提高网站转化率的 5 个技巧

小企业需要收入才能繁荣和扩张,只有高转化率才能产生收入。 您网站的转化率是您通过吸引他们到您的产品/服务/品牌进行购买而成功转化为客户的用户百分比。 尽管掌握了所有 SEO 规则并在您的数字营销游戏中处于领先地位,但如果您无法积极影响涌向您网站的用户购买您的产品或服务,您将无法获得回报增加用户吸引力。



提高网站转化率

以下是提高网站转化率的 5 个技巧。

1. 价值主张

一个精心策划、诚实的价值主张可以在赢得潜在客户方面创造奇迹。 作为小型或初创企业主,必须了解用户不会被高端美学和彩色图像所转换,除非它们伴随着交付价值和质量的承诺。

理想的价值主张是一个清晰的陈述,描述了读者为什么需要购买产品以及它如何使客户受益; 具有量化价值的特定收益。 它准确地传达了您的产品如何优于竞争对手,并简要概述了您的独特卖点 (USP)。

您的价值主张应该是用户访问该网站时首先遇到的事情,以便他们从最初的接触中迷住。 此外,该声明应显示在除主页之外的所有网站入口点上。 最后,价值主张是供普通人阅读的,而不是营销演示,因此它应该用简单易懂的文字来写。 如果读者第一眼就无法掌握你的价值主张的本质,那是没有意义的。

2. 技术检查

为了实现转化优化,您需要对您的内容进行试验,探索新的机会并评估哪些机会得到回报,以便您可以将它们永久地整合到您的网站中。 为此,您可以利用 A/B 测试。

A/B 测试是衡量转化率如何受网站更改影响的绝佳工具。 它还显着降低了实验的风险以及让观众接触不吸引他们的东西的机会。 A/B 拆分测试可以帮助您确定这两个选项中的哪一个 – 旧/新、两个新标题、两个备用页面版本等 – 在转换方面产生更好的结果。 测试软件将相等的流量引导到两个选项,并评估哪个选项转换了更多用户。 随后,您可以在您的网站上集成获胜选项。

您还可以执行详细的 SEO 审核,以确定哪些因素对您的转化率产生不利影响; 可能是页面加载时间长、导航问题、链接错误等。审核就是要确定人们放弃转换路径的确切原因并解决问题。 您可能对“审计”这个词有顾虑和疑虑,但 SEO 审计实际上有利于您网站的整体运作,最终影响转化率。


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3. 建立信任

网上购物日益流行; 但是,很多人在网上购买时仍然很谨慎。 信任在转换方面起着重要作用,尤其是对于新用户而言。 建立信任有多种方法; 其中之一是客户对贵公司的体验。 77% 的英国购物者在网上购物前会参考评论,这一事实可以证明客户评论的重要性。

建立访客的信任

您可以通过要求客户在购买后对您的产品进行评分来开始获取评论,70% 的用户会在询问时留下评论。 在您的网站上包含这些用户评论和真实的推荐,它们定义了消费者如何从您的产品或服务中受益。 潜在客户可能会对您的产品印象深刻,但仍然有点担心; 第三方评论可以起到最终推动转化的作用。

进一步建立信任的策略包括:

  • 提及您组织的物理地址以向用户验证您的存在
  • 通过功能正常的电话号码和响应式电子邮件地址轻松联系
  • 一个专业设计的网站,可以引导您的产品质量
  • 公司员工的图像和简历,使您的业务人性化
  • 定期更新网站

4. 消除干扰

如果您想转换您的用户,请引导他们通过一条专注于购买的直线,并消除任何可能使他们偏离转换路径的干扰。 干扰可以是任何不直接使用户在购买时受益或与所售产品无关的事物。 着陆页上不必要的图片、大标题和位置不当的导航链接会转移潜在客户的注意力,从而影响转化机会。

构建着陆页后,检查它以确定页面上的元素对产品没有附加价值或对用户没有信息,并删除它们以提高转化率。 此外,如果用户必须通过不必要的障碍物导航,他们也会很快分心,因此保持过程简单。 这将我们带到了下一点。

5. 使用简单

简单赢得忠诚。 保持您的网站内容(例如产品描述和价值主张)简单而信息丰富。 避免使用您的潜在客户可能难以理解的花哨的商业语言。

如果您的内容是用口语写的,那么一定会有更多的人阅读您的内容。 例如,当决定在产品描述中包含什么内容时,想象一下您正在向一位亲密的朋友解释您的产品及其优点。 与复杂的技术描述相比,交际文本更具个性化和真实性。

除了简单的内容外,建立一条简单的购买路线,只需点击几下即可完成。 通过可识别的选项适当地引导用户进行下一步的转换。 避免要求用户注册购买,因为这可能会立即关闭。 但是,如果您请求注册,请避免填写太多并非立即重要的字段。

最后的话

最后,尽管听起来很明显,但考虑包括多种支付选项,以迎合各种人口统计数据。 你不希望你所有的努力都浪费在高潮中。 有很多方法可以提高您的转化率,其中大多数都围绕着在整个过程中让您的用户满意,从在 SERP 中点击您的网站到点击“购买”按钮。

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