Facebook 的平均每次点击成本是多少？如何降低它？

考虑到去年 Facebook、马克扎克伯格和 Facebook 广告发生的所有争议

您可能想知道 Facebook 及其广告平台是否已经开始走下坡路——但实际上，情况恰恰相反！

截至 2019 年第二季度，全球每月活跃的 Facebook 用户超过 24.1 亿，而且这个数字每天都在增加。

截至 2019 年第一季度，有 700 万活跃广告商使用 Facebook 推广他们的产品和服务。

Facebook 的平均每次点击成本和 Facebook 广告的平均成本仍然比其他营销工具低很多，而且……

…仍在为企业提供显着的投资回报率。

当然，由于最近发生的事件，Facebook 确实正在更改其许多政策和广告功能。

但这些变化旨在使该平台更加用户友好和以人为本。

Facebook 的用户并未因此出现任何实质性下降，因此 Facebook 的广告平台继续蓬勃发展。

我们正在谈论的其中一些变化包括对广告平台本身的变化； 行为或兴趣的类型……

…广告商可以在 Facebook 上定位正在发生变化，以促进普通用户的隐私。

并且，企业和客户之间的透明感。

一些广告商可能会消极地看待这些变化。

但实际上，如果您的客户群可以信任您的品牌并避免因您的广告而感到恼火，那么从长远来看，这对企业来说会更好。

如果用户总体上没有受到广告的轰炸，他们将更有可能点击并参与您的广告。

如果操作得当，您的 Facebook 广告将有助于在您的品牌和买家之间建立信任。

那么，既然该平台越来越基于用户而不是基于广告商，那么 Facebook 广告的平均成本是多少？

我们将分解决定 Facebook 广告平均成本的所有因素，并且……

…Facebook 平均每次点击成本以及如何降低它们的提示。

有关如何降低 Facebook 广告平均成本的提示

1. 确定你的竞选目标

当您开始投放 Facebook 广告时，您要做的第一件事就是决定您希望广告的最终目标是什么。

显然，大多数企业追求的最终结果是销售，但您采用什么策略来实现销售？

长期、品牌知名度、口碑、建立忠诚客户？ 还是短期的，品牌知名度较低，网络流量更多？

当您发布 Facebook 广告时，Facebook 有几个不同的活动目标可供选择。

您选择的活动类型需要直接与您要实现的最终目标保持一致。

例如，假设您只是想在您的 Facebook 页面上提高知名度和页面喜欢（关注者）。

运行向您的网站发送流量的网站流量活动并不是实现此目标的最佳方式。

相反，您可能想要运行一个类似广告活动的页面（在参与度保护伞下）来为您的 Facebook 页面增加页面赞！

每个 Facebook 活动都会针对其目标进行优化。

这意味着如果你运行一个像广告活动一样的页面，Facebook 将把广告展示给……

…您选择的目标受众中可能喜欢您的页面的人。

正因为如此，根据您的目标选择错误的广告系列不仅会阻碍您的结果速度，还会显着增加成本。

例如，让我们看一下前面例子的逆过程。

假设您正在运行一个类似广告活动的页面（针对 Facebook 页面点赞进行优化）。

但是您是根据您网站的网站流量来衡量结果的。

Facebook 平均每次点击您网站的成本在广告活动等页面中会比网站流量活动高得多。

选择直接反映您要实现的目标的 Facebook 广告系列……

…为您的企业实现目标将有助于降低贵公司的 Facebook 广告平均成本。

2. 你的目标对象是谁

在您决定要运行哪个广告系列之后，下一步就是决定您要定位的对象！

确定目标受众是成功投放广告和降低每次点击成本的关键部分。

例如，您不想投放面向父母和……的广告。

……只针对特定年龄段的普通成年人； 您需要确定您实际上是针对父母的！

向错误的人群投放广告会导致结果更少，因此每个结果的成本更高。

很多时候，我们会分析客户在加入 LYFE Marketing 之前使用过的广告帐户。

我们在广告集级别（广告集级别是您设置目标受众的部分）中看到了很多浪费的广告资金或错失的机会。

例如，我们看到销售宠物产品的公司针对的是对猫“感兴趣”的人，而不是实际拥有猫的人。

它有时很小，但可以对目标受众进行这样的重大更改，以改善结果并降低每个结果的成本。

您需要确保目标受众不会太大但也不会太小。

针对太小的观众通常会很快让观众筋疲力尽……

…（这意味着他们会开始多次看到您的相同广告并对此感到厌倦）。

而且，针对过多的受众可能会导致结果速度缓慢，因为它的范围还不够窄。

在不限制观众人数的情况下缩小观众人数的最佳点将有助于……

…降低您企业的 Facebook 广告平均成本。

3. 广告投放

您可能正在查看此标题并在想，“……我们将它们放在 Facebook 上……？” 这是真的。

但是 Facebook 中有多个广告展示位置，您可以在其中展示您的广告！

除了能够从您的 Facebook 广告帐户在 Instagram 上投放广告。

查看 Facebook 中的所有其他选项，您也可以展示您的广告（如上图所示）。

这些选项中有些很棒，有些则不然； 这完全取决于什么对您的业务和目标受众有用！

一般来说，我们 LYFE 倾向于避免使用 Facebook 的右侧栏位，因为……

……您通常会看到该展示位置的单次结果成本更高（因此 Facebook 平均每次点击成本更高）。

重要的是要注意哪些展示位置以最低的成本为您提供最多的结果，以便……

…您可以专注于效果最好的展示位置，避免将广告资金浪费在没有产生任何投资回报率的展示位置上！

4. 选择你的广告创意

广告创意是启动广告活动的第三个也是最后一个部分，它与前两个部分同等重要！

您可以在 Facebook 广告活动中加入多种不同的“广告类型”，包括……

…静态图片、视频、轮播广告、合集广告、幻灯片广告和画布广告（轮播广告示例见下文）。

与静态图片相比，视频在社交媒体上的表现往往最好。

但同样，这真的完全取决于什么对您和您的企业最有效。

例如，轮播广告和动态轮播广告非常适合电子商务！

A/B 拆分测试广告确实可以让您了解哪种广告类型以最低的成本提供了最好的结果。

这使您可以整体降低 Facebook 广告的平均每次点击费用。

无论您运行哪种类型的广告，都要牢记一件重要的事情是 Facebook 只允许 20% 的文字或……

…减少广告的图像或视频缩略图。

这意味着，如果您的广告包含超过 20% 的文字，Facebook 可以选择“拒绝”该广告并阻止其投放！

即使它有 1% 到 20% 的文字，Facebook 仍然很可能会降低广告的覆盖面……

…（这意味着您可以在图片上没有文字的广告上花费相同的金额并覆盖更多人！）。

检查广告能否运行的一种简单方法是使用 Facebook 的文本叠加工具（见下文）。

但最安全的方法是使用文本为零的图像或视频缩略图。

当 Facebook 查看所有提交投放的广告时。

它会审查它们并决定将哪些展示给试图针对同一受众的其他人。

稍后我们将对此进行更深入的探讨，但您的广告创意中有多少文字会影响该决定。

您的广告创意越符合 Facebook 的规则，Facebook 投放该广告的可能性就越大，因此，Facebook 广告对您的业务的平均成本就越低。

5.相关性得分

让我们多谈谈 Facebook 的广告审核流程，因为它肯定会影响您在 Facebook 上的广告结果成本！

正如我们在本博客开头提到的，Facebook 越来越关注普通用户。

这意味着他们正试图从用户的提要中过滤掉垃圾邮件、不必要的广告。

Facebook 为每个广告提供所谓的相关性分数，以帮助确定广告对其目标受众的帮助程度或“相关性”。

Relevance Score 从 1 到 10 排名，得分越高越好。

分数越低，Facebook 就越会在您的广告上展示竞争对手的广告。

那么，是什么决定了您的相关性得分？ 好吧，让我们来看看。

人们可以选择在看到您的广告时隐藏或屏蔽您的广告，或者他们可以选择喜欢它、评论它、点击它等。

人们对你的广告的反应方式决定了 Facebook 给你的广告的相关性分数。

您的广告的相关性得分越高，与针对相同受众的竞争对手的广告相比投放的次数就越多。

因此，每次点击的成本可能会更低。

这个审核过程不仅可以让用户免于被垃圾广告淹没，还可以防止 Facebook 的广告平台被大用户垄断！

公司不能仅仅支付更多费用来击败竞争对手。

他们的广告必须有意义、有实质内容并获得更高的相关性分数才能击败竞争对手的广告。

如果您必须支付比竞争对手更多的钱才能吸引相同的受众。

你的 Facebook 广告成本几乎会立即高于他们的。

因此，请务必注意您的广告效果如何！

此外，您需要注意，去年 4 月，Facebook 推出了三种衡量相关性的新方法：

• 质量排名：与具有相同目标受众的竞争对手广告相比，这是您的广告的感知质量。
  
• 参与率排名：这是您的广告与其他竞争相同受众的广告相比的预期参与度。
  
• 转化率排名：这是与具有相同受众和 CRO 目标的其他广告相比的预期转化率。
  

Facebook 平均每次点击费用

到目前为止，我们已经讨论了可以降低 Facebook 平均每次点击成本的所有措施，但现在让我们开始讨论实际数字。

在 Wordstream 进行的一项研究中，Facebook 在多个行业的平均每次点击成本为 1.72 美元。

此外， 特浓咖啡 2017 年进行的一项研究表明，Facebook 的平均每次点击成本基于……

…您的目标国家/地区（见下文）。

显然，任何 Facebook 广告活动的结果都会有所不同，具体取决于……

…行业、业务、目标受众、广告预算和广告创意。

但是，遵循本文列出的所有提示可以帮助您的公司……

……当谈到 Facebook 的平均每次点击成本时，成本低于平均水平！

帮助降低您企业的 Facebook 广告平均成本将帮助您从花费的每一美元中看到更多结果，并最终……

…查看贵公司的投资回报率！

结论

考虑为您的企业投放 Facebook 广告但不知道从何开始？

联系我们，详细了解 Facebook 广告的平均成本以及它们如何为您的业务发挥作用！

无论您是 Facebook 广告的新手还是投放了一段时间但没有成功，我们都非常乐意回答您的任何问题。