增加应用商店下载量和参与度的四种营销策略

您的应用正在与 182万 如果在 Apple 的 App Store 上，则为其他应用程序；如果在 Google 的 Play 商店上，则为 270 万个应用程序。 那是一场巨大的竞争。

营销您的应用程序几乎似乎是一个失败的事业。 但是，虽然让您的应用程序脱颖而出确实是一项艰巨的任务，但只要您应用正确的策略，这是可能的。

有效的应用营销包括确定发现和参与的主要渠道类型（应用商店、社交媒体、搜索引擎和应用本身）并定位您的受众。

1.应用商店优化/着陆页优化

新来者仅占 App 和 Play 商店排行榜上所列应用的 8%，按 Adjust 的 2020 年应用趋势报告. 考虑到应用程序商店是您的应用程序在有机发现方面的主要机会，因此不必说您的应用程序商店优化 (ASO) 必须恰到好处。

ASO 之于应用程序就像 SEO 之于网站。 两者都有相似之处，尤其是在页内/页外策略二分法方面。 和 SEO 一样，ASO 从提高知名度开始。

实现这一目标的第一个技巧是使用有吸引力的名称和徽标。 这两个是用户在找到您的应用程序时首先看到的内容。 但在那之前，你必须确保人们能找到它，对吧？ 不只是任何人—— 正确的 人，您的目标受众。

在优化您的应用商店列表时，您必须考虑哪些因素，记住应用索引因商店而异？

• 应用名称/标题：提供相关关键字，使应用商店算法能够正确识别和分类您的应用。 你有 50 个字符 应用商店 尽管 苹果 应用商店 还包括副标题，用于不适合主标题的关键字。

• 与谷歌不同，Apple 允许开发人员在其 App Store 的私有字段中输入特定关键字。 对于 Google，您有一个简短的描述字段（80 个字符）和一个长的描述页面（4000 个字符），它们都是公开的。
• 添加与您的应用相关并准确描述其特性、功能和优势的关键字。

这就是您可以影响应用程序排名的程度。 除了您的直接影响之外，其他因素包括评论和评分、下载和卸载率、应用程序更新等。

2. Facebook 广告策略

ASO 有它的一席之地，您不能完全依赖应用商店来发现应用。 如果您不是知名品牌，则不会。 您的营销策略应该更倾向于付费，如下所述。 作为 Customlytics 的 Christian Eckhardt 说,

“与早期的商店相比，用户去商店浏览或发现新应用程序的可能性已大大降低。”

通过在 Facebook 对于您的应用，您可以投放带有自定义号召性用语的广告，以宣传您的应用并增加下载量。 Facebook Ad Manager 允许您为您的应用设置目标：您是针对应用安装还是应用参与（流量）。 Facebook 广告提供具有竞争力的投资回报率，平均 每次安装费用 1.8 美元，而 Twitter 为 2.53 美元，Instagram 为 2.23 美元。

要为您的 Facebook 应用投放广告，

• 首先，设置 脸书SDK. 这是针对移动广告优化您的应用所必需的，但您仍然可以使用应用商店 URL 为未注册的应用投放广告。
• 继续在广告管理器中进行设置，您可以在其中选择目标受众、预算、出价、创意格式和其他选项。

• 最后，不断 衡量您的广告效果，跟踪参与数据，并使用 Facebook SDK 和广告管理器获取分析洞察。

3.使用奖励系统

这是一种可以帮助您将应用程序用户转化为营销人员的策略。 当然，这是假设您有一款可以为用户带来价值的应用程序。 下一步将是激励应用参与。

可以促进参与的应用内奖励包括可解锁的自定义选项、折扣、推送通知、应用内货币（积分、金币等）、代金券和其他免费赠品，许多应用（尤其是游戏）已经具备这些功能。 但在这里，动力很重要。 奖励制度鼓励/应该鼓励什么样的行为？

1. 保留
2. 公示
3. 点评

除了应用留存率之外，您的应用内激励措施应该鼓励宣传您的应用的行为。 例如，您可以为共享应用程序或推荐用户（使用推荐代码）的人提供折扣或其他一些好处。 我们知道这很管用 谷歌研究 显示人们通过朋友和家人找到新的应用程序而不是通过任何其他方式。 同样，鼓励应用程序用户在商店中对您的应用程序进行评分和撰写评论。 除了提升应用程序的商誉外，正面评价还可以提高应用程序商店的优化排名，从而提高应用程序的知名度。

但应用保留也很重要。 仅有的 32% 的用户至少会返回应用程序 11 次，比去年减少了 6 个百分点。 应用商店将高卸载率视为低质量应用的标志。 这样的应用程序将获得较低的排名，甚至最终可能会从商店中删除。 激励措施让人们继续使用该应用程序并创建病毒循环。

4.内容营销策略

搜索引擎是宣传您的应用程序的好地方。 想想看。 有人听说您的应用程序有多棒并立即搜索该名称，却只找到很少或根本没有相关结果。 您需要有创意且一致的内容营销策略来转换搜索引擎用户。

您可以使用博客来突出您的应用程序的优势，通知用户更新，并教他们如何最大限度地利用应用程序的功能。 如果博客的企业获得 潜在客户增加 126% 与那些没有的相比，为什么不使用应用程序呢？ 流行的投资应用程序 Robinhood 的营销策略以博客为特色，他们在博客上教授人们投资和金融的基础知识。

但是写博客不仅仅是发布文章。 您需要研究关键字以找到最能帮助您转换的关键字。 这就是使搜索引擎能够有效地对您的博客文章进行排名的原因。

此外，内容营销不仅限于博客。 您还可以像 Robinhood 一样利用时事通讯、播客和 YouTube 视频。 它被称为“Robinhood Snacks”，向订阅者（无论他们是否使用该应用程序）发送包含财经新闻的每日时事通讯，并通过播客分解商业故事。

内容营销虽然更广泛。 您还需要反向链接才能排名。 这意味着让您的应用出现在“热门应用”列表、外部评论、客座文章提及中，所有这些都应该包含指向您的目标网页的反向链接。 当然，无需再提及您需要一个具有明确号召性用语的高度吸引人的着陆页，将访问者带到应用程序的商店页面。

用于应用程序优化的简单内容营销清单如下所示：

• 研究与您的应用相关且与您的受众相关的想法。
• 根据这些想法制作主题并围绕它们开发引人入胜的内容。
• 使用您的受众最常使用的媒体。 例如，如果您的目标人群是千禧一代，播客是个好主意。
• 随意重新利用内容。 您的博文可以重新用于制作 YouTube 视频。 您可以转录播客采访并将其转换为文章等。
• 始终包含号召性用语

结论

如果您实施上面讨论的策略，您可以放心应用程序的稳定增长。 然而，最重要的因素是该应用程序确实有价值。 最好的应用程序是那些为自己做广告的应用程序。 但病毒式传播不会在一夜之间发生。 这是始终如一地应用正确策略的结果。

Guy Sheetrit 是 超越顶级搜索引擎优化，一家屡获殊荣的营销机构，为电子商务、本地和财富 500 强公司提供定制的 SEO 营销解决方案。 他可以在推特上找到 @guysheetrit.