如何创建排名和推动销售的 B2B 内容

内容对于几乎所有 B2B 业务都至关重要，因为它增加流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪，大多数 B2B 企业都在增加内容营销预算每年。

但是他们是否充分利用了内容营销的潜力？您如何创建服务于多个目标的内容，例如流量获取和排名？

B2B 内容的巨大挑战

虽然 B2B 内容对业务成功极为重要，但对于营销人员正确执行而言也极具挑战性。问题是双重的：定位.

与通常以单个人为目标的 B2C 内容不同，在 B2B 中，您必须牢记整个决策者群体。该小组通常称为 DMU（决策单元），根据您的平台和目标组织，它可以包括营销主管、CEO、IT 代表、CTO 等。

换句话说，B2B 内容目标 一群决策者 通常需要更多时间（和更多步骤）转换。

几乎不可能创建令人信服的内容来吸引 DMU 中的每个人：

CEO 可能需要知道您的产品如何为他们省钱
营销主管需要确保您的产品解决了现有问题没有让他们的部门冗余. 在这种情况下，CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突，但后者很可能是最终决策者，因此您需要牢记他们的需求和挑战。
IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的（可以集成到他们的技术环境中）。

在开始创建用于生成流量的 B2B 内容策略之前，您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突来规划您的内容。

换句话说，规划传达价值的内容资产，然后决定可以针对哪些关键字进行优化。

了解你的决策者

那么了解您的目标对象的最佳方式是什么？您已经知道您的目标企业（您为其创建 B2B 产品的企业），但如何更好地了解他们的内部决策者？

B2B 受众研究不同于 B2C 受众研究：您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息，因为您必须牢记所有这些组织内部级别和政治。

为了更好地了解您的目标 DMU，请尝试以下几个选项：

与您的销售和客户支持团队交谈. 他们已经每天与您的潜在客户和现有客户互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息，包括他们的常见问题和常见挑战。
调查您的客户. 使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于与您打交道的公司的规模以及您的实际用户在这些公司中的角色的数据。有各种各样的插件让你整合使用您的内容进行调查。

此外，inbox Insight 提供了一个方便的清单便于您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。

从那里开始创建 DMU 中每个人可能遇到的问题列表，以及您的产品如何解决所有这些问题。下一步就是将这些问题与可搜索的关键字相匹配。

规划您的关键字策略

通常不容易确定人们可能如何寻找相关问题的解决方案和答案。虽然有没有理想的字数统计这将适用于每个利基市场，尝试创建一个资源来回答几个相关问题。

谷歌现在已经足够成熟，可以将你的搜索引导到更受欢迎的方向，所以我建议你通过简单地搜索谷歌来开始你的关键词研究。键入您自己会使用的搜索词，并注意：

什么谷歌自动完成在搜索框中建议
“人们也问” 盒子和特色片段
谷歌在搜索片段中以粗体显示的词（在桌面上）
谷歌的“相关搜索”和（在移动设备上）通常出现在有机搜索结果下方的谷歌类别：

丰富的结果

所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。

从那里，使用关键字研究工具扩展您的核心术语并发现更多相关术语。

关键词聚类是一种更好地按意图组织关键字并确定一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些的好指南确定的关键字集群创建适用于 B2B 和 B2C 的内容策略。

推广和重新利用您的 B2B 内容

发布您的内容是开始产生一些有机搜索可见性的良好开端。但是除非你宣传你的内容，否则你不会取得多大成就，因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的副本。

宣传您的内容是一个全新的主题，已经详细介绍过。很多内容推广思路适用于 B2B 和 B2C 内容，包括社交媒体分享、电子邮件营销等。

对于 B2B 利基市场，一些更有效的内容和链接获取方法包括：

通过电子邮件进行有机促销. 电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源，因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击，甚至可能获得反向链接。 Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名，可以拉取您最近的文章。他们提供一些很酷的电子邮件签名示例让你得到启发。
内容再利用. 考虑到这么多复杂的 DMU，您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。使您的内容可以下载为 PDF 文件（使其可在公司内共享）是第一步。您可以使用谷歌文档. 另一个想法是将您的内容转换成一种非常容易使用的视频格式摩瓦维. 这会将您的影响范围扩大到纯视频平台，例如 Youtube。此外，考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果（图形和屏幕截图）来创建内容以在 Slideshare 和 Linkedin 上进行宣传。 Venngage 使它变得非常容易。换句话说，把你的内容进入铅磁铁！
网络研讨会制作优秀的 B2B 内容 因为它们可以用在销售漏斗的每一步。您可以直播它们，将它们变成许多视频，转录以创建文本内容，启用潜在客户生成表格以吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做到这一切。
使用电子邮件营销. 电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。这里有一个电子邮件营销的几个例子让您开始自己的活动。