10 位 SaaS 营销人员分享内容营销中不再有效的内容

内容已成为许多 SaaS 公司的传统营销渠道。 据 ProfitWell 称，内容公司可能会看到 增长率提高 30%，保留率提高 5% 比那些不使用内容营销的人。

内容营销游戏在不断变化——多年前对 SaaS 公司有用的东西今天已经行不通了。 在 SaaS 内容营销领域工作了五年之后，我一直对技巧、技巧和容易实现的成果感兴趣，它们可以让您走捷径并加快产品增长。

我采访了 10 位 SaaS 营销人员和创始人，他们多年来每天都在创建 SaaS 内容，并请他们分享他们的见解——什么在 SaaS 内容营销中不再有效？ 让我们深入了解他们必须分享的内容。

#1 追逐大肥关键字

每个人都想为这些具有大量搜索量的花哨关键字排名。 但事实是，大搜索量通常伴随着疯狂的高竞争和关键词难度。 如果你的 SaaS 在社交媒体领域，而你只是在开展内容营销，那么追求“社交媒体管理”之类的东西实际上是在浪费你的时间和金钱。

“作为一家自力更生的初创公司，我们的目标是采取能产生结果的行动。 我们的重点是高意图的内容营销策略。 我们为博客文章选择关键词不是根据他们的搜索量，而是根据他们的购买意向。 这不仅帮助我们增加了流量，还通过我们的博客注册成为当今唯一的营销渠道 ” 联合创始人兼首席执行官 Dennis Vu 说 环焰.

我完全同意。 我们的代理机构成立并运行了 2 年以上的原因是因为我们不仅提供流量，还为 SaaS 客户提供注册服务。 而通过内容营销做到这一点的唯一方法是专注于高意图的关键词——想想 “替代品”、“竞争对手”或“对比”关键字. 它每次都有效，所以我建议您从这里开始您的内容营销工作。

#2 走出你的利基市场

我们已经为 扩展博客 在两年的时间里。 今天，Google 将 Expandi 视为 LinkedIn 所有方面的权威——LinkedIn 冷外展、LinkedIn 招聘、LinkedIn 自动化——无论我们涵盖哪篇与 LinkedIn 相关的文章，它都会立即在 Google 上排名靠前。

最近，Expandi 推出了新功能，只是这次不是关于 LinkedIn，而是关于电子邮件外展。 一旦我们开始撰写与电子邮件相关的文章，我们就意识到它们的排名不佳。 不幸的是，我们还没有建立电子邮件营销主题权威（还），所以谷歌不认为我们是这个领域的专家。

这并不意味着您不能进入新空间并撰写新主题。 建立认可您作为利基专家所需的主题权威需要时间和精力。 如果您决定在博客上开始一个新类别，您应该牢记这一点。 同时，如果您不更改产品，请与您选择的主题保持一致。

“如果这篇文章是关于 CRM 的，但这不是你的利基，那么要登上谷歌搜索的顶端是很有挑战性的，” 首席执行官 Andrew Chornyy 说 普勒迪 他们每月写 30 篇博客文章。

#3 发表缺乏专业知识的文章

您是否曾经读过其中一篇文章，表面上看起来不错，但一旦您阅读了它，您就会觉得您从中绝对没有学到任何东西？ 几乎所有与我交谈过的内容营销专家都同意这一点——为了内容而模糊、乏味的内容是不行的。

“大多数公司使用撰稿人来撰写他们的内容。 这不再起作用了。 由于他们通常不是所写主题的专家，因此他们会阅读我们撰稿人的文章来研究该主题。 这导致了一个无休止的循环，即已经松散的内容成为更松散内容的输入，”联合创始人兼首席执行官 Jeroen Corthout 说。 销售火炬.

当你聘请没有主题专业知识的撰稿人时要小心——你可能会拿你的品牌形象冒险。 询问他们之前涵盖类似主题或细分市场的写作示例。 例如，当我们与一个我们没有经验的利基客户聊天时，我们会立即让他们知道。 失去潜在客户比失去声誉要好得多。

如果你的主题是技术性的，而你的技术专家没有时间写博客文章（通常是这种情况），让你的作者通过快速电话与专家联系，以获得尽可能多的“重要”细节。 此外，确保让那些专家在帖子准备好后对其进行校对。

#4 文章长度优先于质量

当 Brian Dean 向我们介绍摩天大楼技术时，每个人和他的狗都开始创建比谷歌排名靠前的竞争结果更长的内容。 然而，长内容并不一定意味着全面。 这些天我们看到的是充斥着 20 分钟阅读量的博客，这些内容含糊、含糊，而且老实说，它们并没有带来太多价值。

Ioana Sima，营销经理 文字魔术 说，

“90% 的公司都这样做的长篇书面内容。 网络上充满了为写作而写的长篇文章。 SaaS 公司不应该单纯依赖长格式。

我会建议尝试不同的格式，将表现良好的文章转换为长篇内容，同时还包括视频摘要、模板或富媒体，可以在其他渠道上分发并快速消化。 哦，总是检查 SERP 以查看表现最好的页面的格式。”

当 SurferSEO 要求您写一篇 5K 字的文章时，可能很难用价值包装您的文章。 请记住，更长的时间并不总是意味着更好。 毕竟，这就是内容营销的意义所在——为人们写作，在迎合搜索引擎的同时带来价值。

#5 以错误的名字发表文章

排名追踪器 每月发布 50 篇博客文章，翻译成 12 种语言。 CMO Felix Rose-Collins 分享说，他们以未知作者的名义发表的文章在 Google 上的表现往往很差。

“我们注意到它们不会出现在我们的目标关键字中，我们现在已停止为未知作者发帖。 一旦我们开始使用众所周知的名字（如 CEO），我们就会看到他们在发布前 3 名结果后的两分钟内排名。 即使对于极具竞争力的关键字，” 菲利克斯说。

RankTracker 随时间变化的点击次数和展示次数

事实上，这可能是您看不到博客上发布的访客帖子结果的原因之一。 下次，当您接受客座帖子时，请务必在 Google 上查找作者。 如果没有在线出版物，很可能它对您的博客没有任何好处。

另一方面，当您向编辑推介客座文章时，请包括您之前在主要平台上发表的文章。 例如，这就是我为 Search Engine Watch 写这篇文章的方式——我分享了我之前为 Entrepreneur、HubSpot、Zapier、Foundr 等撰写的文章。

#6 关注新内容而不是过去的文章

大约五年前，我并没有过多考虑更新旧内容。 我们正在仓鼠轮上为 Chanty 更快地创建更多内容，我在这家公司领导一个内容团队。 然后我遇到了 HubSpot 的这篇文章 并意识到我错过了很多时间。 所以我们回到旧帖子来更新和优化它们。 我不能像很久以前那样分享数字，但结果是巨大的。 从那时起，我们就为我们的客户这样做——如果文章表现不佳，它会得到更新。

“你会发现你的大部分注册都来自几篇文章。 更新我们的潜在客户生成内容是一项永无止境的持续工作。 毕竟，与您的业务相关的关键字不是无穷无尽的。 当您制作新内容时，旧文章正在下降。 如果你忽视更新旧内容，你将陷入流量停滞和业务停滞不前的境地，” 说 Andrey Makhovskyi，创始人兼首席执行官 艾飞智.

随着时间的推移，Effy.ai 之一更新了文章性能

#7 通过帮助记者（HARO）做出贡献

这可能会引起很多不满，但我们不得不在 2022 年为我们的客户停止 HARO。如果你不熟悉，HARO 是一项将记者/作者与该领域的专家联系起来的服务。

作者会要求专家引用，专家会分享他们的建议。 然后，作者会通过放置指向专家网站的链接（类似于我在本文中所做的）来决定在他们的文章和信用专家中包含哪些引述。 这曾经是一个双赢的案例——作者会从他们的出版物中获得丰富的见解，而专家会得到他们网站的归属和链接。

它运作良好，直到它变成红海区域并且空间变得拥挤不堪。 曾经很棒的链接构建技术变成了浪费时间和精力。

“大约两年前，我们曾经为我们的客户从 65 个推介中获得 25 个反向链接。 随着时间的推移，它进入了恶性循环。 今天，没有人会因为你分享了你的建议而链接到你。 作为回报，他们还想要一个链接。 我们意识到它不再像过去那样为我们的客户提供价值。 我们不得不放弃这项服务并专注于今天有效的反向链接构建技术， ” 运营总监 Iryna Kutnyak 说 准备就绪.

#8 跨社区分发内容

艾米利亚 Korczynska 是内容主管 用户飞行员 和我见过的最努力的营销人员。 每个月发表的文章数量高达 60 篇，她尝试在 Quora、Reddit 和社交媒体上发布博客内容。 她说你必须非常小心你如何花时间发布博客文章。

“在大多数死掉的社交媒体组或 Slack 频道中重新分享内容需要付出很多努力，而且由于微不足道的自然影响力和被管理员禁止的可能性很高，这并不能证明它是合理的。 与 Quora/Reddit 和其他问答网站类似，” 艾米利亚说。

我完全同意——我们很久以前就停止了所有 Quora 活动，因为结果不值得。 我们意识到，人们经常在输入您的目标关键字（您正在为其优化文章的关键字）后通过 Google 搜索来到 Quora。 让该博客文章在谷歌排名靠前（高于 Quora 结果）比试图与数百个 Quora 答案竞争更有意义，这些答案会让您的朋友/同事投票和发表评论。

谈到在社交媒体群组中分享时——无论如何，自我推销通常都违反群组规则。 除非您是管理员或一直在为群组增加价值，否则您公然分发的尝试将很快被淘汰。 同时，有些团体允许进行此类宣传。 我称它们为“分布墓地”。 没有人阅读发布在那里的大量无关内容。

#9 优先考虑链接建设而不是内容质量

每当我在 Zoom 上与潜在客户交谈时，我都会强调内容质量是第一位的。 你不能拥有一个薄而无价的内容，并期望它通过建立反向链接来获得很好的排名。 这就像在一辆没有轮子的汽车上涂上一层新漆，并希望它能行驶一样。

我面试过 穆罕默德·塞维尔， 首席执行官 全会话 这是他对此的看法，

“我们已经有一段时间没有建立指向我们博客内容的反向链接，但我们能够保持流量和注册量的稳定增长。 文章更新发挥了它的魔力，提升了我们的排名并将我们的页面带到了谷歌顶部。”

FullSession 流量随时间增长

构建反向链接只会在您的内容完善后帮助更好地对内容进行排名——内容有价值、结构合理、切中要害、回答搜索意图等。当内容就绪但您的排名仍然不佳时，就该添加反向链接了。

#10 门禁内容过量

“向我们提供您的电子邮件并获取电子书、白皮书、指南、清单等。” 经典 入站方法 过去由 HubSpot 引入，现在可能并不适用于所有人。 这些天在线内容的数量是疯狂的。 如果他们可以在其他地方公开获得相同的联系方式（如果不是更好的话），为什么他们会给你他们的电子邮件？

“我们发现，与其关闭某些内容，不如创建‘额外资源’作为补充，让读者可以选择下载并创造双赢的场景，这更有益，” 内容负责人 Elizabeth Pokorny 韦格洛特.

当您将关于一个主题的三篇已经发表的文章放在一起并称其为指南时，这听起来不对。 如果它对你有用——太好了。 但是，门禁内容只有在独一无二时才能发挥最大作用，这是您在网上不容易找到的东西。

它可能有助于审查您的门控内容政策并试验您与读者共享的资产。 打开更多你的内容可能会带来额外的自然流量，并在一天结束时导致更多的注册。 另一方面，如果您的内容很有价值并且您的网站是唯一获取它们的地方，我建议您对它们进行控制。

底线

我采访了数十位内容营销人员，只有最重要的见解才出现在本文中。 有一件事很清楚——很棒的内容会一直存在。 这与反向链接的数量或长度无关。 由该领域的专家编写的有用的、可操作的、基于经验的内容是您在为您的网站规划内容时应该追求的。

当您制定内容营销策略时，请关注高意图关键词，这些关键词将带来高度针对性的准备注册的人群。 当您拥有大量可以为您带来潜在客户的文章时，请务必珍惜这些内容并定期更新，以使其获得当之无愧的 Google 提升。

主题权威是一回事，围绕与您的业务最相关的主题逐渐建立权威将帮助您更快、更轻松地对未来的文章进行排名。

在线共享内容时，避免采用喷洒和祈祷的方法（不要将您的内容埋在阴森森的“分发墓地”中），始终检查您的活动结果并只在那些值得努力的渠道上加倍努力。

希望这篇文章和来自内容营销专家的建议（他们通过反复试验吸取了教训）将帮助您节省时间并专注于有效的事情。

奥尔加 Mykhoparkina 是 准备就绪，一家 SaaS 内容营销机构，其使命是帮助优秀的软件产品通过一流的常青内容获得高质量的线索。