Google Ads 如何运作 + 使用它们赚钱的技巧

Google Ads 是如何运作的？它们会为您赚钱吗？

AdWords 广告系列。 谷歌广告。 展示广告网络。 搜索网络。 AdSense。

合理？ 可能不会。 这些术语并没有那么明显，它们听起来都像是交织在一起的。

他们在某种意义上确实如此，但这无助于回答我们经常被问到的问题“Google Ads 是如何运作的？”

您以前可能听说过所有这些术语。 当您第一次听到这些术语时，您可能已经读过一两篇关于它的文章。

您甚至可能尝试过自己开始并使用 Google Ads 广告系列。

但您仍在问自己“Google Ads 是如何运作的？”

如果您还没有“明白”，请不要责备自己。 这是一个令人困惑的话题。

那是因为谷歌太大了，而且有很多不同的赚钱方式。

但你决心弄清楚这一切。 您已经听说过成功案例。

比如在 2013 年，150 万家企业从 Google 的广告工具中获得了 1110 亿美元的收入！

谷歌广告工作。 你真正需要的只是有人用简单的英语向你解释所有部分是如何组合在一起的。

我在第一句话中提到的所有术语都汇集在一个愿景中：

• 为谷歌赚钱。
• 使合作企业和网站发布者赚钱。
• 为互联网用户提供最佳的在线体验。

Google Ads 可以为您的企业服务吗？

很可能，答案是肯定的。

Google 设计了自己的广告平台，以便来自任何类型业务的优质广告商都能实现积极的 AdWords 投资回报率。

高质量的广告对谷歌很重要，这是因为谷歌的首要任务是为其数十亿用户提供良好的体验。

因为归根结底，用户体验决定了 Google 及其声誉的成败。 谷歌知道这一点。

但话虽如此，谷歌的大部分收入来自广告商。

那是因为有太多人使用谷歌，所以广告商蜂拥而至。 理所当然。

因此，谷歌必须在不损害用户体验的情况下，在出售广告空间赚钱之间取得平衡。

这就是你，勇敢的企业主，进来的地方。

您希望设计您的广告以尽可能为 Google 用户提供最佳体验 – 为了 Google 和您自己的利益。

我们将在本文的其余部分解释它是如何工作的。

当您读完本文时，您将对“Google 广告如何运作”这个问题有一个完整的答案。

而且您会带着一些赚钱的秘诀离开！

让我们开始吧。

谷歌广告如何运作？

提示来自 Matrix 的 Morpheus 的声音……

“如果我告诉你每天都有数十亿次拍卖会怎样？

但不是那种人们站起来向舞台上的男人大声出价的拍卖。

不，这些拍卖是不可见的，在幕后自动发生。

然而，数以百万计的巨额资金正源源不断地流向数千个不同的方向。”

是的。 这些是谷歌拍卖。

Google Ads 占用由 Google 拍卖和出售的在线广告空间。

欢迎来到 21 世纪！

现在回到谷歌广告…

Google Ads，以前称为 Google AdWords，是部分基于关键字的在线广告。

关键字是与企业产品或服务相关的可搜索词或搜索词。

因此名称 Google AdWords = 广告词。

词/关键字是等式的重要组成部分，无论是在广告的呈现方式还是广告成本方面。

因此，让我们进入一些细节。 这是什么意思呢？

什么是谷歌广告？

谷歌广告 是 Google 的企业/广告商平台。 在这里，广告商可以为其广告的广告空间出价。

Google Ads 可以出现在以下位置：

• Google 的有机搜索引擎结果页面 (SERP) 或特定的 Google 搜索相关网站和应用程序。

  这被称为“谷歌搜索网络”

• 互联网上的第三方应用程序和网站。 这被称为“谷歌展示广告网络”的网站。

• 任何已选择加入的网站 谷歌 AdSense 计划.

什么是 Google AdSense？

谷歌的AdSense 是 Google 为网站所有者/发布者提供的平台。 这是各个网站可以注册并同意托管 Google Ads 的地方。

作为回报，每次浏览或点击其网站上的广告（取决于广告的类型）时，发布商都会获得报酬。

此外，Google 会自动为发布商挑选最相关和收入最高的广告。

从 Google AdSense 接收付款非常简单且无需干预。

谷歌首先收到广告商的付款，然后向网站发布商支付佣金。

对于要在其网站上启用 AdSense 的发布商，他们只需注册一个 AdSense 帐户并按照 Google 的提示进行操作。

这与供广告商使用的 Google Ads 帐户是分开的.

当一切都设置好后，网站所有者将在他们的网站上插入一些 html 代码，在他们想要展示广告的任何地方。

然后瞧！ 他们将从与其网站内容及其读者相关的企业那里获得广告。

回顾一下，您现在知道了 Google Ads 和 Google AdSense 上的搜索网络和展示广告网络之间的区别。

现在让我们深入探讨“Google 广告如何运作？”这个问题的本质。

谷歌拍卖流程

让我们暂时回到 Google 拍卖流程。 Morpheus 提到了每天如何进行数十亿次拍卖。

了解这些拍卖以及获胜者的选择方式是通过 Google Ads 赚钱的关键。

有两种类型的拍卖：

1. 展示广告网络和 AdSense 拍卖

每当有人加载具有可供广告商填充的可用 Google 广告空间的网站时，就会发生这些拍卖。

这些拍卖的“赢家”是广告商，他们的广告以低成本展示在相关和知名网站上。

相关性基于广告商定位的关键字。

因此，如果广告商想要定位关键字“职业高尔夫球杆”，那么他们的广告将与相关网页相匹配。

例如，一篇启用 AdSense 的博客文章谈论“如何选择合适的职业高尔夫球杆”可能是……

…非常适合定位关键字“职业高尔夫球杆”的广告商。

因此，可靠的关键字策略和选择正确的关键字作为目标对于通过……获利至关重要。

…Google Ads，当然还有用于覆盖您的目标受众。

2.搜索网络拍卖

这些拍卖的运作方式不同，但本质是一样的。

在搜索网络上，只要有人在 Google 中搜索关键字，就会发生竞价，这种情况会发生 数十亿 每天都有几次。

每秒 230 万次搜索在 Google 上完成。 这些 SERP 中的大多数都包含 Google Ads。

超过一百万的拍卖正在发生 每秒。

因此，“拍卖”是关键字搜索，而该关键字搜索的广告空间就是所售商品。

如您所见，付费搜索广告的广告空间可以出现在顶部

在 SERP 的底部。

谁是拍卖的“赢家”？ 简而言之，是广告商通过关键字搜索赢得了广告空间。

这意味着您将与其他类似企业竞争这个非常棒的广告空间。

Google Ads 支付模式

您还将与类似的企业竞争，以尽可能少地支付广告费用。

Google 广告商可以使用三种不同的付款方式：

• PPC（按点击付费）：每次有人点击您的广告时，您都必须付费。 PPC 广告的主要目的是为您的网站增加流量。

• CPA：每次收购成本。 这是您告诉 Google 您愿意为获得潜在客户或新客户支付的金额。

  他们会根据您设置的预算向最有可能转化的潜在客户展示您的广告。

  对于想要提高转化率的有经验的广告商来说，这是一种有用的定价模型。

• CPM：每千次可见展示（观看次数）的成本。 提高品牌知名度的理想选择。 仅适用于展示网络广告。

那么，您如何才能支付尽可能低的成本并确保您的广告在 SERP 和其他网站上更显着地显示呢？

很高兴你问！ 这是一个百万美元的问题，也是掌握 Google Ads 的全部内容。

谷歌广告的 3 个赚钱技巧

1. 选择正确的关键词

您希望定位对您的业务而言不太具有竞争力（即昂贵）的关键字。

这对于每日广告预算有限的企业来说尤为重要。

您必须设置您愿意为广告点击支付的最高出价/最高金额（如果您使用 PPC 模式）。

因此，您的目标是尝试让每次点击都有价值。

当然，并非每次点击都会导致销售。 但是您仍然应该保持每次点击都有价值的心态。

这就是为什么你必须考虑 搜索者意图.

如果您想了解 Google Ads 如何为您赚钱，那就是将您的广告定位到准备立即购买您的产品的用户！

此外，您必须带来新的销售额来支付广告活动的成本。

否则，您很快就会发现自己陷入了广告费用的深渊。

这导致了下一部分——选择相关的关键词。 这一切都始于广泛的关键字研究。

有很多工具可以帮助您解决这个问题，例如 Google Keyword Planner。

如果转化是您的目标，关键字应该与推动转化相关！

例如，如果您想为您的新运动产品增加本地销售量。

那么一个与增加销售额高度相关的关键字就是“亚特兰大的运动器材”。

搜索该内容的人很可能已准备好进行购买！

而且由于它是本地化搜索，因此它比……更便宜、更有效地定位目标。

…针对关键字“运动器材”，这也很可能成为电子商务企业的目标。

Google Ads 中有四种关键字匹配类型，分别是广泛匹配、广泛匹配修饰符、词组匹配和完全匹配。

2.投资好的文案

现在，为了让您的广告有效运作，广告文案不能太弱！

如果您没有编写有说服力和引人注​​目的内容的经验，那么您应该考虑聘请专业作家来……

…为您编写广告文案和着陆页。

从长远来看，拥有高质量的广告文案实际上可以通过多种方式为您省钱：

• 更好的文字广告和着陆页副本将带来更多的转化和销售。
• 在失败的关键字/广告系列上浪费更少的钱。
• 您的书面内容越好，您的质量得分就越高。 而这反过来又会降低您的每次点击费用 (CPC)。

3.优化你的质量得分

说到质量得分，我们就来说说吧。

QS 是成功营销活动最重要的指标，因为它会影响营销活动的一些最重要指标。 这些包括：

• 您的广告排名/广告评级
• 印象
• 你的每次点击费用

质量得分是根据广告或关键词的表现给予的排名。 它可以从 1 到 10 进行排序，其中 10 为最高。

我们终于来到了这次旅程的高潮。 要“赢得”拍卖，您必须优化质量得分和出价金额。

两者越好，您的广告定位就越好。

例如：

那么 Google Ads 如何与 QS 结合使用呢？ 见下文：

第一个广告在这次关键字搜索的拍卖中获得了最高排名。

当您提高 QS 时，您的广告将显示在 SERP 上更好的位置（顶部与底部）……

…这样您就可以获得更多的点击次数和转化次数，而无需提高出价！

谷歌还将通过降低每次点击费用来奖励质量得分较高的广告商。

如果您想知道平均每次点击费用是多少：在所有行业中，搜索网络的平均每次点击费用为 2.32 美元，展示网络的平均每次点击费用为 0.58 美元。

但请记住，您的每次点击费用将基于您的 QS、最高出价和关键字的竞争力。

无论如何，非常有竞争力的关键字总是很昂贵。

但这里有一个令人安心的想法：有竞争力和昂贵并不总是意味着“更好”。

那么进入QS的因素是什么？

谷歌不会透露所有这些，但这些因素几乎已经得到证实：

• 广告与搜索查询的相关性。 您的广告文案有多具体？ 您的报价和 CTA 是否与您在 PPC 广告中宣传的内容相关？

• 关键字与广告组的相关性。

• 广告与其着陆页的相关性。 在您的着陆页上找到的信息是否与您在广告活动中提供的信息相匹配？

  是同一个offer吗？ 您是否使用了相同的关键字？ 如果不是，那么您的质量得分可能会很低。

• 账户绩效历史。

• 广告的历史点击率 (CTR) 和 它的广告组。

  点击率是指有多少人点击了广告，有多少人只看了广告但没有点击。

  广告组是广告所属的广告组。

• 预期点击率。 如果您广告的平均点击率高于平均值，那么您的质量得分就会更高。

考虑展示广告网络

为了结束我们的文章，我们来谈谈展示广告网络。

我们已经了解了搜索网络的所有基础知识，但展示广告网络也有其优势。

搜索主要针对已经在搜索特定项目的人。

另一方面，展示广告可在潜在买家准备购买之前将其定位，从而吸引人们的注意力。

5 展示广告网络事实

1. 一个由超过 200 万个第三方网站（覆盖 90% 以上的互联网用户）组成的广泛网络，这些网站与……合作

   …谷歌并同意托管谷歌广告。

   这些广告可以是从图片、视频、文本到富媒体格式的任何内容。

2. 他们提供多用途定位选项，包括再营销。

3. 该网络适用于希望在任何地方展示广告的广告商。

   您可以选择页面类型、特定网站，甚至特定受众。

4. 手动广告投放 让您选择特定页面、在线视频、游戏、RSS 提要、移动网站和移动应用程序。

   您甚至可以排除某些网站展示您的广告。

5. 您可以衡量您的结果，以查看广告在哪些页面上投放、哪些广告获得的点击次数最多以及哪些网站为您提供了最好的……

   …以最低成本销售。

展示广告网络的 5 个赚钱技巧

1. 展示广告网络的常见用途是：销售更多产品或服务、与客户互动以及提高品牌知名度。

2. 与搜索网络广告相比的主要优势在于，它们可以通过颜色和动作更好地吸引注意力……

   …图像、视频或富媒体格式。 讲故事是一种强大的营销技巧。 展示广告可以给人留下持久的印象。

3. 您可以通过向展示广告网络中已经访问过您网站的用户展示您的广告来开展再营销活动。

4. 广告规模由您决定。 为了吸引大量受众，您可以定位 有亲和力的观众。

   对于准备购买的特定受众，您可以 使用有购买意向的受众。

5. 您的结果会自动用于调整您的定位策略。

   例如，如果展示广告网络中的某个网站无法帮助您实现既定目标。

   Google Ads 系统可以（可选）自动调整您的出价策略。

结论

许多企业都难以做出通过 Google Ads 取得成功所必需的承诺。

这通常是因为他们难以回答 Google Ads 如何运作的问题。

但是，当您了解 Google 的运作方式及其广告选项的美妙之处时。

然后，您可以很容易地找到坚持下去的动力，直到您获利为止。

如果您需要有关 Google 广告的个性化帮助，请随时与我们联系。 我们很乐意看到你成功！