最近厂里有批货可能要在网上找人做直播带货，网上搜集了些资料，用Xmind做了个直播带货的思维导图，很宽泛，其实自己也有点看不下去了，感觉很空，没有实质性的内容意义，反正放在电脑上，所以直接这里贴一份吧。

Xmind可以生成PDF发到微信群给领导看，也可以生成markdown文件做成wordpress文章，对整理逻辑思路结构都很方便，越来越喜欢使用这种方式了哈。推荐

网上带货

平台：不同的平台，每个主播带货的群体也是不一样的，粉丝群体也是不一样的

抖音、快手、淘宝这三个是目前比较火的平台

• 官方服务平台：品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台

  • 抖音巨量星图
  • 快手磁力聚星
  • 阿里v任务

• 第三方服务平台

需求衍生品

商家有资源却找不到合适的主播

主播能带货却找不到合适的产品

衍生出专门做对接主播的MCN中介机构，需要经验去判断是否靠谱，已带货数据作为依据的话也有可能是刷的

怎么找人

私信博主寻求合作，加主页的商务微信号

找直播MCN机构，机构一般会收服务费，比自己去聊贵一点

混直播圈子，加入品牌群、直播商务群

寻找合作主播

• 重点，紧盯头部主播。28定律，20%的顶尖公司赚取行业80%利润，剩下的80%分可怜的20%。同理，每个MCN机构也会投入更多的资源和精力打造核心主播，不是说一定要找薇娅、李佳琪、老罗，找每家MCN的核心主播，成功率更高。
• 借助第三方工具看直播各维度数据，例如胖球数据、飞瓜数据
• 买竞品进主播粉丝群，打入内部看看他们是怎么维护粉丝的，加一些人调研调研
• 跟着竞品顺藤摸瓜，竞品投过的主播都可以多了解数据情况，好的可以跟投，避免踩坑
• 想让哪个主播带货，就去她的直播间看竞品，一来能精准掌握主播粉丝的购买力，二来判断主播的选品是否符合自己的产品定位
• 想让哪个主播带货，就去那个主播的直播间多看看，看他们团队的运营能力是否匹配他们的坑位费

代理与价格

纯佣：没有坑位费，电商卖家和纯佣主播合作，主播每卖出一件货，电商卖家支付一件货的佣金给主播，没卖出则不需要支付佣金

• 纯佣主播模式就是纯佣的模式,纯佣就是说不收坑位费,这种主播分两种一种是接不到坑位费,一种是对自己效果很自信,不过这种效果很好,到后期自然就收费了

非纯佣：不管合作的主播是否卖出货，电商卖家都需要提前给主播支付一笔坑位费用，另外带货还需要支付佣金

• 非纯佣主播模式就是坑位费+佣金的模式,无论商品有没有售出，坑位费是固定不动的,主要是保证主播的权益,采用先收费的模式;

大主播大网红的坑位费高一些呢。首先，主播可以保证出单量；第二，主播的曝光量摆在那儿，即使卖不出去，至少品牌的知名度打开了，就像是品牌的广告费一样。所以也有很多赔本赚吆喝的商家来找网红带货。

也有企业开始“去网红化”的营销模式，请普通的主播，以销售员的形式，主要介绍品牌

注意事项

坑

• 案例1：一比一保量推广模式。比如说，很多品牌，特别是做美妆的，卖多少货是其次，他们主要通过直播打知名度，一些坑爹的MCN就提出一比一保量合作模式。比如，你给我5万服务费+20%提成，保底给你做5万销售额，做不到退服务费，白纸黑字签合同，乍一听，还可以啊，毕竟商家推广也要花钱，这边还能做一些业绩，做吧。你一签，出问题了。这些人路子太野，拿到服务费，装模作样直播一下，回头就把商家打过来的5万，自己买货买回去冲业绩，也就是说这些人根本就不图你的服务费，只赚佣金5万*20%=1万；回头退货40%，再赚2万；5万的货买到手，社群和团购走一波，再卖个一两万，一本万利，稳赚不赔，即便你就只是想花钱做个推广，最后还是得到一堆假数据，你也没地方讲道理。
• 案例2：一比三保量卖货模式。如果说第一种主要针对没什么知名度的小牌子，第二种就是专门为有一定知名度，想利用直播正儿八经卖货的商家量身打造的。比如说，对方提条件：20万坑位费+20%佣金，保60万销售额。白纸黑字签合同，你是做美妆的，掐指一算，费用大概20万服务费，60万业绩20%佣金，一起32万，还有28万毛利，投产比差不多1：3，可以搞啊！可能反手又被坑了，为什么？因为折腾半天你会发现根本不赚钱，算个账，总费用实际不是32万，而是“20万服务费+60万20%=12万提成+60万20%=12万产品物流人工成本+60万30%=18万退款”=62万，最后还要倒贴2万，这里面的道道在于，一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货。

避坑

• 尽量选择纯佣合作，如果是头部主播可以商量给坑位费
• 对于坑位费加提成，保成交额的合作，一定要掐死退货率，这点能筛掉没实力且对主播没信心的MCN机构。如果我们走这个合作的话需要提前踩点，先去看一看，判断一下该主播有没有现场感染力，效果不好的签都别签，浪费时间。
• 不要轻易拿品牌的核心产品做直播。跟MCN合作，一般他们会建议你拿销量高的爆款做直播，还要求全网历史最低价和赠品等等。我们需要权衡利弊，以后找其他主播也得按这个价格来了。走直播的货，适合尾货清库存，或引流产品开道，核心产品不建议做低价直播。
• 不要做账期

怎么挑真正能带货，而不是数据包装的主播

• 主播自身能力

  • 表演热情、优质内容和反应能力

• 主播团队的运营能力

  • 试用：看主播和团队会不会充分了解产品
  • 专业：看主播在垂直领域的专业度怎么样
  • 价格：看主播卖其它产品是否低于其它平台正常零售价？他们有没有议价能力？
  • 福利：看直播间有没有关注得礼物，抽奖送代金券等福利活动，判断这个团队有没有成熟的营销经验？
  • 互动：看主播有没有和粉丝充分互动？
  • 客观：看主播会不会直接了当的说出产品的优劣，适合什么人群什么场景使用等等，否则售后很麻烦。
  • 文案：看主播的说话水平、文案水平如何？
  • 抢购：看有没有抢购等促单环节？

个人属性不一致：不同的博主，粉丝属性，消费能力，带货方向都各不相同。

重点：她必须适合我们的产品