更好的建议——帮助您获得更多潜在客户和销售的工具

由于如今的企业已经完全数字化,营销人员必须通过开创性的建议在市场上推销自己。 他们需要可以简化销售流程的现代品牌提案。 更好的建议 在这里覆盖你。

更好的建议受到 8000 多家小型企业和自由职业者的信任,是一种工具,可确保您使用 200 多个免费模板获得更多交易并促进销售。 我们有机会报道 Better Proposals 的成功故事,在此与您分享。

开始

我和我的搭档(亚当·亨彭斯托尔) 曾经经营一家数字代理机构,其中很大一部分是撰写商业计划书。 准确地说,我们每周会发送 5-6 个提案。 当这就是你一周的样子时,你很快就会发现,如果你做得不好,你的月收入就会受到影响。

提案写作通常是一种碰碰运气的交易,它曾经是一场噩梦。 如果您每次都必须从头开始,那么写提案实际上很难。 如果您确保您的建议易于阅读、信息丰富且同时具有吸引力,那将是最好的。

作为 Web 开发人员并且在提案创建上花费了大量时间,我们决定构建自己的内部工具来帮助我们编写、发送和跟踪提案。 我们必须做点什么,因为我厌倦了发送经典提案(以 PDF 的形式),让人们要么阅读它们而不回复,要么打开它们,看看价格然后关闭它。 我希望能够跟踪人们在看什么,这样我就可以相应地跟进。

一旦我们创建了这个工具并开始通过它发送提案,我们就有越来越多的人向我们购买并询问他们是否可以访问我们创建提案的软件。

我们对此很聪明,并把它留给了自己,但随着时间的推移,我想也许我们真的可以把这个想法变成现实。 Better Proposals 就是这样诞生的。

我们创建了一个登陆页面和一些广告只是为了看看会发生什么。 在 24 小时内,我们获得了比过去 12 个月更多的线索。 那是我们的转折点。 我们慢慢地从关闭代理转变为一家软件公司。

幸运的是,我们没有遇到太多挑战。 我要特别指出的是,唯一的问题是没有尽快雇用更多人。 在过去的一年里,我们作为一个团队发展迅速,但实际上,我们应该早点雇用更多的人,因为这将更多地支持我们的业务增长。

建设更好的工作场所

如果我能完全诚实,抛开金钱,看到我的员工成长和学习是最好的事情。 我不打算点名,但看到人们脱颖而出,成为独立管理部门的领导者,同时处理诸如真正的战争之类的事情,这让我感到惊讶。

就像前几天一样,我们与每位员工进行了一次 Zoom 电话会议,我看到了我多年前的一个想法是如何变成一家拥有 30 多名员工的公司的。 那是不真实的。 我喜欢这样的时刻,因为它告诉我我们已经走了多远。

建立更好的团队

萨布丽娜和我是联合创始人。 我是 CEO,如果你要找官方头衔的话,她是 CTO。 这从第一天起就没有改变。

我们的第一个员工是 Trixie。 我们聘请她作为客户支持代理,因为我们对收到的问题数量感到不知所措,我们很快意识到如果我们想完成任何其他工作,我们需要有人来处理这个问题。 她不再和我们在一起了,但她在早期确实帮助了我们很多。

之后,我们为设计团队聘请了 Zakk 和 Nic。 他们仍然和我们在一起,我很感激这些年来我们能够壮大我们的团队。

现在我们有一个设计团队、一个营销团队、一个销售团队和一个客户成功团队。 每个团队都有一个领导者,我们确保定期与每个人核对并听取每个人的想法。

从教训和经验中学习

我从不想依赖任何外部投资。 我们所做的一切,都是我们自己做的。 最大的教训是努力工作。 如果你想构建任何有价值的东西,那是你不能跳过的。

如果你不是一个勤奋的人,那么无论你的情况如何,你都不会走得太远。 如果我可以添加另一件事,那就是学习如何说不。

你管理得越快越好。

建立更好的资源

我们在我们的博客上创建了很多有用的内容,这些内容面向自由职业者、专业销售人员、小型企业、代理机构等。我还写了很多书,您可以免费阅读。

我想强调的另一件事是我们的文档模板。 无论您是在寻找商业建议书、报价单还是合同,我们都有很棒的模板,可以随时进行定制和发送。

确实没有太多工作需要完成——一旦您选择了正确的提案,您只需简单地更改几句话,就可以开始了。

每年我们也创造一个大 提案报告 它分析了前一年以及我们的客户创建的所有成功签署和付款的提案,以展示新趋势以及如何最好地构建您的业务文档。

这些报告涵盖了从您的提案应该包含多少部分到定价部分的结构等所有内容。

我们成功的秘诀

我认为没有一种通用的成功方法。 不过,我有一些建议。

不要拘泥于自己的方式,并认为您需要自己做所有事情。 那样你会淹没在工作中。 尽早学会委派并聘请合适的人来帮助你。

我希望我们早点聘请一名设计师和一名开发人员。 我们从第一天起就在这些领域表现出色,但我们本可以利用一些帮助来更快地完成工作。

此外,在内容营销上投入时间和金钱。 它不会让您一夜成名,但越早开始,您就会看到更好的结果。 我希望在我们开始的时候我能做更多的内容。 如果我们早一点开始,也许我们在内容上会打下更坚实的基础。

我的最后一条建议是尽早开始像 CEO 一样行事。 制定一个计划,从你现在的位置到你想要的位置更快地成长,确保你有一条专门的道路可以遵循,不要被任何事情冲昏头脑。

另外,要对自己的选择充满信心,以便其他人都相信您。 作为公司的首席执行官,您的员工很尊敬您。 你做的每一个决定都需要坚定,你需要确定你的选择是正确的。 不是每个人都总是有正确的答案,这没关系——只要确保相信你所做的选择,其他人就会跟随你。

打造更美好的销售未来

将来,我想扩展我们的解决方案以涵盖大部分销售流程,从获得潜在客户到完成交易。 我们有许多忠实的客户,他们喜欢我们的运营方式和我们解决方案的好处,因此为他们提供比创建提案更多的东西是有意义的。

扩展我们的服务是我非常热衷的事情,我想将 Better Proposals 扩展到销售流程的其他部分。

更好的建议期待贡献和改进

过去,我们经常使用我们的 Facebook 群组,我们会做的是——在我们发布一项功能前大约 3 周宣布它。 在这 3 周内,我们会听取他们的反馈,并在最后一刻做出任何有意义的更改。

然后我们将推出该功能,但只在 Facebook 群组中宣布,我们必须了解我们的客户如何使用它以及他们是否觉得它有帮助,然后再向其他人宣布。

即使是现在,当我们推出一项新功能时,我们也喜欢通过首先让付费客户使用它来奖励他们,这是培养与客户关系的好方法。

Social Champ 祝愿 Better Proposals 的整个团队好运和成功的旅程。

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