您如何使用 SEO 来扩大收入和市场份额?

您如何使用 SEO 来扩大收入和市场份额

30 秒总结:

  • 当经济和商业受到冲击时,营销是首当其冲的预算削减
  • 如果你问,“我应该放弃我的 SEO 吗?”,这篇文章就是你所需要的
  • 畅销书作家和连续创业者 Kris Jones 向您展示了 SEO 可以帮助您实现收入的五种方式

在开始推动实际增长和扩展业务的所有方法中,SEO 可能不是人们普遍考虑的第一种方法。 毕竟,SEO 不会直接让你在线销售,对吧? 这不只是关于谷歌并出现在第一位吗? 仅仅是为了虚荣心吗?

这种观点是短视的,似乎没有顾全大局。

我们现在生活在一个在线市场竞争如此激烈的时代,以至于有些人仍在问 SEO 是否已死。

那个问题的翻译是什么? “所有这些竞争对手挤满了 SERP,我还有机会在谷歌上吗? 我应该放弃我的 SEO 吗?”

答案当然是不。 SEO 并未消亡,您不应该放弃它。

SEO 是您扩大收入和市场份额的途径。 如果您想玩 Google 游戏并让观众找到您并向您购买,您只需要比以往任何时候都更加努力。

所以,SEO 确实可以推动您的业务增长,我将向您展示五种可以使用它来实现这一目标的方法。

1.长期坚持SEO

我将从一些人可能期望在最后看到的项目开始:如果你想在接下来的六个月或一年之后推动你的业务增长,你必须坚持你的 搜索引擎优化服务 & 长期战略。

我将在这篇文章中讨论的所有内容——每一项,从网站架构到关键字使用和页面优化,到创建精彩内容,再到构建反向链接——都是对你有用的东西,但前提是它是有足够的时间呼吸。

我明白,在艰难时期,营销往往是企业想要削减的首要成本。 毕竟,虽然能够推销自己是件好事,但如果您在很多其他地方都在亏损,那么营销对企业来说真的有必要吗?

对于 SEO(以及一般的营销),答案是响亮的“是”。

无论市场情况如何,SEO 都能让您的企业在网上可见。 如果您从业时间足够长,您就会知道——惊喜!——市场复苏,消费者再次开始消费,企业再次盈利。

如果你在经济低迷时期停止你的 SEO 并认为你会省钱,请想一想当没有人可以通过在线搜索找到你时你实际上会对你的业务造成的伤害,这包括之后你的市场又转好了。

看,搜索引擎优化是一场漫长的比赛,它适合那些有耐力的人,那些有远见的人,他们的企业将在未来许多年生存下去。

当然,经济低迷会对您的底线产生负面影响,但只是暂时的。 你知道什么会真正伤害吗? 当你的底线完全消失,你在谷歌上的位置被所有其他争夺你相同受众的人所吞没。

当您在六个月或一年后随意削减 SEO 时,就会发生这种情况。

但是,当您坚持使用它时,当您渡过所有风暴并仍然为您的 SEO 预算腾出空间时,您就可以真正开始取胜。

查看您的网页和其他内容随时间变化的趋势,您将从中受益。 您将看到您如何围绕某些关键字创建帖子,以及该帖子现在如何针对其他关键字排名并且应该重新优化。 随着时间的推移,您将能够继续构建您的反向链接配置文件,而不是让它在几个月后就消失。 您将看到关键字趋势如何随时间变化,并允许您在最重要的页面上定位不同的词组。

所以,你看,如果你想在你的数字营销方法中做到精确和最新,那么长期的搜索引擎优化是必经之路。

2. 使用 SEO 来组织您的网站

如果你想让你的企业更容易扩大收入并最大化市场份额,你需要在页面搜索引擎优化中投入一些认真的工作。 这必须从以逻辑层次结构排列的干净网站结构开始。

您网站架构的设置方式取决于您的业务类型,但假设我们在这里谈论的是一个相当大的电子商务网站。

由于电子商务网站通常拥有大量页面,因此通常可以很好地说明网站层次结构的好坏。

现在,理想情况下,网站将根据逻辑进行结构化,或者说是什么使它的页面最容易被用户找到。

对于电子商务网站,好的主导航会在顶部显示所有主要页面,然后当您将鼠标悬停在每个页面上时,每个页面都会打开一个菜单。 菜单是其他一切都可以被整齐地分解的地方。

例如:

立即选购 > 类别 > 产品

用户可以将鼠标悬停在“立即购买”上以查看所有产品类别。 这种结构很有用,因为它开始时更普遍,因为购物者仍在考虑他们想要什么。

一旦他们点击一个类别,他们将被带到一个类别页面,该页面将显示该类别中的所有产品。 从那里,他们可以找到他们需要的产品或过滤结果以浏览直到他们找到一些东西。

就是这样,很好很容易。

这种结构可以让您的网站访问者在到达您之后进行转换。 请记住,困惑的访问者不会购买,因此如果您还没有这样做,那么花一些时间和精力来简化您的网站结构是值得的。

清晰的导航不仅可以帮助人们浏览您的网站,还可以帮助 Google 的搜索抓取工具。 当 Google 能够以与人相同的逻辑方式理解您的网站时,它的排名可能会高于网站架构凌乱的竞争对手。

3.用正确的关键词定位正确的受众

既然您的网站架构设置正确,下一步定位您的网站以增加收入是使用正确的关键字在正确的位置定位正确的受众。

这里的概念 关键字意图 是关键。 有些企业把这一切都弄错了,所以在这里值得一提。

顺便说一下,我能理解那些正在寻找关键字和增加收入之间联系的人,但这些是让人们在谷歌上找到你的 SEO 细节,并且没有办法从那些不能的用户那里赚钱找你。

我们将继续使用前面的电子商务示例。 当您使用关键字优化类别和产品页面时,您需要牢记意图。

关键字意图是您在关键字研究的所有阶段都应该考虑的事情。

关键字意图的四种主要类型是 –

  • 信息性的——“我想了解一些东西”——“如何建立一个网站”
  • 商业 – “我想调查要买的东西” – “2022 年最佳运动项目”
  • 交易 – “我现在准备买东西” – “批量打印纸立即购买”
  • 导航 – “带我到这个网站上的这个页面” – “沃尔玛隐私政策”

每种类型的关键字意图都附有人物角色。 将其视为经典的销售漏斗。 用户输入它有一些需求,但在购买任何东西之前必须做一些研究。 当他们沿着漏斗向下移动时,他们会更加专注于采取行动。

完成漏斗的人是那些最终购买东西或填写表格的人,基本上只是采取对你重要的任何行动。

这个因素如何影响您在网站页面上定位的关键字?

想想您的电子商务网站上的类别页面。 没有人从类别页面购买任何东西。 甚至可能做不到。

因此,这些页面的关键字目标应该更具商业性而非交易性。 到达您的类别页面的用户正在考虑购买,但还没有。

也许您的打印纸类别页面的关键字目标只是“办公打印纸”或“最佳办公打印纸”。

然后,您需要在产品页面上获得更具体的信息,这是人们购买的地方。 如果您发现它们周围的搜索量很大,您希望针对“立即购买 hammermill 打印纸”或“hp 打印纸 500 张”等字词进行优化。

看看产品页面关键词如何变得更长尾和更具体? 这就是所谓的追求意图,这是优化网站每个部分的方法。

这样,合适的用户就会从您那里找到他们需要的一切,无论他们在购买者的旅程中处于何处。

4.为每个买家角色创建(真正的)非常有用的内容

好的,所以您想继续使用 SEO 来加速您的增长并增加您的市场份额。 然后,您还需要一头扎进内容营销游戏。

在某种程度上,这个想法依赖于之前的关键字意图概念。 除了这里,我们从内容的角度来看意图。

一旦您从用户体验的角度优化并或多或少地完善了您的网站,您可能想知道您还可以积极做些什么来为您的网站带来流量。

在这一点上,内容就是你的游戏。

内容是推动网站流量的因素,而且一直如此。

从一个角度来看,这只是常识。 如果没有内容,我们在互联网上还能做什么?

但是,换个角度来看,您究竟如何为网站制定内容营销计划? 你写什么? 内容如何带来提高市场份额所需的流量和销售额?

回想上面的关键字意图,特别是信息意图。

人们通常不会出于纯粹的信息目的导航到类别页面、产品页面或其他服务页面。 这些页面的流量更愿意做某事而不是了解某事。

信息关键字更适用于详细阐述有关您的业务或更广泛行业的主题的博客文章。

由于博客文章通常是信息性的,这意味着您将瞄准漏斗顶部流量,这些流量刚刚了解您的工作但尚未准备好购买。

但由于您现在专注于扩大收入和市场份额,您不能忽视这样一个事实,即顶级渠道流量有可能为您转化为真正的客户。 博客文章可以培养漏斗中的潜在客户。

所以,如果内容对您来说似乎是一个缓慢或毫无意义的游戏,我向您保证它不是。 这是您登上顶峰的主要方式之一。

5.建立那些反向链接

最后,如果您希望使用 SEO 来推动您的收入和业务增长,您需要多多关注您的 反向链接配置文件.

您可能知道,链接在 SEO 中意义重大。 页面和域之间的联系推动了 Google 理解互联网内容的方式。 它们是为网站建立权威的东西。

为什么? 因为谷歌知道,如果人们想链接到他们自己网站上的内容,这些内容必须是值得信赖的,并且值得人们高度评价。

更高的权限通常意味着更高的排名,更高的排名意味着更多您想要的客户会看到您。

但是,您不能仅仅依赖 Internet 来查找您的内容并链接到它。 您必须自己进行外展才能获得您的名字和内容。

当您创建好的内容时,请与您所在行业的其他人取得联系,看看他们的受众是否会觉得它有用。 询问网站管理员是否愿意为他们的读者链接到它。

或者,您可以使用 SEO 工具在其他网站上查找损坏的外部链接,并提供您的内容作为这些链接的替代品。

但是,无论您采用何种方法,只要确保您从相关来源获得反向链接即可。 如果您从完全不相关的网站获得 10,000 个反向链接,那也没关系。 来自相关网站的一个反向链接对您来说更重要。

您从反向链接活动中获得的更高权威和排名应该可以帮助您随着时间的推移维持您在行业中最相关的搜索中出现。

把它放在一起

所有这些都是您需要汇集并落实到位的内容,以充分利用 SEO 来扩大收入和增加市场份额。

对于外行来说,我在这里提到的任务似乎与销售和发展业务没有直接关系。 但它们是为这种增长奠定基础的举措。

保持长远的眼光是您真正让 SEO 为您的企业工作的方式。

Kris Jones 是数字营销和附属网络 Pepperjam 的创始人兼前首席执行官,他于 2009 年将其出售给 eBay Enterprises。最近,Kris 创立了 SEO 服务和软件公司 伦敦证券交易所网站 并且之前投资过许多成功的科技公司。 Kris 是一位经验丰富的公共演讲者,并且是有史以来最畅销的 SEO 书籍之一的作者,名为“搜索引擎优化 – 有效网络营销的视觉蓝图”,该书已售出近 100,000 册。

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