编写可提高转化率的史诗产品说明的八个简单步骤

30 秒总结:

  • 增加网站自然流量的问题可能归因于较低的自然点击率。
  • 创意标题标签可帮助您的网站营造积极的第一印象。
  • 将您的元描述限制在 160 个字符以内以避免被截断。
  • 一个优化良好、关键字丰富的 URL 可以将有机点击率提高 45%。
  • 利用丰富结果的力量从竞争对手那里窃取 SERP 房地产。

产品描述是您销售渠道不可或缺的一部分。 通过注入创意和完美优化,您不仅可以改善您的营销文案,还可以提高您的电子商务转化率。

由于在线购买不允许客户获得触觉购买体验,因此电子商务商店所有者必须付出额外的努力来证明他们的产品适合客户。

创业者犯的最大错误是他们写产品描述只是为了描述他们的产品特性。 然而,事实是营销人员应该创建有助于突出产品页面的描述。

理想情况下,您的产品描述应该代表独特的价值主张,同时为恼人的问题提供完美的解决方案。

不忽视创意产品描述重要性的在线卖家比没有正确执行此步骤的商店见证了更低的跳出率和更高的电子商务转化率。

在本文中,您将学习如何编写史诗 促进转化的产品描述. 因此,事不宜迟,让我们开始吧。

什么是产品描述?

产品说明是一份营销文案,其中包含有关主要产品功能和优势的信息。 产品描述的目的是为客户提供信息和细节,以鼓励他们愿意为您的产品和服务投资。

作为一般规则,您的描述应提供以下问题的答案:

  • “你的产品解决了什么问题?”
  • “你的买家从使用这个产品中得到了什么?”
  • “是什么让您的产品在竞争中脱颖而出?”

好的产品描述的要素

在我们重点介绍编写引人注目的产品说明的八个简单步骤之前,我们将快速浏览一下您应该在说明中包含的一些要素,以说服购物者使用他们的信用卡并进行购买。

关键字丰富

关键字使您的产品描述在搜索引擎面前可见。 将正确的关键字组合整合到您的产品文案中有助于 Google 提供将潜在客户引导至您的产品页面的结果。

这里的关键是保持完美的平衡,因为太少的优化会让你不被注意,而太多的优化会出现关键字堆砌。

客户参与

获奖的产品描述应该展示您的产品如何满足客户生活中的需求。

仅突出产品功能的描述无法吸引读者或 促进电子商务转化. 为什么? 因为它只关注通用元素,而不是为客户的问题提供实时解决方案。

突出细节

写得不好的描述通常是无聊和没有吸引力的。 大多数时候,它们包含重复的内容(您从制造商处获得)。

您提供的有关产品优势和功能的信息应解决潜在客户的疑问(甚至在他们被询问之前)。

频繁更新

您的产品页面会根据不同的因素不断发展,包括页面转化率、跳出率和最新趋势。 只需确保您不断跟踪更改并相应地调整您的产品副本以获得最佳结果。

编写可提高转化率的史诗产品说明的八个简单步骤

1.关注你的目标受众

在为您的电子商务商店编写产品说明之前,您必须了解您的目标受众。

试图写一份考虑到大量客户的文案会导致描述没有针对性。

此外,您在描述中应该使用的语气和词汇完全取决于您所写的受众类型。 例如,如果您在网上经营一家玩具店,您的描述应该听起来既有趣又幽默。 同样,如果您销售健身药或任何其他类型的药物,您应该保持专业的语气。

该过程从想象您的理想买家开始。 尝试找出目标受众欣赏并经常使用的最佳单词和短语。

2. 销售体验

最大的 电子商务商店错误 所有者所做的是他们只关注个别产品的优点和功能。

但是您是否知道您的潜在客户对每个功能的优势更感兴趣? 在这里,关键是突出你的每一个产品特性的优势。 谈论将帮助您的买家感到更有效率和快乐的规格。

请记住,作为营销人员,您的目标是销售体验而不仅仅是产品。

3.不要包含“是的”短语

编写有创意的产品说明可不是在公园散步。 这是一项创造性技能,要求所有者创建一个能够立即吸引客户注意力的副本。

可悲的是,大多数在线卖家写描述是因为他们觉得这是整个过程的一部分。 尤其是当他们被单词困住时,他们会尝试使用填充词和短语,例如“优质产品”、“顶级产品”等。

这些短语在电子商务世界中被称为“是的”短语。 一旦网站访问者浏览了这些单词和短语,他们就会认为,是的,是的,这很明显。 毕竟,没有人将其产品质量列为低于平均水平或差的。

为避免这种反应,您必须坚持基本原则。 尝试尽可能具体并突出技术方面,而不是仅仅吹嘘您的产品质量和优势。

4.提供具体证明

最高级没有任何意义,除非你有证据支持它们。 确保你有证据证明为什么你的产品是最好的。

例如,如果你做电子产品,你可以谈论专利、它们的构造、质量认证等。

这个想法是为了给您的读者留下您的报价有一些特别之处的印象。 如果您没有参考资料来证明您的产品是真正的交易,则必须降低您的文案。 或者,您也可以引用客户评价,表明有人认为您的产品是他们迄今为止体验过的最好的产品。

5.包括感官词

研究 表明感官词汇可以调动更多的大脑处理能力,并有助于提高电子商务转化率。

什么是感官词?

感官词是描述性的。 他们解释了我们如何使用五种感官来体验世界。

假设您在网上经营一家巧克力店。 您可以在描述中使用更多感官形容词,如光滑、松脆、天鹅绒般、甜美、芳香和清爽,让您的读者眼花缭乱。

同样,人们倾向于信任产品中包含高质量图像的品牌。

“您”、“新”、“保证”和“免费”等词是有力的词,可以使您的描述听起来更有效,并帮助您的客户在阅读时体验您的文案。

6.使用可扫描的设计

确保您花时间和精力创建看起来更有条理和专业的描述,而不是在客户面前乱说。

使用空格、标题和项目符号来分别突出每个产品的优势。 您的产品说明越易读,您的客户就越能理解相关的好处。

如果您销售智能手机,您会希望将规格转换为清单或要点以便于阅读。 不要忘记使用正确的字体来提高可读性并增加转化率。

7.拆分测试

无论您的产品描述乍一看多么专业,您都必须始终针对不同因素对它们进行拆分测试。

拆分测试,也称为 A/B 测试,使所有者能够比较同一事物的两个不同变体,以确定哪个表现更好。

测试您对不同格式、长度、字体等的描述。 有了这些信息,您可以更好地优化产品页面并提高电子商务转化率。

8.包括所有细节

编写引人注目的产品描述副本的目的是为您的潜在客户提供他们可能需要购买的所有相关详细信息、规格和信息。

例如,如果您在线销售鞋类或服装,您的产品页面应包括所有可能的详细信息,包括尺码表、保养说明、材料信息和其他详细信息,以帮助您的客户为自己选择合适的产品。

同样,如果您销售任何食品,您必须突出显示过敏原详细信息和成分 改善用户体验.

奖金提示

编写您自己的产品说明

切勿复制/粘贴您从制造商处获得的说明。 同一家制造商向多家商店供应产品,如果他们也使用类似的描述,您的商店将很难在 SERP 中获得应有的位置。

此外,您将面临更高的风险,因为重复的内容而受到惩罚。

了解产品说明为电子商务商店所有者提供展示其业务创意方面的机会至关重要。 这是您向潜在客户证明您的产品物有所值的机会。

如果您认为撰写引人注目的产品说明不是您的菜,您也可以聘请富有创意的撰稿人为您完成这项工作。

使用在线工具

此外,如果目前无法聘请撰稿人,您还可以利用在线提供的不同工具。

您还可以从在线学术写作服务中聘请某人来创建描述。

Grammarly、Cite It In 等基本工具将帮助您完善描述。 此外,您可以使用关键字研究工具来确定可用于描述的最合适的关键字。

优化您的描述以获得更好的转化

无论是您的产品描述、您网站上的“关于我们”部分,还是您的博客,您都必须确保您网站上可用的每个内容都是 针对 SEO 优化.

同样,有不同的在线工具可用于此目的。 这个想法是找出与您的产品相关的关键字。 例如,如果您在线代购化妆品,则可以选择“MAC highlighters”、“Maybelline Red Lipsticks”等关键字。

在这里,了解不必要地使用关键字会破坏您的排名是至关重要的。

在为您的电子商店编写 SEO 优化的产品描述之前,您必须考虑以下几点提示:

  • 在标题/副标题中包含关键字
  • 不要为搜索引擎写作
  • 利用 LSI 关键字
  • 优化产品图片和视频
  • 不惜一切代价避免关键字堆砌

使用正确的语气

你的语气说明了一切。 使用正确的语气,您可以定位对您的产品系列真正感兴趣的客户。

如上所述,您的语气应该与您在线销售的产品和服务类型相符。 卖救生衣、卖棺材的,不能用随便的语气。 同样,那些销售有趣产品(如游泳池、时尚配饰或服装)的人必须坚持活泼和吸引人的基调。

总而言之,您的描述应该代表您企业的独特个性。 在您之前牢记您的品牌基调也很重要 为您的业务撰写说明.

拼写检查你的工作

仔细检查您的描述,确保没有语法错误和拼写错误。

要点

好了——八个简单的步骤来编写可提高转化率的史诗般的产品描述。

这些步骤的好处是它们都经过了尝试和测试,这意味着您可以立即实施它们而不必担心结果。

有疑问或希望在此列表中添加一些有价值的东西吗? 在下面的评论部分中留下您的反馈。 我们会尽快回复您。

Ricky Hayes 是 登场 – 免费的 Shopify 主题,帮助托运人在几分钟内建立高转化率的商店。 他是一位充满激情的企业家,经营着多家企业、营销机构和指导计划。

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