误导性的关键字误导。

SEO 提案 - 域浏览器

继续我们的香水店示例,尽管客户可能希望专注于一组特定的关键字,但您将能够就改进非重叠关键字的重要性提出基于数据的令人信服的论据。

假设您发现我们香水店的竞争对手有专门的基于芳香的香水页面,其中的列表以“香根草”或“白麝香”为目标。 复制它不会涉及更改客户的产品线,并且会向组合中添加新的有价值的关键字。

客户的市场份额

另一种评估客户业务现状的方法是使用 可见性指标 作为市场份额指标。 计算为印象份额并根据搜索量加权,它向您展示了与客户的竞争对手和总份额相比的增长潜力。

由于它以百分比表示,您将知道应该将注意力集中在何处。

例如,如果它是一个竞争激烈的市场,并且主要竞争对手的可见度为 70%,那么提高前三组中高流量关键字的排名将改变游戏规则。 您还将知道为成功的 SEO 策略选择哪些关键字。

SEO建议-策略

现实时间框架的透明计算

在彻底研究和选择手头的目标关键字后,如果在 6 个月或 12 个月的时间范围内实现特定性能,则对非品牌有机流量的外观进行建模将有助于您的机构设定正确的期望。

为此,您需要查看影响关键字列表的所有变量:

  • 搜索季节性和关键词的同比趋势
  • 受季节性影响的惯性流量看起来如何(好像网站的排名会停滞不前)
  • 以线性或指数形式计算的 SEO 目标的及时表现
  • 针对 SERP 功能和设备细分的每种组合计算的前 10 个位置的平均点击率曲线,向您显示设法到达您的客户的实际点击次数
  • 长尾关键词及其对预测流量的影响

考虑到此模型,您可以估算会话和转化次数而不是排名。 例如,在 SEOmonitor 的预测模块,额外转化的预估是根据预估的额外访问量乘以每个包含在计算中的关键字对应的转化率。 您可以在单个关键字级别验证每个输入和输出,并查看是什么导致了现实或过于牵强的场景。

因此,您将预测的负载概念转化为更具体的想法——各种额外的流量场景转化为可能的业务结果,将对话转向营销附加值。

为了针对特定情况进行说明,您可以突出显示他们的流量在有和没有提议的 SEO 活动的情况下会是什么样子,对您的计算内容和您所做的假设保持透明。

让客户了解整体机会以及其中对他们业务的影响将帮助您为成功奠定共同基础。

现在对客户的业务来说预算是否合适?

当您的机构构建业务案例时,另一件重要的事情是评估 SEO 性能和结果之间的直接联系,并与您和客户都可以轻松衡量的客观基准相关联。

将 SEO 预算和预测结果与 Google Ads 中的同等预算和预测结果进行比较,您将获得一个显示 SEO 带来的价值的外部比较。 例如,如果针对您的实际情况估计的 Google Ads 价值是 12 个月 55,000 美元,那么 500 到 700 美元的固定费用似乎比 1,500 美元的固定费用更合理。

相比之下,如果在相同的 12 个月时间范围内,估计的 Google Ads 价值达到 250,000 美元以上,那么很明显,我们在竞争激烈的市场上谈论国际 SEO,并且至少需要 5,000 到 7,000 美元的固定费用。

确定客户 SEO 提案的定价

无需猜测和痛苦地来回建立预算基准,您现在可以大致了解业务所在以及您可以如何在收入方面做出贡献。 所以这些计算可以帮助你 设定合适的价格 对于该客户资料。

即使您选择不将该预测方案放入您的提案中,而是在 SEO 技术改进到位后(协作的第三或第四个月)协商 KPI,您将拥有一个重要的内部校准工具供您使用。

预测练习有助于评估新客户的目标是否值得,并让您的机构对您提出的 SEO 策略负责。

竞选活动是否朝着正确的方向发展?

具有可变场景的初始业务案例可帮助该机构为新客户定义成功。 然后,跟踪 SEO 活动的进度同样重要。 毕竟,预测只是一种估计可能的未来并为你们俩设定“北极星”的方法。 其余的取决于战略如何根据不断变化的环境而发展。

这就是重新预测发挥重要作用的地方。

也许该机构决定在实施审计要求后合作的第三个月或第四个月首次共享 KPI。 或者到了季度回顾的时候了,对最初的SEO策略和后续的预测进行审查。 无论哪种方式,修改和适应都至关重要。

也许有新的关键字列表可以添加到流量场景中并建模,或者可以将数字公关机会添加到整体计划中。 也许客户有他们想要优化的其他产品或服务,但未包含在初始计划中。

例如,回到我们的香水店及其大流行的挑战,重要的是定期联系基地以了解店内有哪些新机会。 他们可能希望进军家用香氛行业,但不知道目标市场的需求量有多大。 作为他们的 SEO 代理,您可以根据“家用香水”的搜索数据重新投放 SEO 活动,并设计一个 创意数字公关活动 用那个钩子。

客户关系建立过程的这一步骤是一个额外的优势,可以证明您是如何创造商业价值的,以及您还可以做些什么。

概括

有效传达您提议的 SEO 活动的价值对于潜在客户决定是否 –

  • 价格合理,
  • 时间框架是正确的,
  • 投资回报率是值得的。

这也是让您的机构保持诚实和负责的一种方式。

值得信赖的预测方法有助于上述所有方面,因为您可以:

  • 建立一个成功的共同定义——相关关键词的排名、相对于竞争对手的可见度,以及其他直接转化为额外流量、转化、收入的既定因素
  • 根据客户概况及其 Google Ads 等效价值制定切合实际的预算
  • 跟踪 SEO 目标并在需要调整策略时重新预测

SEOmonitor 的预测模块支持 SEO 机构使用可靠的数据和所有必要的变量来完成所有这些工作,同时考虑季节性、YoY 趋势等。

此外,通过 Google Slides 集成,您可以获得 提案生成器 自动提取预测数据并将您的业务场景转换为准备就绪的演示文稿。

SEOmonitor 的 SEO 提案生成器模型

预测模块只是 SEOmonitor 为代理商开发的用于获取、管理和保留更多相关客户的解决方案之一。

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