Google Ads 新功能：有关 Google Ads 广告系列的五个提示

随着 PPC 业务变得更加成熟，很难为您的 SEM 活动管理找到新的机会，紧跟最新趋势，帮助您获得更好的 ROAS。 每年，谷歌都会为 Google Ads 等广告产品增加更多的自动化和复杂性。 虽然它可以帮助日常的活动管理，但它是以可读性和对活动的控制为代价的。

作为营销人员，您需要保持对活动和策略的控制。 Google 的优化并不总是符合您的最佳利益，他们也不了解您品牌的背景。 一种解决方案是使用 活动优化工具 像 SEISO。 它可以帮助您深入了解您的活动，同时保持对最终决策的掌控。

要想在 2021 年取得成功，您必须能够做新的事情：整合更多数据，保留对 Google 自动优化的控制权，应对日益激烈的竞争，但您不会有更多时间来做这些。 让我们看看您应该关注的五个新的关键行动：

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1. SKAGs out，Intent in

Google 支持广告活动的一致性。 您的关键字的效果越相似，广告系列的整体效果就越好。 这就是几年前流行的臭名昭著的单一关键字广告组策略 (SKAG) 背后的基本原理。 说实话，这是一团无法收拾的烂摊子。 幸运的是，谷歌最近推出了一些使 SKAG 变得无关紧要的更新：匹配类型更新、紧密变体。

因此，如果一致性是关键，但 SKAG 太过分了，我们该怎么办？ 正如市场营销中经常出现的情况一样，我们需要根据常识开展工作。 在这种情况下，用户的意图应该是您围绕其对关键字进行分组的北极星。

搜索过您的品牌名称的互联网用户更有可能在您的网站上进行转化并购买一次。 首先，应将与您的品牌相关的所有搜索词组合在一起，因为它们带来了最佳的 ROAS。 其次，提及“价格”或“折扣”等关键字的术语是强烈的购买意向信号，应将它们捆绑在一起。 虽然包括“规格”、“尺寸”或“保修”在内的短语对您的出价很重要，但您的点击率和 CR 会较低，因此您应该降低对这些词的出价。 以此类推，为了改善结果，您必须可视化和量化可以改进事物和寻找新客户的领域。 诀窍是让您的帐户结构保持独立。

这可能是一个耗时且令人困惑的过程。 一个简单的开始方法是使用洞察工具，例如 SEISO Google Ads 分析器报告 帮助您了解当前的广告系列。

2. 整理您的广告系列，不再浪费广告支出

有数十个活动、数百个广告文案和数万个关键字，密切关注每一个可能会让人不知所措。 然而，它是您成功的关键。 支出表现不佳表示您的 Google Ads 投资质量得分较低或转化率不够。 随着时间的推移，处理事情变得越来越耗时，因为您每天都在添加新闻术语和副本。 几年后，它可能变得难以管理。

为了减少浪费的支出，您必须深入研究两个报告：质量得分和搜索查询报告，以分析触发您的广告的搜索词。

您还可以使用免费的 SEISO 清洁工具节省时间并量化您可能节省的费用。 我们对每月审计的 8000 多个账户进行的观察表明，营销人员通过削减正确的分支机构，平均可以节省高达 32% 的支出，而不会影响绩效。

3. 加倍发挥你的优势

广告商通常认为要增加销售额，您必须购买新的关键字。

虽然这是真的，但至少同样重要的是要确保您在最赚钱的关键字上拥有最大的市场份额（当然除了品牌流量）。

确保您不会失去任何机会的最佳方法是，您需要监控您在 Google Ads SERP 上的“印象份额”。

丢失的展示次数表示错失与您选择出价的关键字相关的搜索机会。 您需要关注排名前 10 位的广告系列并检查竞争对手的市场份额，并在您未出现时密切监控。

平均 94% 的 SEISO 用户发现，在进行第一次审核时，他们并不总是出现在热门搜索词 SERP 中。

4.让它发光

文案和视觉效果在营销活动中发挥着越来越重要的作用。 由于用户每天会接触到 6000 多个广告，您需要脱颖而出才能有机会吸引他们的注意力。

创作的质量在 Facebook 广告活动的绩效中占 80%，我们在 Google Ads 上观察到类似的趋势。

视觉效果在 Google Ads 网络中的重要性也在增加。

优化广告和创意的秘诀在于屈服于统计数据的力量。 您永远无法确定哪个广告素材效果最好，但您现在可以轻松地测试您的最佳猜测。 神奇数字介于三到五之间。始终在一个广告组中测试至少三个且不超过五个广告。

想想基准：SEISO 还会为您提供优先改进领域的建议：广告优化、广告附加信息的使用。

5. 花得更聪明，而不是花得更多

谷歌越来越多地在以用户为中心的方法上赶上 Facebook。 您的支出不仅需要根据关键字或展示位置级别进行分配，还需要考虑用户配置文件。

数据收集自用户的声明性信息，他们在线的时间和地点，以及 Google Analytics 共享数据和从以前的搜索查询中推断的数据（也就是说，如果用户搜索棒球比赛比分，则他是体育爱好者）。 要考虑用户配置文件，请根据您最有价值的受众和条件进行出价调整。

为您的活动整合受众维度是关键：社会人口统计、一天中的时间、星期几、地理位置、设备等。

以良好的决心开始新的一年固然很好，但这只是第一步，全年拥有最先进的 Google Ads 帐户的关键是保持一份稳定的工作。

SEISO 分析报告中还有很多值得探索的内容，包括专家提示和 Google Ads 最佳做法、帐户活动分析、预算管理建议以及超过 75 个筛选标准。

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