如何在 Pinterest 上销售:您需要知道的一切!

Pinterest 最初是一个平台,用户聚集在一起分享他们的想法,并将它们制作成图钉,人们可以从中汲取灵感,但它很快成长为一个在线购物者的平台。 它提供最先进的购物功能,很快在行业中建立了强大的主导地位,现在在其平台上拥有大量活跃和忠诚的购物者。

如今,大量企业正在探索运营在线业务的不同方式。 在寻找完美的销售地点时,Pinterest 是您应该注意的地方。 随着平台拥有超过 4.31亿 Pinterest 是每月活跃用户,是您开始在线销售之旅的最佳场所。

多年来,Pinterest 已经发展成为一个提供最佳购物体验的平台,与其他平台相比,它提供了各种工具和功能,以最佳方式适应在线卖家社区,帮助他们扩大销售。 您可能正在考虑如何在 Pinterest 上销售,但不要担心; 我们将涵盖所有的事情。

为什么要在 Pinterest 上销售?

首先,今天的 Pinterest 不仅仅是一个让你四处走动并享受你最喜欢的图钉的平台。 它为在线客户提供了一个全新的维度,使 Pinterest 成为用于在线销售的领先社交媒体平台之一。 2021年第四季度, Pinterest 报道 与购物界面互动的 Pinner 数量在季度和年度比较中增长了 20% 以上。

同一份报告指出,目录上传量在全球范围内翻了一番,在国际市场上,同比增长超过 400%。

Pinterest 上在线购物者的这种巨大增长让任何想在 Pinterest 上销售的人都大开眼界。 根据一项调查, 75% 的每周 Pinterest 用户 说他们总是在购物。 根据 Pinterest 的 Feed Optimization Playbook,每周 Pinterest 用户是 40% 可能 说他们喜欢购物。

考虑到这些事实,毫无疑问,Pinterest 为在线卖家提供了无与伦比的潜力,应该引起您的注意并说服您开始在 Pinterest 上销售。

如何在 Pinterest 上销售?

在你开始在 Pinterest 上销售之前,你应该首先确定你在 Pinterest 上的目标。 如今,人们将 Pinterest 用于各种各样的事情,从建立品牌知名度到增加网站流量,或者只是将潜在客户转化为购买客户。

一旦你弄清楚了这一点,你就应该继续你的销售之旅,一旦你走上这条路,你应该考虑一些事情并将其放在你的策略中。 让我们来看看:

  1. 找到合适的利基

    在你四处开网店之前,你应该先打好基础,作为你遵循的指南。 确定品牌的目标受众并围绕其制定可靠的内容策略是营销策略中的一个基本要素。 创建客户角色将帮助您确定目标受众,根据他们的需求策划内容,并从正确的地方开始。

  2. 设置 Pinterest 企业帐户

    公司账户不同于个人账户。 它使您可以访问分析、广告等工具。 您可以按照本文中的步骤将您的个人 Pinterest 帐户转换为企业帐户 指导 或者从头开始注册。

    设置 Pinterest 企业帐户

    (来源: 平特雷斯特)

    在使用 Pinterest for Business 时,拥有 Pinterest 企业帐户是利用该平台的最佳和最有效的方式。

  3. 品牌您的企业帐户

    要在您的 Pinterest 帐户上获得正确类型的关注,您必须以一种使其更容易被观众识别的方式进行设置。 它不应与您品牌的其他社交媒体帐户有任何不同,并且必须描绘与您品牌的社交媒体产生共鸣的相同形象。 要正确标记您的帐户,请确保您的个人资料图片具有您的品牌徽标并且是高分辨率的。 您的所有信息,例如您的简历或联系信息,都应该经过优化和更新。 在平台上遇到您品牌的 Pinterest 用户应该能够轻松识别它。

    您也可以报名参加 验证商户计划. 它是免费的,并且会在您的个人资料中添加一个蓝色勾号,使您的品牌在平台上更加可信。

  4. 验证您的业务

    我们建议的最后一个基本步骤是验证您的业务并将其链接到您的网站。

    您必须通过配置文件设置添加您的网站,然后声明它以验证您的网站。 您必须添加元标记或将 HTML 代码上传到您的网站。 你可以了解更多 直接来自 Pinterest。

    请记住,您只能为每个 Pinterest 企业帐户验证和声明一个网站。 因此,请确保它是您进行销售的领先网站,否则您将无法创建商店和链接产品。

Pinterest 上的购物功能

多年来,他们的开发人员付出了很多努力来提升原生平台上的购物体验。 为此,他们引入了一些有助于在线零售商在其平台上取得成功的功能。

现在在 Pinterest 上的销售处于一个全新的水平; 该平台允许您以多种方式发现您的购物图钉,包括看板、搜索、风格指南,甚至通过商店页面。 Pinterest 在购物功能方面有很多优势,让我们来看看其中的几个:

  1. 上传目录

    此特定功能是该平台上最令人印象深刻的功能之一 企业账户用户. 它允许将您的整个产品图钉转换为目录,上传后,您的个人资料上会出现一个“商店”标签,让购物者更容易找到您的产品。

    上传目录

    (来源: 平特雷斯特)

  2. 丰富的 Pin 图

    在寻找在 Pinterest 上销售的方法时,您可能应该考虑使用 Rich Pins。 Rich Pins 从您的网站提取基本数据并将其与常规 Pin 图信息一起显示(它提取的数据可以是照片、标题或描述等任何内容)。

    如果您经营的是电子商务商店,它将提取产品价格和描述等关键信息,让用户可以在平台内查看产品。 如果您的网站上提供了此类信息,它将让用户了解剩余库存。

    使用 Rich Pins 的一个好处是,它会在您的个人资料上为移动用户显示一个商店标签,这样他们就可以直接通过手机进行购买。

    丰富的 Pin 图

    (来源: 附带收益)

  3. 视频图钉

    根据 Pinterest 的数据,用户是 可能性增加 15% 在新产品发布后一周内购买。 因此,您必须通过吸引观众的注意力来宣传,还有什么比以视频的形式传递它更好的方式。 人们更有可能查看视频图钉而不是沉闷的旧常规图钉。 这样做的好处是您不必将用户重定向到其他视频网站; 相反,您可以直接在平台上上传和分享您的视频。

  4. 购买外观功能

    最好的功能之一是在 Pinterest 上销售时的 Shop The Look 功能。 它允许零售商在单个 pin 中标记多个产品。 例如,一个人可以单击并了解单个衣橱或家居装饰品中的各种产品。 图片上的一个白点表示用户可以通过该图钉同时点击并了解多个产品。

    购买外观功能

    (来源: 数字信息世界)

  5. 推广图钉

    虽然您可以通过简单地优化 Pin 图的内容来提高 Pin 图的知名度,但如果您想大放异彩并吸引最多的受众,则应该投资推广 Pin 图。 这些推广的图钉是增加销售额、帮助您发展和增加商店客流量的好方法。

  6. 连接您的 Shopify 商店

    Pinterest 为其用户提供连接他们的选项 Shopify 商店 与平台。 它允许 Pinterest 用户自动将他们的目录添加到图板、设置标签以及将商店选项卡添加到他们的 Pinterest 个人资料中。 只需点击几下,您的整个目录就可以在 Pinterest 上浏览。

  7. 试穿别针

    Try-On Pins 是 Pinterest 添加到其武器库中的最新营销武器,它充分利用了增强现实技术的潜力。 Pinterest lens 允许用户将家居装饰品放置在特定的环境中,给他们一个 试穿体验 在决定购买之前。 考虑到您会知道产品的外观,此功能非常酷。

试穿别针

(来源: 平特雷斯特)

为什么使用 Pinterest 来销售更多产品和服务

  • 你知道吗 80% 的每周用户 在 Pinterest 上发现了新品牌或产品? 这很酷,对吧? Pinterest 已经发展成为在线购物者的首选之地,我们看到该平台上的影响者数量急剧增加。
  • 品牌和企业现在正在与有影响力的人就新想法进行合作。 这有助于品牌成长并扩大影响力,因为他们的图钉也与有影响力的观众分享。 由于您已经在研究如何在 Pinterest 上销售,影响者营销是最新趋势。 它已经能够为企业取得丰硕的成果,因此应该将其纳入您的营销策略。 大约 35% 的营销人员 表示他们想投资 Pinterest 上的影响者营销,这是一个值得零售商考虑的积极信号。
  • 这也是 第四大最受欢迎的社交媒体平台 在美国,根据 Pinterest 自己的数据,它是千禧一代的聚集地,大约 63% 的千禧一代使用它来发现新产品。
  • 除此之外,随着 Pinterest 的用户数量逐年增长,企业应该探索流行平台上的广告选项。 这是将您的内容提供给合适的受众的好方法,因为它允许根据您希望将广告提供给谁以及您选择的投放目标进行详细定位。
  • 在 Pinterest 上销售时,您始终可以实现内容的有机增长,但 Pinterest 上的广告正在蓬勃发展! Pinterest 广告支出激增至 每年 9470 万美元 2021 年(这是 2020 年总支出 3030 万美元的三倍)。 所以,如果你想在 Pinterest 上取得成功,你应该重新考虑你的营销预算并为一些广告腾出空间。
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pinterest 统计数据

(来源:Pinterest Statista)

使用 Pinterest 的企业电源提示

  1. 利用标签和关键字

    话题标签是有助于提高 Pin 图可发现性的重要组成部分; 它们帮助用户在平台上导航并发现您的图钉。 它们的工作方式与在其他平台上的工作方式相同,但请记住,它们仅适用于您的 Pin 图描述。

    在 Pinterest 上销售时,请在您的 Pinterest 描述中使用适当的关键字,因为这些关键字与您的产品着陆页相关联。 如果产品页面(在您的网站上)在 title 和 alt 标签中使用了适当的关键字,则它更有可能在 Pinterest 上被发现。

    利用标签和关键字

    (来源: 博客向导)

  2. 利用用户生成的内容 (UGC)

    用户生成的内容无疑是吸引某人注意力的最佳方式。 因此,品牌应始终专注于利用它来发挥自己的优势。 . 许多品牌已经能够通过分享使用其产品的影响者或名人的图像来利用 UGC。 这不仅使他们能够带来更多的销售额,还帮助他们提高了品牌知名度并展示了真实的用例!

    但是,在使用 UGC 时,请始终记住保持道德并在适当的时候给予信任。 盗用其他版块的图片据为己有,结果只会是一团糟。

    请记住,社会证明就是一切,当您正在研究如何在 Pinterest 上销售时? 您应该牢记用户生成的内容,就好像用户看到他们关注的人使用您的产品一样; 这可能会影响他们从您的商店购买商品。

  3. 向您的网站添加反向链接

    当您考虑在 Pinterest 上销售时,首先要记住的是始终将您的图钉链接回网站的登录页面。 它具有产生潜在客户的巨大潜力,可以帮助用户更多地了解您的品牌及其产品。

  4. 使用试穿功能创建 Pin 图

    Pinterest 提供三个增强现实平台(口红试穿, 眼影试用, 和 试穿家居装饰). 这些功能允许用户自己试用产品,并且是做出购买决定的巨大游戏规则改变者。

    据 Pinterest 称,如果用户可以在 AR 中试用,他们购买商品的可能性会增加五倍。 Pinners 正在明确搜索 Try-On pin,并且 镜头相机搜索量同比增长 126%.

  5. 密切关注分析

    在探索如何在 Pinterest 上销售的想法时,您必须密切关注您的个人资料分析。 它将帮助您确定理想的发布时间以及为您的受众服务的内容。 您可以使用 Social Champ 等社交媒体管理工具来帮助您安排社交媒体发布。

    密切关注分析

    (来源: 阿纳斯塔西娅博主)

在 Pinterest 上销售需要多少费用?

在 Pinterest 上销售不需要任何费用; 在流行的平台上,一切都是免费的,从创建业务简介到创建图钉。 如果用户在平台上推广他们的图钉,他们只需支付广告费用。 除此之外,Pinterest 上的一切都是免费的。

包起来!

我们可能猜想您对如何在 Pinterest 上销售有所了解,所以系好安全带开始您的旅程吧。 Pinterest 可以为在线商家和零售商提供很多服务。 Pinterest 还不断改善其购物者体验,以增加其用户群。 Pinterest 现在可以用于各种各样的事情,从吸引流量到您的商店到建立品牌知名度。 因此,利用它并​​使用它在 Pinterest 上发展和销售产品。

常见问题 (FAQ)

  1. 在 Pinterest 上免费销售吗?

    是的,它可以在 Pinterest 上免费销售。 用户可以享受所有功能; 他们只需为在 Pinterest 上投放的广告付费。

  1. 在 Pinterest 上销售商品需要支付任何费用吗?

    尽管 Pinterest 不收取任何支付费用,但如果用户通过 Shopify 或 Apple Pay 等第三方应用程序购买,他们可能会收取总金额 2.4% 至 2.9% 的百分比。

  1. 我可以在 Pinterest 上销售产品吗?

    您可以在 Pinterest 上销售产品,但要关注他们的 品牌指南. 它将帮助您遵守他们的一套标准并帮助您建立健康的业务。

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