这是 2022 年具有投资回报率的搜索广告预算的样子

这是 2022 年具有投资回报率的搜索广告预算的样子

30 秒总结:

  • 数字营销人员在搜索广告方面体验潜在的投资回报率隧道愿景
  • 说真的,你需要为那些竞争激烈的关键词烧钱吗? 它会渗透到实际业务中吗?
  • 您如何才能不失去远见并使您的收入超过付费搜索成本?
  • 我们将直接从 SEO 专家和连续创业者那里为您提供有关设计付费媒体预算的更详细信息

说数字营销的成功取决于很多事情,这有点轻描淡写。 有你的技能,有帮助你的团队,还有你对你试图在市场上有所作为的理解,无论是为了你自己还是你的客户。

但是你多久考虑一下你的预算呢? 具体来说,我们在这里讨论的是您的搜索广告预算。

从表面上看,在 谷歌广告、Google Display Network、Facebook、Microsoft 和其他平台非常简单:您对关键字出价,定义目标受众,并在整个活动期间投放广告。

您可能不认为您的预算因素除了向您展示您必须使用的资金之外还有其他事情,但我认为它不仅如此,尤其是当每一美元都很重要并且您对投资回报率有潜在的狭隘视野时。

问题是,只有您才能最终说出您今年值得投资回报率的搜索广告预算会是什么样子,但在本文中,我将解释如何设计您的付费媒体预算以在 2022 年取得成功。

基础知识:你想要什么?

所以,您想知道您的搜索广告预算在 2022 年应该是什么样子。

让我先问你:你是谁,你的业务有多大,你要投入多少搜索广告,最重要的是,你想完成什么?

这里有太多只有您知道的因素,但如果我正在考虑设计 2022 年的搜索广告预算,我会问自己的问题包括:

  • 我想从我的活动中得到什么?
  • 我可以合理地期望从我的广告系列中获得多少转化?
  • 搜索广告是我目前唯一的增长渠道,还是有其他渠道?
  • 我还将在 SEO 或电子邮件中投入多少?
  • 我如何跟踪我的搜索广告以确保我的表现符合我的预期?
  • 成功会是什么样子?

您的预算将反映您希望从广告系列中获得什么,而您想要的应该反映您的业务增长情况。

例如,您是联盟营销博主,只需要在您的页面上吸引更多眼球吗? 您是一家寻求真实、诚实填写表格的律师事务所吗? 您是一个电子商务品牌,将您的受众群体重新定位为他们查看过的产品吗?

所有这些都很重要,因为您对搜索广告的处理方式以及您的预算将由您的目标决定。

关闭:你需要什么?

在弄清楚你想要什么之后,是时候考虑你需要什么来实现它了。 这是我们将讨论硬数据的地方:预算。

只有您知道您的搜索广告活动应该产生什么(理想情况下,结果将基于您制定的目标)。

所以,如果你想增加,比方说,每月 2,000 美元,那么你需要做一些计算才能达到目标。

您当前的搜索广告活动带来了多少线索? 在这些潜在客户中,有多少转化了? 了解您的转化率将是关键,了解每条线索对您的价值以及每条线索的成本也是如此。

当你弄清楚这些事情时,你就会更好地了解如何进行预算。

如果一次转化将为您带来 500 美元,而您的每条线索成本为 10 美元,而您的转化率为 5%,那么您每月需要通过搜索广告带来 80 条线索。

这是它的工作原理。

您每月需要四次转化才能达到 2,000 美元的目标。 您转换了您获得的潜在客户的百分之五。 四是 80 的 5%。因此,您每月需要 80 个潜在客户才能达到您的目标。

如果您为每个潜在客户支付 10 美元,那么您的搜索广告预算应该是每月 800 美元。

现在,这是一个理想的情况。 那是假设你可以让这一切像那样持续发生,一个月又一个月。

在完美的世界里,预算确实是 值得投资回报.

但是活动可能会失败,某些方法可能无法为您效劳。

您如何确保您的预算和努力是值得的?

齐心协力:聪明地出价

您想要为 2022 年设计一个具有投资回报率的搜索广告预算。这意味着您想要像您的竞争对手一样进入大联盟。 你认为他们在做什么而你没有? 他们对 Google Ads 有一些您不知道的见解吗?

不,这实际上取决于您的广告关键字策略。

如果您不知道,它在 SEO 中也是这样运作的:更主流、更笼统和更具竞争力的关键字——例如“SEO 公司”——的出价将非常昂贵。 根据您的预算,您可能无法长期维持这种活动,最终会浪费大量资金。

但同样,看看你的类似规模的竞争对手。 他们的预算可能与您大致相同。 如果他们的表现优于你,他们可能有更聪明的人 关键词竞价策略 比你做的。

以上面的例子为例,也许您不想或不需要为“SEO 公司”对您的广告进行排名。

长尾关键字,如“用于链接建设的 SEO 代理”,将使您花费更少,每月搜索量也更少。 但就像在任何销售渠道中一样,当搜索者变得更加具体时,他们往往更愿意转换。

请记住,当您变得更加具体时,您将希望深入了解广告相应目标网页的质量和相关性。

长尾关键词搜索需要长尾广告,长尾广告需要长尾登陆页面(可以这么说)。 务必兑现您的广告承诺。 当然,您可以开发与聘请 SEO 机构进行链接建设相关的内容。

想想这里的那些漏斗。 人们希望看到与他们在买家旅程中所处位置相关的内容。 当他们看到它时,他们会更愿意转换。 它在 SEO 中的工作原理相同。

如果您想谈论真正提高搜索广告的投资回报率,那就是这样做的方式。

接下来你会做什么?

许多企业之间花费 百分之七又十二 他们的年度营销预算。 这是增长的必要支出。

如果您想确保今年在搜索广告上的花费确实值得令人满意的投资回报率,请研究我列出的技巧。 了解你的优势,你能做什么,以及你的出价限制。

如果你很聪明,你真的可以创造出伟大的东西。

Kris Jones 是数字营销和附属网络 Pepperjam 的创始人兼前首席执行官,他于 2009 年将其出售给 eBay Enterprises。最近,Kris 创立了 SEO 服务和软件公司 伦敦证券交易所网站 并且之前投资过许多成功的科技公司。 Kris 是一位经验丰富的公共演讲者,并且是有史以来最畅销的 SEO 书籍之一的作者,名为“搜索引擎优化 – 有效网络营销的视觉蓝图”,该书已售出近 100,000 册。

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