您的小企业仍然很小的 6 个原因

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美国小企业协会将小企业定义为:

……“员工人数少于 1,500 人,年收入最高可达 4,150 万美元。”

为什么你的小企业仍然很小

但是你们中的一些人可能在想, “1500人?? 试试我,我自己,还有我! 我是这里的独角戏!”

或者也许你确实有一个小的、非常紧密的团队,但你仍然处于创业斗争的最激烈阶段。

感觉自己每天都在夜以继日地工作,但仍然没有真正成长。

如果这听起来像你,我们可以立即想到 6 件事,你可能做错了,阻碍了你的成长。

阅读这篇文章直到结束,因为我们正在分享您的小企业仍然很小的 6 个原因。

因此,您已准备好看到增长,准备好开始采取有影响力的举措,并开始扩大规模。

但你目前所做的并不能帮助你实现这一目标。

劳工统计局的一项研究表明:

“20% 的新企业在开业的头两年失败,45% 在头五年失败,65% 在头 10 年失败。

离开后,只有 25% 的新企业能活到 13 年或更长时间。”

为什么你的小企业仍然很小

在我们撰写本文时,LYFE Marketing 已有 11 年的历史,因此我们已经取得了超过 65% 的新业务的成就。

您不想成为另一个统计数据:一家几乎与开业一样快倒闭的公司。

因此,让我们深入探讨为什么您的小企业仍然很小的原因。

您的小企业仍然很小的 6 个原因

1. 你提供的东西让客户感到困惑

或者至少——你的方式 描述 您提供的产品让客户感到困惑。

和困惑的顾客,不要买,

让我们以 LYFE Marketing 为例。

你们可能在每个视频中都听到我说:

“我是 LYFE Marketing 的 Brandi,这是一家数字营销机构,其使命是帮助小型企业发展。”

无论如何,在那一份声明中,我们告诉您我们是谁、我们做什么以及我们帮助谁。

我们是一家数字营销机构,我们帮助小企业主发展业务。

现在,我们在技术上 可以 得到更详细的…

…谈论我们提供的服务以及 SEO 可以为您的业务做些什么,或者我们如何帮助您在 Reels 和 TikToks 上获得更多循环。

但是对于那些不熟悉这一切、不知道什么是 SEO 或从未见过 TikTok 的人来说,这类信息只会让他们感到困惑。

即使他们 知道那些东西是什么,也许这不是他们感兴趣的确切服务……

……或者他们只是对其他事情有一个具体的问题。

前期信息太多了。

您的初始报价需要清晰简洁,同时回答我们之前提到的三件事:

  • 你是谁,
  • 你做什么,以及
  • 你帮助谁。

如果您目前没有在一句话中做到这一点,那么您还有工作要做。

在我们进入下一点之前更进一步。

我们看到企业主经常犯的另一个常见错误是他们试图让他们的信息太可爱或太有创意。

我们并不是说要进行平淡无奇的营销活动,但不要太聪明以至于您的信息因此而丢失。

当我们加入新客户时,我们做的第一件事就是剖析他们目前正在做或迄今为止所做的一切。

这包括他们网站的外观。

折叠上方是您网站顶部空间的术语,人们无需滚动即可看到该空间。

为什么你的小企业仍然很小

它被认为是宝贵的不动产,因为它通常是客户访问您的网站时首先看到的东西。

因此,正如我们所讨论的那样,这是放置您的简明报价声明的最佳地点。

但是许多企业主未能正确利用该空间。

我们经常看到诸如“实现你的梦想”或“今天就是今天”之类的短语……

……但是这是否告诉您它是一家什么样的公司、他们做什么或他们帮助谁?

不。

不要为了美观或创意而牺牲信息的清晰度。 确保您的报价声明首先是明确的。

概括 您的初始报价需要清晰简洁,同时提供有关您是谁、您做什么以及您帮助谁的信息。

2. 你的目标是每个人。

我们已经在我们博客的几篇文章中讨论过这个问题,所以我们不会在这里过多地强调它,但至少提及它很重要。

如果你的听众是所有人,那就没有人了。

我们在我们的小型企业品牌帖子中通过示例更详细地讨论了这一点……

…以及我们的目标营销示例帖子,可帮助您确定目标受众。

但是回到第 1 点,您的报价声明需要说明您的报价是针对谁以及它如何帮助他们。

如果您的报价是针对任何人和所有人的,那么您的陈述就无法有效地做到这一点。

因此,如果您正在努力发展,请再看看您的目标市场是谁,并确保您拥有特定的、明确的受众。

社交媒体平台的客户头像

3. 你试图自己完成每一个工作角色。

现在我们正处于初创公司的早期阶段,有时您确实必须戴上所有的帽子。

我们之前在我们的博客上讨论过 LYFE Marketing 的历史……

……但简而言之,Sean、Sherman 和 Keran 在上大学时就有了这家公司的想法。

他们不是从我们现在拥有的 60 多名员工开始的,所以他们自己承担了每一个角色。

肖恩实际上分享了我们完整的公司故事以及我们如何成长 在这个视频里,所以如果您有兴趣了解我们的故事,请接下来查看。

但在某些时候,您必须委派需要完成的任务才能成长。

许多企业主阻碍了自己的成长,因为他们:

  1. 没有足够的信任来释放控制权,或者
  2. 还没有采取步骤来建立一个团队,所以他们还没有任何人可以委派给他们。

一些企业主确实有一个团队,并在技术上将任务委派给他们……

……但他们仍然把时间花在徘徊和微观管理上,所以它并没有像应该的那样真正释放他们的日程安排。

我们知道您的生意是您的宝贝,因此很难放手让其他人开始从您的盘子中分担不同的任务。

但是,如果您希望业务增长,就需要这样做。

别误会我们的意思,你应该努力让自己置身于 正确的 人们。

不要只是将任务交给那些不能证明自己有能力很好地执行任务的人。

但与此同时,不要因为找到合适的团队而妨碍您找到他们并委派您的工作。

您应该完成的任务包括:

  • 你不喜欢或不擅长的任务,
  • 简单且必要但耗时的单调任务,
  • 和不是你专长的任务。

最后一类通常是最难委派的,因为你可能擅长某事 你可能喜欢这样做……

…但这不是你绝对擅长的。

你可以而且应该找到和你一样优秀的人来承担最后一类的任务。

这样一来,您就可以将自己的才能集中在您最擅长的领域。

概括 您需要意识到,在某些时候,您必须委派需要完成的任务才能成长。

4. 你想同时出现在任何地方。

现在,在这一点上,我们不是在谈论你这个人,我们在谈论你的企业试图同时无处不在。

Facebook、谷歌、Instagram、TikTok、推特、LinkedIn、Snapchat、YouTube——这样的例子不胜枚举。

社交媒体营销渠道很多时候,我们看到新的企业主试图同时处理所有这些平台……

…而不是掌握一个然后继续学习下一个。

您可以制定总体社交媒体策略……

……但是这应该分解为更小的细微差别和技术细节,并针对每个平台采用特定的方法。

你对待 TikTok 的方式应该与你对待 Facebook 的方式略有不同。

除非你有一个庞大的团队,如果你正在阅读这篇文章,我们猜你不会……

…那么您可能没有能力同时掌握所有在线平台。

因此,在转向下一个平台之前,花点时间让一个平台盈利并为您服务。

请注意,我们的博客中有几篇关于这些平台的文章,因此如果您有兴趣首先使用某个平台,请查看这些文章。

5. 你没有优化你的营销工作。

也许你正在阅读,思考,

“几个月来我一直在研究我的 Instagram 策略,我也让我最好的团队成员参与其中,我们获得了一些销售额,但不是很多。”

可能是您没有优化广告系列。

当我们吸引新客户时,我们喜欢查看他们拥有的任何现有数据,这些数据可以为我们提供线索,说明是什么导致了这些销售。

是观众吗? 消息和要约的传递方式? 是他们用作创意的特定视频吗?

优化您的广告系列意味着减少多余的部分,也就是没有效果的部分,并将更多的时间和精力投入到哪些方面 在职的。

我们有一篇关于如何优化 FB 广告的帖子,许多 Facebook 广告提示也普遍适用于其他平台,而不仅仅是 Facebook。

所以一定要在这之后检查一下。

但请记住,优化您的营销工作可能意味着一些小事,例如优化单个 Instagram 广告。

以及更重要的事情,比如确定整个 YouTube 比 Instagram 更有利可图。

这样您就可以缩减 Instagram 广告,将资金和精力重新分配给 YouTube。

总的来说,您只想将时间和金钱投入到能给您带来最大回报的平台上。

然后在该平台内微调您的活动以获得最佳投资回报率。

6. 你不是在寻找新的增长机会。

也许你已经完成了这份清单上的所有其他事情,但你仍然没有成长。

您可能需要环顾数字营销领域,看看是否遗漏了什么!

我们公司刚成立时还没有完整的社交媒体平台。

如果我们对 2012 年对我们有用的东西仍然沾沾自喜,我们就不会继续发展并取得今天的成就。

Facebook 广告是这一原则的一个很好的例子,我们认为许多小企业主现在正在经历这一原则。

FB 广告过去便宜得多,而且 10 次中有 9 次有效地推动了企业的销售。

但在当今世界,随着 iOS 更新以及许多其他障碍,Facebook 面临的情况已不再如此。

Facebook 广告已死

如果您不知道我们在说什么,我们将在我们的 Facebook 广告中涵盖所有这些内容。

但关键是,如果您在数字营销领域找到适合您的东西,那就太好了,尽您所能挤奶。

但不要指望它是您企业生命周期中“一劳永逸”的万无一失的营销计划。

营销中唯一不变的就是变化。 尤其是在数字营销方面。

因此,如果您只是感到受困,并且您的业务停滞不前……

……花时间研究一下,看看还有哪些您可能从未想过或尝试过的其他增长机会。

概括 如果您找到适合自己的数字营销策略,请尽可能多地挤奶——但不要坚持下去而忽略其他营销策略。

这就是为什么您的小企业仍然很小的 6 个原因!

现在,如果您真的想发展业务,但认为您的预算可能不允许,请立即联系我们获取免费报价。

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