安德烈·帕尔科 (Andre Palko) 关于视觉内容营销的一切

在今天的#ChampLifeSeries 中,我们非常高兴地向大家介绍 安德烈帕尔科,视觉内容营销之王。 安德烈 (Andre) 从事营销工作已有十多年,拥有丰富的投资组合,能够帮助多家企业。

他将分享他对视觉内容营销的见解,并讨论所有基本实践,以帮助您在本次会议中脱颖而出!

让我们开始吧。

Fahad:嗨,安德烈,感谢你成为我们#ChampsLifeSeries 的一员。 从我们的第一个问题开始,请与我们的读者分享您的职业旅程。

安德烈: 二十出头的时候,我搬到了纽约市,加入了一个摇滚乐队,担任贝斯手。 乐队领队的家族拥有一家印刷公司,我很幸运能找到一份白天在那里工作的工作。 晚上,我们追随着青春的梦想,在城市的各个地方玩乐。

我们设法达成了创纪录的交易,但从未完全达成一致。 因此,我的第一份职业是在印刷行业度过的。 9/11 之后,我的销售工作被解雇了,找不到其他工作。 所以我开始了自己的生意,销售印后加工设备。

其中一款产品起飞并变成了 7 位数的业务。 这就是我爱上营销的地方。

产品制造商有一位营销人员,他让我对直接反应技术大开眼界。 我们遵循这些想法,加入更多我们自己的想法,并在几年内跻身北美增长最快的公司 5000 强名单。

Fahad:是什么促使您创办 Small Business Rain Maker? 你背后的灵感是什么?

安德烈: 我喜欢印刷的创意嗡嗡声。 每份工作都是新的和不同的。 我很幸运能遇到迷人的艺术家、作家、设计师、商人、工程师和销售人员。

原来我也很会操作机器。 我喜欢挑战设置一台机器,然后微调它以最大生产率运行,并教其他人做同样的事情。

营销涉及两个要素——创造力和机制。 创造力非常明显。 任何营销项目中使用的创意角度都没有尽头。

营销和机械? 好吧,如果你仔细想想,谷歌和其他搜索引擎和社交媒体平台都是机器。 它们是经过编程的计算机,可以根据输入的内容执行某些操作。

此外,直接反应营销有许多必须设置和管理的“机器”以获得最大输出。 联系人管理系统、电子邮件自动回复器、网站、聊天机器人和电子商务平台。 所有这些机器都必须与所有搜索引擎和社交机器配合良好。 当缺少重要元素时,机器就无法生产。 例如,没有“Google 我的商家”资料的本地商家不太可能出现在本地搜索结果中。 或者,一家没有联系人管理系统的公司正在为竞争留下巨额资金。

对我来说,感觉和跑物理设备一样。 这就是为什么我认为我非常擅长营销。 这真的不是那么大的转变!

发生的事情是,当我销售那些印刷加工产品时,我开始了一项副业,做时事通讯营销。 几年前,我卖掉了我在印刷产品业务中的股份,决定全职为小公司做营销工作。

所以,这是我今天所处位置的游牧之旅。 然而,每一次经历都让我的营销工作更加丰富。

Fahad:您在旅程开始时遇到了哪些困难,您是如何克服这些困难的?

安德烈: 我最大的挣扎之一是在我二十几岁的时候。 在摇滚梦破灭后,我开始了自己的事业。 这是一个错误的构思,我让每一个教科书式的错误都成为可能。 结果是破产了,当时我以为是世界末日。

通过那次经历,我遇到了几位导师,他们教会了我宝贵的商业经验,帮助我在后来的努力中取得成功,直到今天。 我发现在这样的创伤事件之后,生活还要继续。 我了解到金钱来来去去,但它一直在流动。

我发现对好的想法的承诺和坚持总会得到回报。 但我总是与经验丰富的导师或教练一起工作,以保持稳固的视角。

Fahad:我们很想知道您的书《巅峰表演者的秘密》; 那是关于什么的?

安德烈: 那是我在丹·肯尼迪、李·米尔蒂尔和比尔·格雷泽领导的 Peak Performer 商业教练小组工作期间的合作成果。 他们三人,我和小组中的其他人,分享了我们的故事,希望其他企业家可以从我们的真实经验中受益。

Fahad:企业如何为自己的品牌使用视频营销? 他们应该采取什么方法将其用作内容营销策略的一部分?

安德烈: 人们似乎对视频本身过于兴奋。 这是可以理解的,因为视频应该是令人兴奋和引人入胜的。 所以他们制作了一些视频或雇人来制作一些华而不实的东西。 他们可能会把它放在他们的网站上,也许是几个社交渠道。 然后什么也没有发生,他们说,“视频不起作用。”

我从策略开始:“视频的目的是什么?” 是为了产生潜在客户吗? 回答客户支持问题? 在购买前展示产品? 还是购买后? 等等。

例如,如果它是潜在客户视频,我们首先选择主要关键字词组。 然后,我围绕该短语编写了一个脚本,该脚本会导致引人注目的号召性用语。 然后我们制作视频。 然后我们围绕关键字词组优化标题、描述、标签和缩略图。 然后我们上传到一个优化的 YouTube 频道,让它在谷歌上针对关键字词组进行排名。 然后我们在相关的社交渠道上重复使用。

另一方面,仅在购买后向客户展示的客户支持视频会有不同的方法。 始终以战略问题开始视频项目,然后创建视频。

第二个重要的视频建议是开始。 公司不需要华丽的视频来实现他们的目标。 如果事先计划好,手机视频或屏幕录像会很棒。

Fahad:对于刚开始创业之旅的人,您有什么建议?

安德烈: 两条快速建议。 第一,不要单独行动。 找一位经验丰富、值得信赖的导师。 它可以为您节省大量金钱和多年的心痛。 二、听从内心。 如果感觉不对劲,那可能不是。 并确保您对正在做的任何事情都充满热情。

Fahad:在线分发内容时,营销自动化工具的必要性如何?

安德烈: 自动化是必不可少的。 今天的营销复杂性要深得多,仅在一个社交渠道上是不够的。 在多个渠道上手动分发内容既昂贵又乏味。

但是,切勿遗漏个人风格。 依靠自动化来分发内容。 然后依靠人类参与评论、点赞和分享。

与营销中的其他一切一样,它应该由战略驱动。 在自动化开始之前需要制定计划。

Fahad:除了工作之外,您如何享受空闲时间,有什么特别的活动可能会让我们的观众着迷吗?

安德烈: 我是一名私人飞行员,热爱飞行。 最近几年我已经远离它,因为我在业务上花费了太多时间,但我希望尽快回归。 新鲜事是我正在学习如何从发酵剂开始烤面包。 学习曲线很长,但是在所有工作结束时拥有一个有形的产品是非常有益的。 但到目前为止,我认为营销更容易!

Fahad:谁对你的启发最大,无论是个人还是职业?

安德烈: 成功的商业顾问兼作家丹·肯尼迪 (Dan S. Kennedy) 的影响最大。 正是从他的作品中获得的灵感帮助我们将业务提升到了我从未想过会达到的水平。 他有一个我能理解的个人故事,它总是激励着我,让我继续前进。 与李·米尔蒂尔和比尔·格雷泽一起参加他的教练计划,这些都对我的个人生活和职业生涯产生了重大影响。

Fahad:现在是我们快速射击的时候了。

速射弹

法赫德 安德烈
您最喜欢的社交媒体平台? 领英
您最喜欢消费的内容? 任何航空视频。
茶还是咖啡? 咖啡! 不能没有它!
你最喜欢的旅游目的地? 我喜欢新泽西州和美国东北部的乡村。 在当地的湖泊上划皮划艇并在当地散步对我的灵魂有益。
社交媒体还是社交网络? 社交网络。 通过直接在 Twitter 或 LinkedIn 上与他们联系,我认识了很多很棒的人。

Fahad:请为我们的读者分享一些专业技巧。

安德烈: 以下是我的专业提示:

1个 – 花时间战略性地审视您的业务。 远离日常的工作,努力工作,并投入其中。

2个 – 系统化一切。 这意味着有一个标准的、记录在案的方法来完成您业务中的所有重要事情。 例如,太多的公司不教他们的员工如何接电话或回复电子邮件。 两句话的脚本可以消除“客户预防”部门。 它不会减损创造力或激情!

3个 – 尽可能自动化。 有数百种工具可用于自动执行重复的、平凡的任务,其成本远低于您支付给员工的费用。 然而,大多数小公司并没有利用这一点。

4个 – 在您的营销中成为全渠道。 制定计划来测试多个渠道和媒体。 目前未充分利用的两个渠道是直邮和视频。 今天的邮箱是空的,但直接邮寄可以很好地推动在线或进入实体店的流量。

视频如果做得好,可以在发布后几分钟内在 Google 搜索结果中排名。 对于已经拥有搜索业务的公司,视频可以帮助他们主导搜索结果。 起步的公司几乎可以立即获得第一页的曝光率,而无需等待数月的长期搜索引擎优化。

但我看到的问题是缺乏策​​略。 公司会尝试一些视频,然后在看不到结果时停止。 从策略开始,然后继续创建。

我可以与您的读者讨论任何这些或其他小型企业问题。 他们可以在这里找到我 我们的网站 或者 @andrepalko 在推特上。

Andre Palko,谢谢你抽出时间接受我们的采访。

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